营销技巧的漏斗理论 244

现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧

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营销是手段，品牌才是目的 240

营销需要故事，需要品牌，需要广告，需要消费者忠诚度，需要很多很多。如今，营销更需要技术的支撑。广告要精准，要有效果。于是，推荐引擎、搜索引擎优化、点击效果付费、消费者跟踪、客户行为分析等等基于数据

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掌握电话销售技巧，订单不再困难 252

电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。　　电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但是目前电话销售这块不好做

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匪变：血酬定律及其推想 299

匪变：血酬定律及其推想强盗、土匪、军阀和各种暴力集团靠什么生活？靠血酬。血酬是对暴力的酬报，就好比工资是对劳动的酬报、利息是对资本的酬报、地租是对土地的酬报。不过，暴力不直接参与价值创造，血酬的价值，

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洋旗的价值 261

●周攀峰的推荐周攀峰，《中国商业评论》执行主编推荐语：乱世企业家生存考量企业家都知道企业常用的红帽子策略，这篇文章说清楚了这种企业生存策略的历史，出现和变形的条件，以及这种策略的成本和收益。吴思的提醒

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援外工程项目施工监理 222

[摘要] 援外工程项目的施工监理既不同于国内工程，也不同于国际工程承包项目。本文结合实践经验，对现行援外项目施工监理中的现状和存在的问题进行了分析，并提出了相应的对策。关键词：援外项目、施工监理　　援

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绿色减肥品竟含违禁成分 224

宣称是绿色减肥保键食品，然而其却含有国家明令的违禁药物成分西布曲明。近日，台州市三门县工商局12315举报投诉中心调解了一起因服用减肥品而致病变的特殊消费纠纷案。　　尚在“象牙塔”青春靓丽的小蒋对自己

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庶正康讯搭建膳食补充剂入美平台 249

――“供应链的质量保证及监测”论坛在京召开　　9月21日，庶正康讯（北京）商务咨询有限公司(SZC)联合美国天然产品协会(NPA)、美国药典(USP)共同举办的“供应链的质量保证及监测”论坛在北京华润

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诚信与企业社会责任公约签约大会成功召开 250

摘自： 中国保健市场网　　　2007年9月21日，由中国保健协会发起的中国保健行业《诚信与企业社会责任公约》签约大会将在广州成功召开，中国保健协会理事长张凤楼、中国保健协会秘书长徐华锋和国内200余位

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美国直销企业欲抢滩中国市场 302

美国一家知名直销企业——美国然健环球有限公司27日下午在北京举行信息发布会宣布，该公司将全面启动中国市场战略，以借北京奥运之机，大举抢滩潜力巨大的中国市场。　　然健环球全球总裁卡帝斯amp;#8226

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试论以企业诚信提升企业核心竞争力 234

　　　　摘要：当今市场经济的竞争，不仅仅是产品的竞争，更是信誉的竞争是经营道德的竞争，讲求诚信是一种责任。企业核心竞争力的增强，必须使诚信成为企业的核心价值观。企业注重诚信文化建设，重视商誉和信用，可

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天然维E成消费必然趋势 303

日前，生产来益牌天然维生素E的浙江新昌制药厂正式宣布，OTC药品市场将是来益未来新的主要增长点，并且，结合国际上维生素E的使用潮流趋势，逐步引导消费者从使用合成VE转移到天然VE上来。　　有关专家对此

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媒体封杀违规广告承诺能否走得通 267

近日，《福州晚报》公开宣布愿牺牲经济利益，践行媒体社会责任，封杀一切不良药品、保健食品广告，并自觉接受社会各界的监督。　　根据庶正康讯（北京）商务咨询有限公司行业情报部经理王珏透露，保健食品目前的广告

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三项措施从严监管直销企业 195

鉴于我国直销发展的外部环境及市场发育程度还不理想，相关法律还不够完善，消费者的消费心理不够成熟，国家工商行政管理总局日前要求各级工商机关，加强直销监管制度建设，指导企业规范经营，严厉查处违规行为，对直

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可口可乐涉足中药保健领域 261

2007年10月16日，可口可乐向某媒体证实，公司与中国中医科学院合作成立的研究中心已于近期正式挂牌，开发中草药成分和配方的饮料。这是可口可乐向多元化发展的一个最新动作。　　可口可乐公共事务及传讯副总

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直销“一夫多妻”现象透视 237

在中国的直销行业，时下出现了一种“一夫多妻”的奇异现象，而且这种现象还十分严重。这里所指的“一夫多妻”是指一人同时做几家直销公司。为什么直销界会出现“一夫多妻”现象呢？　　首先，很多直销员看不懂中国的

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可口可乐紧攻中草药保健饮料 236

据有关媒体报道，可口可乐中国公司2007年10月14日与中国中医科学院合作，在北京设立了“可口可乐中医药研究中心”，研究开发中草药成份和配方的饮料。　　对此，广东省医药行业协会常务副会长张俊修向本报记

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中国直销朋友越南市场攻略 408

越南是中国的邻国，人口大约有8000多万。在实行改革开放的政策以后，越南的经济发展和观念改变的速度都非常快。举个例子，如果现在一件新事物在中国需要10年时间才能走完摸索阶段，那么在越南可能只需要4至6

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中脉健康寝具侵权案尘埃落定 239

近日，历经4年之久，索赔1000万元，被称为“中国健康寝具侵权第一案”，战火烽烟突起，原告深圳市金士吉公司，反败为胜。　　　据了解，此“第一案”是从2003年开始的。深圳市金士吉公司向南京市中级人民法

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欧瑞莲新总裁承诺10倍业绩露锋芒 228

据庶正康讯行业情报部介绍：欧瑞莲化妆品(中国)有限公司执行总裁陈海琳因为业绩和管理问题于2007年10月底离职。欧瑞莲公司负责称陈海琳离职仅是个人的原因，日前正在办理相关事务的交接，年底将正式离职。　

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补品销量上升 虫草涨三成多 265

每年的秋冬季节都是进补的好时光。2007年11月5日从榕城多家药店获悉，随着榕城天气逐渐变冷，参茸、虫草、雪蛤、补钙保健品等补品迎来旺销期。但医学专家提醒，进补要因人而宜，切忌盲目服用。　　补品销量增

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直销业高级职业经理人成跳蚤 411

邱锦云、钱港基、陈海琳等直销界“风云人物”相继“跳槽”，这是否意味着——　　　陈海琳曾为欧瑞莲在中国拿下直销牌照立下汗马功劳继如新中国区总裁邱锦云、康宝莱原中国总裁钱港基之后，记者昨日获悉，欧瑞莲化妆

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保健食品企业需重视广告信用分级 233

2007年11月8日上午，国家食品药品监督管理局（SFDA）召开新闻发布会，介绍了《药品、医疗器械和保健食品广告发布企业实行信用管理办法》（以下简称《广告信用办法》）制定相关情况，确定我国将对保健食品

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撕开保健品虚假宣传的面纱 386

核心提示：　　作为一个保健品，绿谷灵芝宝居然号称有抑制肿瘤的功效；为了迷惑患者，绿谷集团屡禁不止地发布虚假广告，还公然盗印正规报纸　　2007年11月7日，北京市药监局发布今年第三季度对北京市部分媒体

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零售药店经营大健康产品 305

“非药品”在药店中的占比越来越大。　　前言　　当药品零售行业进入“后平价”时代成为业内共识后，人们开始思考如何在药品利润下滑的情况下开拓新的高利润项目；当越来越多的零售药店开始探索“大健康”主题时，对

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