劲霸男装 ，与绿色时尚同行 219

随着经济的持续高速增长，能源危机、环境恶化、生态失衡等一系列环境问题日益困扰着人类的发展，绿色产品开始引起人类的注意。为了保护人类的健康，那些具有无毒、安全的优点，而且在使用和穿着时给人以舒适、松弛、

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全网营销：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立B2C 220

一个较为成熟的电子商务渠道策略，一个互联网上开始流行的电子商务标准化配置：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立B2C，用一个名词来总结就是“全网营销”。做全网营销，商家可以建立起“快速低成本”销售商品

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基层档案管理部门的职责与特点 206

本文通过在基层档案管理部门从事科技档案管理的实践体会，探讨了在新形势下对基层档案管理各工作环节的职责及特点的认识和理解。　　谈到基层档案管理部门的职责，无外乎：收集、整理、编目、检索、查询、借阅等

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全网营销：淘宝平台+　其它平台+　分销+　独立B2C 234

据了解，90 以上的传统企业进驻电子商务都未开始正式建立线上渠道，事实上，电子商务营销与传统营销并无本质区别。然而，不重视线上渠道与分销体系建立，电子商务经营效果会大打折扣。　　推荐一个较为成熟的

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促销是把双刃剑－－小议康师傅开盖有奖 250

　　促销是把双刃剑，弄不好会“杀敌一千自损八百”。真正的高手应该懂得在什么时候出手、用什么样的招式、还要根据自己的内功使出多大的力度等。　　现在营销中想“一招制敌”是越来越难了，“揭盖有奖”在近几年的

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巧用分销让销售持续增长 531

　　如何保持销售的持续增长是每个企业都会遇到的巨大难题，人们常说销售1个亿是个门槛、10个亿、100亿、300亿、500亿……都是槛，有多少企业能够一个又一个的跨过这些门槛？　　尽管影响企业成败的因素

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卡位战：断流对手的渠道与客源 233

——记娃哈哈水开拓福建市场的案例　　卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。　　“卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的

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终端管理中的三大问题 242

　　前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。　　　问题一：终端应该谁去开发和维护，是厂家自己

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论宗庆后的创新 410

企业的生命力在于它的创新能力。2005年娃哈哈销售达到140亿的时候，宗庆后总经理曾反复强调过这句话，接下来几年销售一路飙升，2008年达到328亿元，2009年的目标是500亿。娃哈哈每上一个台阶都

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“卡位”也是营销利器——记娃哈哈水开拓福建市场的案例 283

卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。“卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓

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Hello-C：娃哈哈新品推广滑铁卢 283

　农夫和娃哈哈都错过了市场爆发和调整价格的最佳时机，也错过了把柠檬饮料做成一个“大品类”的最佳机会。 　　企业要想跨跃新的台阶，新品推广必不可少。然而在中国，据统计，新产品上市的成功机率平均在5以下，

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康师傅2010年上半年经营情况 241

康师傅控股(0322.HK)发布中期业绩报告显示，公司上半年营业额比去年同期上升29.65至32亿美元，净利润同比上升10.18达1.98亿美元。康师傅也上半年毛利比去年同期下降了5.18个百分点至3

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饮料行业凸现五大发展趋势 190

　　纵观中国饮料30年的发展，虽然已经达到8000万吨的规模，但是我认为仍然具有巨大的发展空间，但是要避免日益严重的同质化，有必要对发展趋势做一些探讨，避免更多的企业步入歧途。笔者认为，饮料行业正在凸

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网络下沉的硕果 400

　　【编者语】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住机遇往往事半功倍，纲举目张。娃哈哈内蒙古市场拓展案例再次以精彩的实战细节揭示出地域市场机会之于企业地域市场发展的重要性。 　　奔袭授命 　　2004年

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医和药正在成为社会的诟病 231

医和药本来是人类的健康产业，可这对“兄弟”正成为我们社会的顽疾。1月10日有报道说“中国人每年人均输液8瓶”。不看病照样会吃药也许你很健康、也许你一瓶水都没挂过，但绝不等于你没有被滥用药物。据报道：“

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统一重振的希望 218

　　资料显示，统一2010上半年在大陆的营业收入达到61.6亿元，比2009年同期增长了36.6，超过了康师傅29.7的增长速度，一解八年的失落之痒。　　这让很多人又看到了统一重振的希望。　　2010

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请别拿“王老吉”做筹码 240

　　王老吉已经成为家喻户晓的品牌，凉茶也被列入中国首批国家级非物质文化遗产。　　我们更应该把王老吉的品牌看成是民族的、国家的，而不仅仅是狭义广药的。因此广药在做任何决定时，都应该以弘扬王老吉品牌为目的

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白酒文化创新涅槃之道 624

有人说这十年是白酒文化的十年，可是白酒行业的品牌建设已经脱离了真正的消费者，脱离了真正的价值观，反思问题是为了更好的发展，那么，什么样的酒文化才能真正打动消费者？白酒文化价值创新的主旋律是什么？　　我

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节日理性的回归 417

在军训中走过桥梁时是不能齐步走的，因为怕产生共振把桥震塌。销售也是一样，剧烈的振幅会让销售死亡、让工厂倒闭。所以，厂家在销售中要理智对待节日销售。　　一个著名的白酒企业极其重视节庆消费，每年重推两

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盛宴中的“美味” 213

在冷静看待节日营销时我们会发现，不同品类产品的表现和机会是不同的。以下简要分析在节假日比较热闹的品类。　　烟酒、食品饮料——饕餮盛宴　　中国人有过节的文化和习俗，每年春节都有数十亿人次的流动大军，

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文化如何创新才能为酒所用 215

从市场营销的层面来看，白酒竞争的态势已白热化，无论渠道的抢占，还是消费群的争夺，都达到了无处不在的境地。可是白酒发展的“黄金十年”，企业的品牌文化建设越来越脱离了消费者，脱离了价值观。而文化如何创

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抗抄袭基因 389

起步前就要防抄袭　　大家往往认为喝酒通常应该是在喜庆或高兴的氛围下进行，因此用红色表达是最恰当的。于是，我们往往会在货架上看到图中的情景：80以上的白酒包装都采用了红色，导致在货架上，很难让消费者

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中国食品、饮料行业下一个热点 230

一、 拥抱大健康产业是方向　　有专家预测“大健康产业将取代房地产成为中国第一大产业”，这话不是没有根据的。随着80、90后“独生子女”撑起社会重担后，中国也将步入老龄化时代，“健康需求”与日俱增。　　

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猴姑饼干价格回归没选择 243

一、不凡的猴姑　　2013年江中猴姑饼干的广告一面世，就给大家留下了深刻的印象，我在课堂上做过多次测试，我问大家猴姑饼干的广告说了什么？几乎每次大家都会一致回答“养胃”，说明焦点清晰。　　有人测试过一

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品牌经营：战略类型、实施要求与选择策略 215

“品牌”源于一种区别性标识，但随着时间的推移及经济的高速发展，品牌的内涵已发生了重大变化。现代品牌已不再是一种简单的区别性标识，而是特定企业文化、理念及其价值观的反映，是企业极其宝贵的无形资产，具有强

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