理查访华，安利最后“破局”？ 292

他穿着黑色西服和黑色皮鞋背着手步入会场，暗红色与白色竖条衬衫和蓝色裤子格外醒目，看起来就像是一位普普通通的老头。3月31日晚，广州花园酒店，安利（中国）十周年庆典。80岁的美国安利创始人理查amp;#

 韦绍锋详情

如何提升医药流通企业内部流程效率 232

我们都有煮鸡蛋的经历：打开液化汽，坐上锅，添进一瓢大约250毫升的凉水，放进鸡蛋，盖锅盖。3分钟左右水开，再煮10分钟，关火。为了煮熟一个鸡蛋，烧开一大锅水，把大量时间和精力浪费在烧开水上。再看日本人

 张驰详情

中国医药并购监测研究月度报告 211

编者按　　《中国医药并购监测研究报告》是新华信管理咨询对中国医药行业的并购状况以及其他相关事宜进行的监测性研究，力求在把握业界即时性动态的同时提供深度分析。此报告将在每月/季度末发布，提供当月或该季度

 韦华伟详情

别等肚子搞大了再说 219

别等肚子搞大了再说冷振兴从前农村家里孩子多，姑娘还好说，如果摊上几个年纪不相上下的小伙子，那就不好办了。不过，也有些邪性的，别看家境不好，不过儿子个个能顺利成家立业。秘笈是什么？一招，穷光蛋娶媳妇——

 冷振兴详情

保健品法规变革　行业转轨？ 242

“直销”“注册”“广告”“标准”等与保健品有关的法规关键词，将对中国保健品行业产生深远影响，市场乱象或将得到有力遏制。　　注册法规，凸显十大变化　　在《保健食品注册管理办法(征求意见稿)》对外公开一段

 韦绍锋详情

保健品GMP猜想 281

随着新《保健食品注册管理办法》即将出台，未来保健品GMP认证已被认为是一锤定音的事实。但认证的费用到底是多少？何时是认证的最后期限？已通过GMP认证的制药企业生产保健品是否可以豁免？原各省级卫生部门审

 韦绍锋详情

保健药品行业之6大怪现状 210

保健药品在中国可以说是一个特殊的行业，从上世纪90年代初的太阳神，到90年代中期的三株，再到本世纪初的脑白金，创造了一个又一个神话。　　也许，不管是政府部门，还是资深的营销专家们，都对保健药品的营销方

 任启方详情

2004，“教父”的谢幕 207

在过去的一年时间里，医药业一些重量级人物的变动总让人唏嘘不已。他们或在千钧重负的市场压力下力挽狂澜，或在盘根错节政商格局中应付自如。他们在把企业塑造成为业界“巨人”的时候，甚至也把自己塑造成企业的“教

 韦绍锋详情

保健酒营销－－做酒，更要做保健 671

保健品的市场如今依然红火，比不上几年前泥石俱下，也虽有沉沙折戟的产品，但这市场却不见萎缩多少。　　近几年又杀出一匹黑马——保健酒。凭借酒类庞大的销售网络和保健品市场的良好基础，使得保健酒着实是一道风景

 沈亮详情

客户关怀——医药代表客户管理的核心 600

客户管理已成了现今某些厂家医药代表的“软肋”，单一的带金销售使得他们的销售技巧和客户管理经验非常贫乏，已完全不能适应现今已经悄然变化的市场环境，面对失去的“奶酪”，变的无所适从。　　客户管理早应提升至

 蒋庆东详情

城乡市场——处于成熟期的药品销售的“新大陆” 245

当一个新药经过市场导入期、成长期，步入市场成熟期后，如何继续保持销售额的增长，适应公司的发展计划，这成了每个销售经理或者区域经理头痛的问题，品牌有了很大知名度，但目标医院已经达到最大销量，销售经理此时

 蒋庆东详情

太太药业营销策略浅析 292

开始关注太太药业是从欣赏她的广告开始的，从太太口服液的“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”，直至跨入药品OTC市场意可贴的上市，连我偶尔的一次口腔溃疡也马上想到“一贴OK！意可贴”，毫不犹豫

 蒋庆东详情

店员教育——稳固掌控OTC终端 186

自2000年我国实行处方药与非处方药分类管理制度以来，我国OTC市场逐步活跃起来，全国不少医药工业企业积极开拓ＯＴＣ产品，医药商业企业连锁经营、跨省连锁，零售药店的发展如火如荼，RX药品市场占有率达到

 蒋庆东详情

陈列——创造OTC药品最大利润 227

OTC药品营销中重要的环节除了店员教育外，我想就应该是陈列了。　　什么是药品陈列？　　药品是商品，对于商品营销者来说，商品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通

 蒋庆东详情

打造医药流通的“都江堰” 616

跟所有产业一样，渠道的通畅是医药产品流通的最大前提，目前医药产业的竞争首要体现为分销渠道的竞争，对于中国医药渠道商而言，渠道规划与建设同样是个让人非常头痛的问题，近年来，医药市场竞争日趋激烈，国家政策

 蒋庆东详情

读懂OTC的消费者 224

随着医疗行业“医”、“药”的分家，和国家对药品实行的RX和OTC药分类管理的办法，以及加入WTO后的宏观环境的影响，国内药品市场的游戏规则正在或以逐步向国际惯例靠拢。而游戏规则的改变对OTC制药企业来

 周满详情

巨能钙：危机之下的混乱公关 1382

案例主题：北京巨能新技术产业有限公司　　市场地位：在补钙的保健品行业内，巨能钙堪称业界巨头　　失败关键：由于过分的以公司和产品巨能钙为中心，巨能公司在面对危机时反应过于缓慢，在危机的应对中显得混乱而无

 严志国详情

中小企业如何网结乡镇市场？ 172

对于快速消费品及医药保健品领域的中小企业来说，中心城市商家连锁成风，超级终端不断崛起的严峻现实，让中心城市已逐渐成为大中型企业进行“财富对决”的经济地带，凭借自身企业产品的良好品质及功能差异化优势，走

 肖飞详情

女性美容保健品热点追踪 221

爱美是女人的天性，精明的厂家和商家自然也想办法掏空“臭美的女人”的钱袋。在素有保健品“半壁江山”之称的华东，各类美容保健品也掀起了一场场激战。本文仅以一些主要品牌的表现对市场热点进行追踪分析。　　“新

 郭林详情

如何打造零售药店的竞争优势系列之二: 零售药店的“六统一” 371

一、形与神的统一　　医药零售连锁并不是只要实现了统一采购、统一配送、统一招牌、统一价格等N个统一就“功德圆满”了，因为这些只是连锁药店有形的统一，只是连锁的外表而已。在这些统一的背后，还有一种看不见、

 徐应云详情

为什么没有人吃螃蟹？ 418

螃蟹向来以肉嫩、味美而闻名，但就如同玫瑰虽然好看，却带刺一样；螃蟹虽味美，要吃它却不容易，因为无论是第一步的抓螃蟹，还是最后一步的吃螃蟹都要费点周折。所以，对于那些敢于挑战新鲜事物又不怕风险的勇者，人

 左亮详情

农夫开打“明星牌” 651

论农夫茶的营销策略 中国的茶饮料市场是一个充满着商业智慧的微妙之地，清茶淡香之下是一片剑拔弩张。早在２００３年娃哈哈公司聘请周星驰和冯小刚代言娃哈哈龙井茶，并极尽宣传之能事的时候，已经有专家提出国内茶

 吴超超详情

农夫茶广告的整合营销传播策略 699

随着媒体管道的多元化甚至趋于过剩，以及市场上同质产品的充斥，受众的信息获得可能越来越多，同时信息之间的零和反应也越来越严重。因此通过整合营销传播建立与受众的信息接触成为一个必然选择。 最近倍受关注的

 吴超超详情

厂家的市场设计与经销商的赢利空间 197

什么是厂家的区域市场设计,就厂家对该区域市场的规划与目标,拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么打算具体怎么做有没有投入投入多少远中近期规划分别是怎么安排的总而言之,就是厂家对这片市场是个什么

 潘文富详情

追逐流行还是把握趋势？ 217

这是一个流行的年代，是一个流行者与跟风者交错纵横的年代，无论是在服饰领域、影视领域、思想领域还是经济领域。医药保健领域当然早就受到这股流行之风的浸淫，如“磁化杯”“核酸”“补血”“补钙”“洗肠”等就是

 韦绍锋详情