失落的内衣展会

 作者:艾浪滔    76


  8月19日,笔者应邀去北京参观了两个与内衣有关的展会,一个是由远大国际展览公司承办的中国国际内衣展,另一个是第84届中国针棉织品交易会。两个展会都是同一时间在北京国际展览中心举行的。针棉展在主展馆,而国际内衣展在6、7号展馆。

  笔者一大早就赶到展览馆,展览馆门口倒是聚集了不少人,不少黄牛在倒卖入场证,表面看起来还挺热闹。但走进展馆参观一整天后则不免略有些失望,从整体来说,本次两个展会的规模、档次、人气方面都有些不尽人意,甚至可用“略显萧条”来形容。

  第84届中国针棉织品交易会

  中国针棉织品交易会(简称“中针会”)素有中国针纺业“晴雨表”之称,是国内最大的专业针纺织品交易会。

  本届展会从参展规模和展示策划来说比较出风头的几个牌子是:帅马、AB、暖倍儿、雪竹、铜牛、孚日家纺等。而帅马更是包下了入场口几处显要位置的广告位。

  本届中针会主打的是健康牌,展场内也几乎成了各厂家天然彩棉产品的天下。帅马、天下第一坊、暖倍儿都在大力推广自己的彩棉产品,暖倍儿还在大张旗鼓推广其新品牌“妙美”,展示演出倒弄得象模象样的。而彩棉内衣的两大巨头朵彩、新疆天彩均未见现身,另一巨头顶呱呱则比较低调地只弄了一个比较小的展位;一个叫洁莲华的牌子则在主力宣传其大豆蛋白纤维健康内衣。

  虽然有那么多牌子在吆喝,在做着动态或静态的展示,但整体的人气总觉得有些不够,部分展区甚至显得有些空落。连最喜欢热闹的扛摄像机的媒体记者似乎也没见到多少。

  笔者不禁想起去年3月在上海举办的81届中针会,那时的展馆内可是人如潮涌、人走在里面都行动艰难啊,参展商发给观众的资料袋大得足足可以把一个人装进去拎起来。而南极人、北极绒、婷美、三枪、康奈等几大豪门的联袂演出,使那届展会从规模、气势、影响上来说都宣告着极大的成功。转眼才过去一年多,本届中针会无论从参展规模、品牌,还是人气都和那届不可同日而语。

  当日,笔者一个朋友对展馆里的人员分类是这样描述的:三分之一是拉广告的,三分之一是企业参展人员,其余才是来参观的行业人士。

  中国国际内衣展

  看完中针会,我们转到中国国际内衣展展场,较之中针会,国际内衣展更显冷清。6、7号展馆在主展馆后面,从主展馆出来要转一个大弯才能达到,位置已经有些偏僻,加上主要广告位都已经被中针会的参展厂家所垄断,不仔细看,还真不知道那里还有个国际内衣展。虽号为“国际展”,展馆却没见到几个真正的国际品牌,在指示牌上打出的黛安芬、思特等品牌也根本没见到踪影。

  倒是在北京本土的爱慕和欧笛芬都过来捧场了,也算是本届国际内衣展上最大的品牌,而且爱慕和欧笛芬都不约而同打起了文化牌。爱慕只弄了个展位进行静态的内衣文化展示,工作人员也没见到几个。在一个没有亮点的会场里,欧笛芬就显得比较注目了。无论是其模特表演的文化秀、还是其董事长王文宗,都在现场谋杀了不少媒体的菲林。以往的展会明星欧莉蒂克本次明显低调了许多。另外一个亮点就是杜邦公司与海天轻纺公司弄了两场面料秀,还是吸引了一些眼光的。

  对本届国际内衣展,同行们更多的是在感慨:一年不如一年啊!

  如今,在众多厂商和经销商眼里,内衣展也似乎成了鸡肋,为什么会这样,内衣展会到底怎么了?

  激烈竞争导致内衣展会的整体萧条

  对于本次展会的整体冷清,有一个主要的原因是,现在的内衣展会太多了。除去北京、上海、广州等地的较大型展会外,在义乌、佛山、深圳、海宁、泉洲等内衣集散地常可以见到各类中小型内衣展会。内衣展早已不是新鲜事物。对于行内人士来说,很多都已经看得麻木。行业圈子就这么大,这么多的展会的举办,既分流了专业的人群,也冲淡了他们的胃口。

  费用高昂使投入产出比不理想

  要弄一个象样的展会,对于厂家来说,往往要付出一笔不菲的费用。笔者所在公司去年就本着招商的目的,参加过第八届上海国际内衣展,花费不小,但真正从展会上招商招到的客户却只有两个。虽然参展也有一定的宣传效果,但总的投入产出比显然不很理想。对于内衣这样的小行业来说,一个展会,甚至有可能花掉有的企业一年的宣传费用。所以,有些厂家即使想参加,也是有心无力。

  厂商参展积极性不高

  内衣是一个很难产生黑马的行业,除了少数保暖内衣品牌,其余的内衣大佬几乎都是依靠多年的稳打稳扎确立起了市场地位。所以往往在内衣展会上能呼风唤雨的一般还是那些传统大品牌,中小品牌往往很难通过一两次展会出人头地,所以参展积极性受影响。而大品牌在行业内一般都已经家喻户晓,所以参展积极性也不高了。

  行业创新不足

  作为一个创新力严重不足的行业,参展的内衣企业们也普遍拿不出什么令人耳目一新的东西,不论是产品还是展览的风格,都还是徘徊在一个固定的圈子里。即使有的厂家研发出了新潮的产品,但担心会被竞争对手抄袭模仿,因而在展会上会将新品雪藏。看不到新的东西,势必又影响一些行业人士前来参观的兴趣,使得人气难以保证。

  种种原因在制约着内衣展的兴旺,也在打击着我们这些参展观众的信心。走出展场大门的时刻,一个黄牛党走近笔者,小声地说“先生,可以把你的通行证给我吗”。原来他在回收通行证以便第二天卖给别的入场观众。朋友幽默地一笑:嘿嘿!生财有道,看来展会最大的赢家是他们。

 失落,内衣,展会,8月,19日

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