科特勒的作品可以分为三类：一是每隔几年出新版的教材。此类作品影响面最广，主要包括历史最悠久的《营销管理》和最为畅销的《科特勒市场营销教程》。二是只涉及某个领域的专著，其中最为著名的是《社会营销》和《国家营销》。三是高度浓缩的短制，比如《科特勒谈营销》、《科特勒精选营销词典》。第三类作品是科特勒40多年来营销职业生涯的结晶，集中体现了大师的智慧。手头的这本《科特勒说》是科氏最新的作品，也属此类。

　　最初的时候，科特勒打算采用《你一直想要了解却没有勇气提问的营销问题大全》这样的书名。后来，他觉得题目太长，就改为《科特勒经常被问到的营销问题》。最后，在正式出版时才确定为更为简短的《科特勒说》。题目是一本书的眼睛，而简短的题目容易被人记住。难怪大师这样煞费苦心。（这就是科特勒，他对待自己的作品从来都像是一位恪尽职守的母亲对待初生的婴儿一样小心翼翼，不敢有半点疏忽。）

　　本书是科特勒博士多年来经常被问到的各种问题的问答汇编。它具有以下几个方面的特点：

　　首先，它反映了科特勒一贯的基本主张。作为一代营销宗师，科特勒营销理论是科学与艺术的完美结合。事实上，这不但是任何决策科学和战略性思维的内在要求，也是大师本人毕生刻意追求的结果。早年，科特勒从麻省理工学院获得经济学博士学位后，接着念了两个博士后，一个是哈佛的数学博士后，一个是芝加哥大学的行为科学博士后。近半个世纪以来，正是这样的功底使得他在不断完善现代营销科学体系的同时，又始终使得他的理论具有现实针对性和适用性。

　　其次，它反映了科特勒对市场营销的最新观点。竞争、科技和全球化等力量的交互作用导致了宏观经济环境的变化无常，营销人只有相机而动才能在实战中立于不败之地。科特勒的营销理论往往具有前瞻性，对不知所措的经理人具有相当的启发性和指导意义。在本书中，科特勒不但修改了过时的营销观点，而且提出了大量符合全球市场新现实的洞见。　

　　第三，它是科特勒智慧最为集中的体现。如果说科特勒以往好几百页甚至厚达900页的营销巨著是八宝箱的话，那么这部不到200页的语录式的短制就是一个营销珍宝盒，在一问一答之间闪烁着大师的智慧。什么叫学问？学问就是既要学，也要问。离开了问，学问便只剩下一半。本书许多内容是科特勒在不同场合对话的事后修改稿，既保留了现场短兵相接时迸发出的智慧和火花，也融入了大师事后的反思。

　　第四，本书编辑体例相当清晰。全书分成8个部分，按照营销战略、战术、应用和结果这样的逻辑有机排列，读者既可以依次阅读也可以按兴趣跳读。

　　最后，我想在此强调一点：本书译者翻译得相当认真，译文准确而流畅。另外，他们还对读者可能感到陌生的一些专业术语和概念加了注释，体现了很好的服务意识。同样，出版方对读者也是相当的负责，尽管译文质量不错，闫向东总经理还是亲自打来电话希望本人把一下关，认真审校一遍。责任编辑吴金玲小姐也是相当负责，为了赶上出版进度，她多次发短信催稿。

　　好了，本人就此打住。下面，且听大师说话！

　　俞利军

　　2004年12月12日

　　于北京朝阳区望京花园

    俞利军，浙江海盐人，国际营销专家、管理专栏作家、经贸翻译家。长期从事外经贸教学、科研和咨询工作，曾担任伦敦工商会考试局协调人、北京新东方学校副校长、北京大道商贸有限责任公司董事兼副总裁、美国科特勒营销集团顾问等职。现为对外经济贸易大学教授，中国WTO研究院研究员,中国营销策划科学研究院院长。俞利军院长还是美国、法国、德国三所名牌大学的客座教授，并兼任多家出版机构的学术顾问和多家大型企业的独立董事等职。

    近年来用中英文讲授过十多门核心课程，主要有《翻译理论与实践》、《商务法律翻译专题》、《国际营销学》、《国际营销战略》等。已在《国际商务》、《IT经理世界》、《管理现代化》、《美国研究》等核心刊物上发表论文40余篇，并在机械工业出版社、华夏出版社、中信出版社、中央编译出版社、台湾五南出版社、英国牛津大学出版社等主要出版社出版专著、编著、译著和工具书20多部，主要有《上帝的木偶》、《从优秀到卓越》、《基业长青》、《牛津英汉双解商务英语词典》、《科特勒市场营销教程》、《社会营销》、《专业服务营销》、《国家营销》等。

    俞利军教授已经或正在指导硕士和博士研究生20余名。在授课之余，还为多家跨国公司提供营销管理咨询。因教学和科研方面所取得的突出成就，曾多次接受各种媒体的采访和报道，其中包括《英才》杂志、中央人民广播电台、中国中央电视台和法国国家电视台等主流媒体。主要研究方向为：翻译理论与实践、品牌战略、国际营销学等。

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