一场由包装巨头引发的乳品产业链变局 207

　　2004年10月本不平静的乳业市场又起波澜，包装巨头国际纸业集团与广州燕塘达成“巴氏鲜奶”策略联盟，至此，国际纸业已经初步和国内鲜奶阵营的光明、三元、燕塘和新希望组成联合舰队，与伊利、蒙牛为代表的

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宝洁战略新思维－－大飘柔背后的温柔革命 578

一、宝洁公司概况　　美国PROCTERamp;GAMBLE(简称Pamp;G)公司，是1837年由从事酿造的威廉．普罗克特和制造香皂的詹姆斯.甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的。经过160多年的艰苦

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联合促销的极限发挥：战略性双赢联盟 259

　　兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，得人心者得天下。商场如战场，此兵法用之于市场营销也极为合适，企业对促销工具的灵活运用的最终目的就是诉诸于心，诱之以“行”。联合促销的最佳方

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展望进口车销售趋势 426

降价有止境，服务无止境　　降价风潮跌荡，消费者持币观望 　　中国的汽车工业经历了两年的爆发式增长之后，如今整个车市进入了寒冷的冬季。“降价”一词已被提升至突出的位置并牵动着汽车行业每个人的神经。自去年

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2004，奶片火爆的前因后续 652

　　大小乳企纷纷角逐奶片市场 　　进入2004年开春，国内乳业刮起了一股“奶片风”。大小乳品生产企业纷纷建厂上奶片生产线，参与到这场细分市场的争夺战中。这些企业有传统的乳业巨头，如伊利、蒙牛等，也有一

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触摸消费者心底，解读时尚营销 384

　　市场营销观念用最简明的语言描述就是：如何确保企业或商家所想的与消费者的观念是一致的。正像管理大师彼得·德鲁克所说：“企业要想获得最大利润，他们需要去预期和满足消费者的需求。”而要想做到这一点，必须

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中国企业品牌战略误区及其“定位”诊治术 500

　　回顾中国营销风雨25年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。为什么如此多

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以“退位”的名义前行－－破解健力宝易主迷局 299

　　2004年8月25日，由佛山市三水区人民政府新闻办公室牵头召开了健力宝新闻发布会，会上健力宝执行总裁江达明正式对外宣布健力宝集团股东及董事会讨论的决定：张海不再担任董事长和总裁职务，由祝维沙担任总

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品牌铸造新魔法－－虚拟代言人 509

中篇.基础运用虚拟代言人的运用策略　　作为一种商业手段，虚拟代言人本身并没有好坏之分，而只有适不适合特定企业、特定市场的问题。一个企业可以选择运用，也可选择不运用，也可选择混合运用的方式。本文就是要论

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品牌铸造新魔法－－虚拟代言人（上篇.研究） 250

　　目前，营销界对明星代言人的研究较多，但对虚拟代言人的研究，尤其对本土虚拟代言人的研究并没有引起较多的注意。这主要是因为一段时间以来，以明星作品牌代言人在企业里运用较多。但是明星代言人日益暴露的诸多

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名牌失踪之谜－－品牌延伸的困惑 632

　　品牌延伸是当前知名企业常用的发展战略，它通常有助于充分利用品牌的价值，降低企业扩张成本。但品牌延伸是一把锋利的“双刃剑”，如果使用不当，将造成品牌定位模糊，丧失品牌的意义，因而不可不慎重使用。　　

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强势品牌也会迷失－－转身看“飘柔”的新品动作 413

　　“柔滑专家飘柔，推出了全新的香皂、沐浴露。” 飘柔最近接连推出了几款新品，继去年推出超低价位的99洗发露、而后又推出“一分钟焗油精华露”，04年3月份更是一反飘柔谨慎的品牌延伸风格，破天荒地推出系

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2004年冰淇淋行业透析 207

　　一、导言 　　冰淇淋行业是与乳业同步成长起来的，近几年增长迅猛，特别是随着国外、国内几个乳品巨头的大肆进入，整个行业更是形成了井喷局面。　　二、“国际VS国内”市场预演 　　今年的这场冰淇淋大战，

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站在品牌延伸的十字路口，你会怎么走？ 302

　　品牌延伸作为企业推进品牌战略的一个重要环节，有其不可替代的作用。但品牌延伸天然是个复合体，具有正负双重属性，犹如双刃剑。站在品牌延伸的十字路口，你会怎么走？笔者给出了一系列需要判断的问题，并依照延

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准确把握新品上市趋势 225

创新扩散模式的营销实战应用　　创新产品的扩散研究，自从Bass提出Diffusion Model后，近三十多年来不断有修正模式提出，这些模式也被许多创新产品证明行之有效。但在国内对它的重视还远远不够，

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中小品牌制造商，你准备好了吗？ 559

面对大零售商和大品牌的双重挤压　　（制造大品牌的出现逼迫大量中小批发零售商倒闭，迫使以商业连锁业态——连锁店为代表的大零售商与大制造商品牌达成利益联盟，毫不留情反身挤压中小品牌最后一滴血，而后以自己品

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我做的品牌怎么没起色？ 190

　　主持人：李刚　　来电商家：哈尔滨市　王宏伟　　近日，哈尔滨一位酒水行业的经销商王经理给本刊打来一个电话，在电话中王经理向我们讲述了一个自己遇到的难题：前一段时间他代理了一家酒厂的某个品牌，但是经过

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关于销售团队的“另类思考” 197

　　不论是老板的鼓舞，经理的鼓动，还是培训讲师的鼓吹，企业人一般都听过蚂蚁团队的故事和鲇鱼的故事。蚂蚁团队的故事是说，单个蚂蚁是弱小的，但只要联合起来，就是世界上最厉害的团队，所以被用来类比企业管理，

 郝志强详情

营销和管理的“手心和手背”关系 281

　　自从做培训以来，给大企业做的比较多，给中小企业做的比较少，大企业的管理比较规范，和他们交流营销问题，比较容易合拍。今年给发展中的民营企业做得多，前后对比就发现有很大的不同，这些不同不是在营销技术上

 郝志强详情

对经销商的“精神折磨” 482

　　老张做手机销售已经七年了，以前靠水货完成了原始积累，现在靠摩托罗拉走量，靠二三线的国产品牌赚钱。业务规模整体不大，但在那个地级市场，却是当之无愧的老大，江湖地位显赫。某国内品牌，对他大力支持，他的

 郝志强详情

侵权新花样仿图换商标 209

东门的一些箱包小店为逃避执法人员的检查，将一些仿冒名牌图案的包换上了其它商标，原以为会蒙混过关，不想被执法人员逮个正着。昨日下午，罗湖区南塘工商所的执法人员对东门十几家箱包店进行突击检查，现场查获假冒

 刘春林详情

国宴茶“得雨”商标被侵案终结 356

历时半年多的景德镇市得雨活茶有限公司诉北京更香茶叶有限责任公司商标专用权侵权案，经北京市第一中级人民法院合议庭立案和开庭审理后，日前审理终结并作出判决：被告北京更香茶叶有限责任公司自判决生效之日起立即

 余华详情

安徽保护知识产权严打商标侵权 222

6月29日讯月日记者从今天下午省政府举行的新闻发布会上获悉，下半年我省继续深入开展生活生产资料的市场整治活动，商标知识产权保护是重点开展的两项工作之一。省工商局新闻发言人项安琪指出，我省将继续加大执法

 王慧详情

中国“沙驰”涉嫌侵权遭索赔 329

本报讯买下英文商标“SATCHI”后，又在产品上标注中文“沙驰”字样，涉嫌侵权的北京达信皮件有限公司遭“沙驰”商标所有者新加坡私人有限公司的50万元索赔。昨天，市一中院开庭审理此案，但未宣判。昨天，私

 王阳详情

商标注册应考虑其文化内涵 213

　　近日，有则报道说，香港某公司为进军快餐业，与“孙二娘”包子的商标持有者签署转让协议，这家香港公司以10万元高价买走了“孙二娘”商标。　　商标转让是商场常事，本无可厚非。但“孙二娘”被注册为食品商标

 刘志军详情