中国液晶面板产业现状及对策 166

　　2004年１０月３０日，中国最大液晶面板制造商京东方科技集团股份有限公司（简称京东方）发布公告称：第三季度每股收益－0.14元，同比减少122.86％。京东方给出的解释是：TFT－LCD市场价格大

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数码乐华核心竞争力建设之道 371

小品牌如何打造大竞争力？　　2004年8月12日，广州数码乐华科技有限公司迎来一周岁生日，恰恰就在三天前，数码乐华刚刚实现年度销售100万台彩电的目标。“一般来讲，从0到100万台，这个过程是3—5年

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用新闻打造名牌－－数码乐华新闻运作策略全析 230

背景概述　　乐华危机 　　2002年５月，乐华发起中国家电业“第一场渠道革命”，一口气砍掉旗下30多家分公司及办事处，全面推行代理制，各地分公司改为营销管理中心，主体职能转型为售后服务，销售交由大型家

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摩托罗拉彩电难产的另一种解读 211

　　2003年11月，深圳高交会期间，摩托罗拉宣布与唯冠合作生产资讯家电，并且于高交会现场展示了由唯冠代为生产的摩托罗拉牌液晶及等离子电视样机，应该说，这些产品给现场观众留下了深刻印象。但是，将近一年

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用战略观察家的眼光看ＴＴＥ 186

　　中国家电业缺乏战略家，更缺乏战略观察家。　　我的这个结论，在“如何看ＴＴＥ？”这个问题上被证明得淋漓尽致。　　关于ＴＣＬ和汤姆逊彩电业务合并，业界一直有不同的声音，这很正常，因为这是一件新鲜事，国

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EVD深陷观念误区 377

　　最近，高清碟机行业又起波澜，EVD阵营刚刚假信息产业部之口宣布EVD行业标准已经公示，并声称“不出意外将有望成为行业标准”；HVD阵营旋即做出反应，称“EVD只是DVD的改良版，采用的是4年前的技

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中国高清碟机：路在何方？ 176

　　最近，高清碟机标准又起争议。EVD阵营宣称，信息产业部已将EVD行业标准予以公示，如果不出意外，不久有望成为行业标准；HVD阵营则认为，行业主管部门不会轻易将某一技术体系确定为行业标准，而且行业标

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TCL国际化的品牌策略 640

　　当越来越的企业进入TCL，或者说有越来越多的企业与TCL携手的时候，我们发现TCL品牌的血统已经不那么纯正、单一了。最明显的例子就是收购施耐德之后，TCL在德国市场并没有使用TCL品牌，而是依然沿

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倪润峰卸任与一个时代的结束 604

　　倪润峰注定成为中国彩电业标志性人物，在中国彩电史上，他应该写在第一页。　　倪润峰对中国彩电产业的贡献，主要表现在两个方面：第一，是他开创了民族彩电主导时代，并将这个时代保持至今。在中国彩电市场，相

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格兰仕营销战略需要检讨！ 177

　　6月11日，全球最大微波炉企业格兰仕宣布：斥资亿元向全国招募微波炉美食加盟店，只要同意在店面门头加上“微波美食”字样，并向食客推出微波美食推荐菜，即可获得格兰仕免费赠送的价值1万元微波炉及光波炉。

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消费电子时代正在到来 213

　　这是一个信息无处不在的时代，空气里每一个分子都飘溢着信息的味道。　　这是一个个性飞扬的时代，人们的任何需求都有望得到满足。　　当飘溢的信息和飞扬的个性相遇，便报告了消费电子春天的到来。　　6月18

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别让你的品牌驮得太多 198

当你的产品刚刚上市，千万不要让它有太多的负累　　1999年初，笔者应邀为郑州竹林春味宝做产品策划，先与其市场负责人在公司面谈，以期对产品和市场有一个全面的了解。后又走访了几个大商场的超市，实地考察其产

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促销创新的原点 175

　　每天都被淹没在各类促销活动的海洋里，每天至少在现实或媒体中看到三个以上的促销活动，这让我们毫不怀疑中国已经进入了“促销时代”。可是，每天在市场上转悠，在现实中感受到这么多层出不穷的促销活动，让我仅

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渠道谈（五）－－渠道冲突，厂家难辞其咎！ 187

　　看来渠道冲突似乎已经成了企业渠道上的一个顽疾，解决渠道冲突问题是企业面临的最大的一个问题。而企业虽然想尽一切办法，在合同里严格约束，在销售区域上严格区分，在销售过程中严格控制，在问题发生时对经销商

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品牌杂谈（一）－－家电行业要实施多品牌战略! 351

　　在别的许多行业运用多品牌战略如火如荼并取得良好效果时，家电行业为何仍独善其身，并且战战兢兢，不敢进行多品牌策略的运作和探索？　　虽然家电行业面对的是国际级竞争，国外品牌大批涌入，品牌运作一直相当成

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渠道谈（四）－－终端的领导力 470

　　经常听到或看到企业在举行业务讨论会时，都在对渠道应该采取什么政策争得面红耳赤，在这种场合，不论是市场部的各级员工，甚至是企业的老总，都不得不被业务一线员工的激情所感染，被一线渠道的竞争激烈所逼迫，

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可口&雀巢，立顿&百事－－强者的新游戏？ 396

　　近年来，几大巨无霸饮料企业，在不断进行自我挑战、不断创新，勤练内功的同时，纷纷开始寻求国际型合作，与一些国际型企业甚至是竞争对手进行联盟，共同推出产品杀向市场，以图强强联合，创造完美合作传奇。　　

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渠道谈（三）－－市场规范与经销商专销的探讨 185

　　我们一直在讨论企业的市场问题与渠道发展问题，却还很少去讨论经销商本身的发展问题，即使是超市系统的不断壮大已经危及到了传统经销商的生存空间，也没有人能提出真正的解决办法，更不用说，一直存在的经销商之

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渠道谈（二）－－如何设计合理的价格体系？ 219

　　做过销售的同仁都知道，企业在规划渠道结构时，最先想到的是渠道基本成员有哪些，应该将渠道成员分成几级，这几级从零级（企业直销）到四级（企业、经销商、二批商、三批商、终端商等）不等。由于我们将渠道进行

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执行力培训－－混杂中见“真经” 194

　　在管理理论研究近年来并没有太大的进展的情况下，许多学者开始对执行力进行关注。在市场环境越来越复杂越来越难统一的情况下，许多管理者也对下属的执行力提出了更高的要求。执行能力的提升，最快最直接最全面的

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FMCG之啤酒行业谈（二）－－啤酒产品创新为什么这么难？ 481

　　近年来，中国啤酒行业虽然发展很快，但啤酒业却很少进行了产品创新，今天我们所喝的跟前几年所喝的啤酒种类并没有什么差别，口味也没有什么改变，包装更是千篇一律的“酱油瓶”式的啤酒瓶和易拉罐。　　即使是前

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你也能成为专家！－－成就具核心竞争能力的新型经销商组织 208

　　由于厂家的扁平化策略，以及新兴现代渠道的茁壮成长，传统经销商在市场经济大潮中感到了前所未有的阻力。　　经销商的转型及成长迫在眉睫。　　但是，许多经销商想改，却看不到前进的方向。只看到了困难，却未能

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FMCG之啤酒行业谈（一）－－警惕！别将啤酒卖得不如粮食！ 210

　　啤酒业在中国已有超百年历史，真正崛起是在改革开放后的这二十几年，在这二十几年里，啤酒行业取得飞速发展，各地啤酒企业大多数在当地政府扶持下，在当地消费市场占有了重要地位。消费者对啤酒这个消费产品也有

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渠道谈（一）－－渠道的创新？回归！ 165

　　现今许多企业大谈渠道问题：渠道太混乱了，太陈旧了，太没效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成为销售发展的制肘。　　于是，大谈改革，痛陈以前建立的渠道的不是；于是，到处找书，找咨询策划公司，

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深度分销：新品拓市和渠道监控的“扁担” 230

　　刘总监是华润啤酒集团一位年轻而富有激情、敢想敢干的区域营乐总监，考虑到啤酒业的竞争越来越同质化，自己所在区域内除产品有本土优势外，还有很多方面与竞争对手相比处于相当弱势地位。他一直在寻找自己的竞争

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