概念炒作，悠着点！－－浅谈医药企业的出路 583

　　酒香也怕巷子深，因此有人开始吆喝！这吆喝好呀，家喻户晓，飘香四围。但俗话说，树大招风，这不，2002年中国药品零售市场抗过敏反应药物排名第一的畅销药西安杨森“息斯敏”被迫修改说明书、潜江制药利福平

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小企业抢占大市场－－专业招商策划的威力 221

　　最初只拥有10多名员工的健特生物，怎样凭借脑白金创造了小企业抢占大市场的神话？这并不只是机缘的巧合，而是专业招商策划的威力。史玉柱们正是运用准确到位的招商策划，通过经销商迅速建立销售网络，才创造了

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突破“无形的屏障”－－企业与经销商如何实现有效沟通 348

　　在市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。而经销商的生存与发展，与企业也有密切的关系，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。只有实现双方的有效沟通

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招商，谁来？－－为什么98%的企业招商不成功 189

　　根据中国权威部门研究发现，中国98的企业招商不成功！中国每年有100亿招商资金打水漂！中国每年有上10万个产品快速死亡！中国每年有上万企业因招商失败而破产！　　如此严峻的形式，在当今开放的时代，市

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透过《千手观音》看营销 202

　　舞蹈《千手观音》无疑是2005年春节联欢晚会最大的亮点，它为有声世界的人们带来了无尽的美感和享受，征服了所有的现场观众和电视机前的亿万观众。人们被这支近乎完美的舞蹈所震撼。因为表演这个节目的并非普

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普药营销的通路创新 206

　　什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，

 范明刚详情

警惕：攻击性传播“登堂入室” 341

　　大约是在五年前，攻击性传播就已然隐见一丝朦胧身影。某企业老总在一本营销专业刊物上大谈投放广告的五大目标，其中有一条颇为触目惊心，那就是“让竞争对手闹心”——事实上，这也为我们深刻洞察攻击性传播，提

 黄明胜详情

同性恋市场有无市场？ 290

(Absolut伏特加平面广告) 最近你(或妳)曾注意看过脚上穿的是什幺名牌鞋吗？穿得是什幺牛仔裤呢？Deisel？还是Levi’s 501s？上次你上酒吧点的调酒是Absolut Martini？还

 叶正纲详情

以问题为导向实现准确培训 504

　　7月19日，受某杂志社邀请，我在郑州参加了各行业各企业的销售管理人员和专家所进行的营销会议。会上针对各企业所普遍存在的“产品摆在货架上卖不动怎么办”这一课题从“出现这一问题有什么现象，是什么原因造

 毛小民详情

“产品摆在货架上为什么卖不动”原因探析 215

　　产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面我就造成这一问题的原因做一探析。　　第一． 产品原因 　　1． 产品

 毛小民详情

“五法”促成终端高手 552

在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实

 王运启详情

拨云见日看品牌战略 322

品牌是一个既不算新也不算旧的话题。 鲁讯先生说过：世上本无路，走的人多了也便成了路。我想，之所以能成路，是因为大家走的方向基本上是一致的，这样经过不断的踩压便成了路。 而关于品牌，这些年来一直在众说

 董宣详情

医院品牌，无德不立 197

如果说医院要做品牌，我认为医院必须就“医德”对自己进行“全面体检”，然后切实提高自己的道德水平，否则，医院的品牌只能是助纣为虐，沦为“害人工具”和“赚钱工具”，而不会有别的积极作用。 我在去过一家医

 谢付亮详情

到底什么“决定成败” 430

《细节决定成败》来了！火了！ 《战略决定成败》随后赶来了！ 《关系决定成败》也乘势而来！ …… 彷佛一夜之间什么都可以“决定成败”。 于是，图书市场“成败论”一篇繁荣！书商赚疯了！作者顺势炒作了一把

 谢付亮详情

团队营销“赢”在哪 188

每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。 ——题记 一、营销不倡

 王运启详情

市场挑战者的品牌策略 243

　　如何在销量和品牌之间取得平衡常常是市场挑战者所面临的问题，他们前面有市场领导者的强势品牌以及优势资源的阻挡，后面有跟随者的凌厉促销攻势的挑战，如何在销量与品牌之间取得平衡，是他们常常思虑未定的问题

 李建东详情

纳爱斯和隆力奇：不同的成功，相同的瓶颈 204

前言　　纳爱斯和隆力奇，都是消费品领域比较成功的企业，至少目前是如此，他们在跨国公司最强势的消费品领域，在跨国公司最无能为力的二三线市场取得了不同寻常的成功，并且能笑傲江湖多年，在围追堵截中逆风飞扬，

 李建东详情

修补不够完整的定位概念 1026

尽管定位大师杰克与艾尔的理论风行全球营销广告界30余年，至今仍屹立不摇，笔者与“定位”的关系，也算是有一段较深的渊源，从信徒、追随者、执行者、到现在的研究者、创新者…。当你研究一项理论时，愈钻愈深，

 叶正纲详情

新书节选2：经销商人力资源新概念 207

标题一：经销商人力资源新概念 标题二：双向员工使用概念 标题三：换一个角度来经销商的用人策略 华中某省会城市的黄老板是当地做食品经销的大户，生意在当地已经做了十一年了，随着生意的发展，对人力资源的要

 潘文富详情

新书节选1：朝中有人好做官，厂家有人好赚钱 646

自古以来在官场上就有句名言：朝中有人好做官，在现在的商场上，经销商们也有个心得：厂家有人好赚钱。这个指厂家的人可不是普通的员工，而是厂家的高层，这些人是指企业的所有着（比如说老板或是股东），针对市场

 潘文富详情

管理咨询业遭遇“严冬” 596

咨询业繁荣的背后 又一家咨询公司开张营业了，从他们充满自信的脸上可以看出他们要为此大干一场的决心。可随之而来的是另一家咨询公司的关闭歇业，从他们苦涩的脸上可以看出他们所经历其中的曲折与尴尬。一时间，

 王运启详情

从品牌内隐特质与功能谈品牌营销观念的转变 354

　　在营销学上将“品牌”定义为名称、术语、标记、符号、设计或它们不同的组合。通过它将特定的商品或服务与同类商品或服务区分开来。今天从心理学角度来看品牌已不仅仅是营销学的意义，它更多地代表着一种消费理念

 丁家永详情

你对品牌说什么？ 358

品牌，您追求吗？ 这几天，与朋友聊天时，突然讨论到有关品牌的话题。这个话题好象吊起了每个人的胃口，大家你一言我一语，对品牌大发议论。一石激起千层浪，这一场品牌的大讨论，虽然从各方面都谈到了一些品牌的利

 王运启详情

黑暗的民营企业 681

　　引言　　　　长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神

 王运启详情

社区营销为何穿上了“蹩脚的鞋”？ 220

H企业A产品社区营销纪实　　我们冷峻，因为我们思考；我们自豪，因为我们胜利。我们生存在一个产品与市场营销的时代，我们追赶着快节奏的经济生活，同时我们也无法逃出一个产品市场对我们的定位。　　德国人也喜欢

 王运启详情