A饮料非常上市

 作者:秦国伟    75


  6月,已是饮料旺季,A企业生产的A饮料却才开始上市。为什么是这个时间?为什么这样做?

  ■一个并不出色的品牌核心    

  在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料(称A饮料),用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说,这一核心理念并不出色:传递了产品功能特点(清热)和调性(关怀),但是很生硬,没有传达消费者利益点;能够有效地拉近消费者与产品的距离,但是,功能诉求很难产生共鸣;核心诉求点延展性不够,很难形成品牌延续。但是,A企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。    

  ■你上我不上,6月才亮相    

  饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易,一方面提升知名度,另一方面要形成时尚流行的风气,这需要在上市期间投入大量宣传费。4、5月是饮料新品上市的高峰期,不少饮料品牌在4月底就开始宣传,这期间,广告的干扰度大,对投入的要求更高。A企业实力并不强,品牌形象也无法和全国性知名品牌相比,投入这样大的一笔费用,意味着极高的风险。另外,A饮料“关怀”的调性并不时尚。“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的,因为,关怀是用来传递,而不是自我享受和自我标榜的。A企业选择一个细分的市场,避开广告混战的4、5月,在6月上市了。 

  6月的7、8、9日是高考日子,牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。就在这时候,A饮料的上市活动展开了。在H市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅,“A饮品祝愿广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。同时,在各考点的门口摆放上了产品展示台,这一活动引起H市各个媒体的关注,当地电视台在当晚头条新闻中播出,并采访A企业老总。老总面对电视观众说道:“我们这次活动是公益活动,是对考生的关爱。现在天气很热,考生考试的时候,喝一口,自然清静许多,有利于发挥出水平,祝福广大考生取得好成绩!” 

  同时,A企业在当地报纸上投放的软文非常自然,极大地提升了A企业的品牌形象:“……较之往年,考生除了手中多了A饮料外,更多了一份自信,多了一份被社会关爱的幸福感。而守候在考场外的,除了焦灼的家长们,还有A企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀……”A企业只花了少量的宣传费用,就在消费者心里播下了品牌的种子。    

  ■直插零售点,渠道从底做起    

  饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量,必须有足够的铺市面。A企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作,因为这时竞争激烈,自己知名度不够,难度很高。成功的找到切入点后,A企业也避开了广告高峰,这时开始大量投放广告。同时,按照演练过多次的方案强行铺市。他们利用本地企业的优势,通过直销快速抢滩终端零售点,有效疏导二批客户市场,保障产品在流通领域有序销售,反过来再建立经销商。 

  终端网络的直营,为A企业直接控制当地市场提供有力的保障,也保障了货款及时回笼。随着经销商的确定,借助经销商的势力,迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间内,A饮料不但进入了大卖场,而且商场的促销、陈列做得有声有色,一点也不比大公司逊色,当地销售很快进入良性循环。A企业首战告捷。 

秦国伟
 饮料,非常,上市,6月,已是

扩展阅读

  ×××之一:上市计划    一,×××参芪饮料之目标消费群体    根据×××产品的特点,消费人群锁定在:   1,老板、成功人士及白领收入者  2 有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康

  作者:金迪详情


在笔者10余年的营销咨询生涯中,经历过大量的新品上市企业,主要是消费品类居多,碰到了形形色色的“老板”。最近,碰到一些新品上市的企业,不是建议他们大战旗鼓的去做,反而是谨小慎微的问这问那,谈风险,说投

  作者:贾同领详情


1999年的7月10日,对于很多中国球迷来说,是令人难忘的。那是一场至今令人回味和赞叹不已的比赛,是世界女足史上少有的几场经典战役之一。在那一天,中国女足一路过关斩将杀入决赛,最终在著名的玫瑰碗球场

  作者:高定基详情


入夏以来,全国许多热点城市的地价纪录不断被刷新。9月10日,全国楼面地价纪录在上海再次被刷新。中海地产以70.06亿元的价格一举拿下长风地块,楼板地价达每平方米22409.33元,溢价129。挂牌期

  作者:张健详情


连锁店的新品上市   2023.02.22

随着社会发展节奏的加快和人们生活质量的提高,面包、西点以其便捷、营养、美味、时尚被越来越多的人所接受,逐步向主食化发展。近几年,烘培连锁(面包店)发展非常迅速,行业人士认为增长速度每年超过50。由于门

  作者:王山详情


据有关媒体报道,可口可乐中国公司2007年10月14日与中国中医科学院合作,在北京设立了“可口可乐中医药研究中心”,研究开发中草药成份和配方的饮料。  对此,广东省医药行业协会常务副会长张俊修向本报记

  作者:王珏详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有