厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 451

随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之

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准订货，从终端开始 719

准订货，从终端开始 做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。 文/郭汉尧 传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性

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订货会的细节掌控 522

订货会的细节掌控 文/郭汉尧 1、 用好酒店政治 酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员

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抢占生活方式，品牌雨伞丰富终端产品线 460

抢占生活方式，品牌雨伞丰富终端产品线 实战派终端营销管理专家、九洲同行品牌营销策划机构首席顾问 郭汉尧 品牌企业越来越关注顾客的生活方式，为迎合同一目标消费群体多样化的购买需求，品牌雨伞专卖店在产品终

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08尚前--奇安达团队大连之旅 405

08尚前--奇安达团队大连之旅 08年是奇安达的一个重要的品质年，无论是现在还是将来，不管是品牌的定位，气质，核心价值，远景目标，都得做出了充分而又详细的规划？因此，在这些层面上，实战派营销管理专家，

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金莱克08秋季订货会 760

金莱克08秋季订货会 坐落于名闻世界的全球运动鞋加工制造中心----福建晋江----的金莱克公司自1991年成立以来，便迅速发展成为一家集科研开发、生产和销售为一体的大型运动鞋、服装业制造商。现在的金

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郭汉尧之在准备之时就要把握终端 705

订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。 订货会的准备阶段强调未

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郭汉尧之鞋服订货会不再走“秀” 925

安踏（中国）有限公司品牌总监徐阳介绍说，全国各地很多民营企业，特别是规模较小的企业，规模越小，越把订货会的功能放得越高，甚至很多企业的广告不是打给消费者看的，而是打给经销商看的。这样订货会就会有个恶性

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职业经理人资格认证常见问题问答 521

职业经理人资格认证常见问题问答 一、中国企联职业经理人资格认证与其他职业经理人认证机构有何区别？ 现在社会上职业经理人资格认证机构比较多，究竟哪一家的认证更权威，不是由哪一个人说了算，也不是由政府说了

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陈泓冰：管理中的“拿来主义”——标杆管理 1203

陈泓冰：管理中的拿来主义mdash;mdash;标杆管理 作者：陈泓冰 八九点管理咨询公司资深管理顾问 高级培训师企业的头一直在晕着产品同质化的时代，企业的头一直在晕着。如何寻找突破口？标杆管理法是最

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“局内人”冷静评说家乐福 472

之一 家乐福中国的神秘出身 序言： 1.写这组文章的由头，确实是看到最近媒体上还有身边朋友多在议论家乐福，也收到手机短信号召大家不要去家乐福买东西。但本文并非抵制家乐福的檄文。只是在一个热点新闻出现的

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张海二审庭上喊冤 张母三劝“和为贵” 355

两名会计师和三名健力宝集团前员工提供了有利于他的证词 昨日，原健力宝集团总裁张海职务侵占、挪用资金案二审开庭审理，广东省高院的法官专程到佛山中院的法庭审理此案。在庭审中，两名会计师和三名原健力宝公司人

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蒲小雷老师为本站客户主讲内训课程 642

本站特约培训师、对外经济贸易大学国际工商管理学院 MBA。国家商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部副主任；国家商务部中国进出口企业信用管理体系课题组成员；lsquo;十一五rsquo;企业信用管理体

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激励为何不奏效？ 558

var href=escape(document.location);document.write('');激励是用人艺术的一个重要组成部分，也是领导者的一项主要职能。所谓激励，就是领导者遵循人的行为

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把经销商当兄弟还是当大贼 581

潘文富 对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销

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向不可能挑战 1087

向不可能挑战一个被医生宣布活不过22岁的心脏病患者SUN教练曾经坐了半年轮椅背了一年铁架的SUN教练人生学了三次走路的SUN教练忧郁症自杀多次的SUN教练被朋友背叛负债千万的SUN教练如何用她生命的点

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营销观点 523

控脑关于营销的观点营销绝对不是一场迎合消费者的比赛！控脑关于营销思路的观点营销成功的关键并不存在一个百试百灵的方法。只有从思维本质上进行彻底地改变，才能真正的改变！控脑关于营销定位的观点定位是一场在迷

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“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨 842

文／徐汉强对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为A品牌做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上

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品牌营销中不可忽视的“细节点” 433

----某品牌听装乳饮料因加热而炸伤儿童事件所引发的感想新的一年刚刚开始，相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销活动；笔者也不例外，作为集团公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌战略管理

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跟经济学者谈企业老板最需要什么? 1068

一.老板不需要理论方面的策划或培训.因为他们都是身经百战的实战家了.他有着前瞻性的市场思维和敏捷度. 二 老板首先要做好三件事: 1 选好项目.做好决策. 2 用对人.会用人(会识马,更会赛马) [经

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店铺经营何其难? 998

A 是当地市场环境的客观原因. B 选择项目不准. C 产品厂家扶持不到位或厂家根本就没有扶持. D 自身管理原因: 1为什么利润越来越薄 2如何使店铺业绩倍增 3为什么员工离我而去 4如何解除经营障

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产品招商何其愁? 982

1 跟市场严重脱节: 往往是非常乐观的估计市场,过分的对自己的产品自信,没有考虑市场的竞争,没有很好的招商战略方案.原因在于:外行来策划或指导内行.这些外行仅凭借一些网络信息来quot;绣花战略quo

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答如何创业? 991

1 初期创业如何选择项目 2 企业如何招聘人才 3 企业如何管理和如何经营quot;人心quot; 4 企业缺乏资金怎么办 5 怎样进行产品招商 6 创业者如何选择合作伙伴 .............

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中小企业用人严重误区 1130

中小企业用人误区表现在: 1 感觉评判的误区: 中小企业老板在挑选,和使用人才时候,往往凭第一印象和感觉去衡量,这种目光短浅的方法是后果非常严重的.被一些小人或能言善辩的人钻空子 2 照顾关系的误区:

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营销实战培训不是洗脑 1033

现场交锋实况: 那老板说:讲师在台上讲营销人要有积极的心态,实际工作上怎样做(他带有埋怨的情绪对我说). 我:从理论上讲.讲师在台上讲营销人要有积极的心态,是对的,但我很理解你的心情.确实在实际工作中

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