职业素质训练：驱除浮躁---雷徐明 375

专注的人有一种永恒的定力，在各种时尚潮流面前他们不会左右摇摆，更不会发出外面的世界很精彩，这里的世界很无奈的感慨。因为他们不会朝秦暮楚地跟着感觉走，在外人看来，他们可能是众人皆醉我独醒的异类，是做我自

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中国家具品牌为何少有粉丝？ 344

前言 接到《广告主》杂志的约稿，要写一篇《中国家具营销传播的现状与趋势》的文章。看到这个题目时，感觉标题太大，真在说清楚这个话题，按编者的要求1000个字左右是无法阐述的。为了不离编辑的要求太远，加上

 黄继毅详情

中美医药代表的薪酬设计差异 362

我最近在研究销售团队的薪酬设计，有幸在《医药经济报》看到美国医药营销薪酬管理系列文章。这是医药行业内很好的文章，里面涉及到基本工资日趋平均化、下调奖金比例、奖金门槛提高以及少用排名与处方量衡量业绩。通

 黄德华详情

奥运营销，并非一步登天 344

益普索公布最新一期北京2008奥运赞助效果跟踪研究报告（详见08年4月出版的《国际广告》P70奥运营销战，进入深水区）。文中提出赞助营销必须要引起人们的注意，即lsquo;到达rsquo;目标受众的心

 严省强 详情

高效定位，企业经营之本 562

企业市场经营的取胜之匙是什么？或产品、或人才、或管理、或营销hellip;hellip;方面很多，当然也很中肯。可是，当我们在谈这些重要元素的时候，是否进行过全面考虑，企业市场经营所包含的这些重点方面

 王亮详情

不是次债的次债危机 316

美国次级债引发了欧美地区的银行信贷危机，并严重的影响了金融体系的流动性，英美政府（央行）分别用金融债的方式来补充流动性，以试图让市场恢复信心，推动经济的活跃。 次级债的总损失量相对于英美的债市总量而言

 任志强 详情

大学毕业生：如何让企业一眼看中你 507

经过大学四年的学习，很多同学面临着择业和就业问题，这是一个大家都很关心而且受到社会普遍关注的问题。那么，我们大学生如何才能成为企业需要的人才？毕业时如何才能让企业一眼看中你并录用你呢？下面，我就谈谈自

 韩国营 详情

营销人生：从这里走向辉煌 330

　　作者：于良，辽宁大连人。1997年大学毕业参加工作，十年来一直从事快速消费品领域的销售工作，从基层的销售代表做起直到营销总监。十年间一路走来饱偿心酸，同时也收获无尽的喜悦。回忆过去总是那么心情澎湃

 于良 详情

唐骏的职业生涯战术 355

唐骏:我将继续演绎我的职业人生，我会继续努力，追求完美，追求事业的新的高度，也希望你继续关注我、支持我hellip; 唐骏,业内著名的打工皇帝，在担任微软总裁的时候，收入超过了1亿；在担任盛大总裁的时

 周新宁 详情

如何找准自己的人生坐标轴 670

许多人都有这样的亲身经历，一旦你认定某件事不可能取的成功，那么，你就算尽力而为，成功的可能性也大大降低。因为你戴上了心理的镣铐，拒绝了超常的努力，所以也拒绝了奇迹的发生。而你相信一定能够做成某件事，并

 王辉耀详情

彩翼家纺，棒喝家纺业“跑马圈地”现象 667

　　家纺行业有一个不成文的怪现象，就是几乎所有的家纺品牌都在进行渠道的跑马圈地运动。 　　家纺业在经过10年的快速扩张，特别是从2000年开始到现在，更是进入了一个白热化程度，这时期随着行业内众多的企

 沈志勇详情

“家电下乡”加速了家电行业销售渠道下沉 830

　开始于2007年12月的家电下乡正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次家电下乡活动的积极意义，除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外，更重要

 张成钢 详情

中小型企业市场部运作策略谈 778

引言：市场部作为一个公司重要的职能部门之一，一直以来颇受公司决策层和同级部门的关注，但更多的是其职能定位和工作绩效一直以来颇受纷议。这种现象，在知名企业存在，在一些中小企业表现更为突出。此前已有不少有

 崔巍详情

十亿增量解决方案，助你全赢 403

很多人不相信，也没有搞明白，一瓶小小的大宝SOD蜜到底靠什么热卖了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业；一瓶小小的矿泉水、一杯小小的奶茶也竟然能让农夫山泉、香飘飘赚得乐开花；像江

 崔涛详情

销售管理中不可忽视的棘轮效应 419

棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入

 黄德华详情

品牌为什么可以速成 532

传统的观念认为，品牌是需要长期的积累和沉淀而不可能速成的，比如，可口可乐历经一百二十多年的风雨，IBM度过将近一百个的春秋，就是微软也有三十多年的历史。因此，从传统的角度看，这个观点是完全正确的，从理

 杨松霖详情

诺基亚音乐手机新年贺岁广告之我评 891

在写诺基亚音乐手机新年广告片创意评论之前，首先我要向各位表态的是，我所写所论述的任何观点和言论，仅代表我个人的看法，希望大家不要受我个人肤浅之词所左右，也非常希望大家能够好好地去评述一下别人的广告，以

 邹文武详情

产品经理进行市场营销的十大基本功 428

产品管理（Product Management）制度在产品同质化越来越严重的今天，成为了企业取得竞争优势的必然法宝。随着外资制药企业1988年进入中国市场，产品管理与产品经理队伍的新模式也被引进入中国

 黄德华详情

45万赚来700万，社区型商业低成本推广的“杀手锏”！ 648

近几年，商业地产风生水起，有好几个项目同时来找我们，其中包括中国50强之一的房集团。找我们是因为：我们平面设计部承接了房集团旗下另一个项目的VI设计业务，在这个项目提案的时候，我们清晰地呈现了市场策略

 吴凯详情

销售的本质——利益与需求 346

业务员推销产品的目的是什么？mdash;mdash;实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？mdash;mdash;享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯mdas

 刘连喜详情

从战略品牌管理视角，认识品牌建设核心要义 439

品牌管理是近10多年来在欧美以及日韩等国企业界受到普遍关注的一门新兴学科。其核心思想是战略品牌管理即品牌管理涉及品牌资产创建、设计和评估等方面的市场营销的设计和执行。美国著名品牌管理方面专家凯文mid

 丁家永详情

从春运雪灾谈药店良心与品牌建设 319

　　2008年春节前后的冰雪之灾席卷中国南方大部省份, 最初官方媒体对春运雪灾还较少关注，CCTV春晚预演会场歌舞升平，某主持人言之凿凿此刻南方正是一片春意盎然，之后由于受灾范围的不断扩大和互联网对雪

 吴涛详情

从韩企撤退看品牌建设的重要性 328

最近在青岛、广州等地出现的韩资企业大规模撤退现象，受到中韩两国政府的高度重视和社会舆论的广泛关注。 其实韩资企业的撤退早在2003年就零星出现过，一直持续至今，只是规模越来越大。部分韩资企业甚至采取了

 王永详情

品牌战略方法的演变 773

做企业，我们必须了解的战略！ 1）独特销售主张（USP）战略 当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车，由于采用了流水线作业，生产效

 余建忠详情

总裁要注意：培训是企业最重要的事情 378

总裁需要注意的事情很多，但是，记住：培训是最重要的了。培训员工，传播技巧、文化、思想，会使你的员工步调一致、减少失误、迅速行动，而你也就有精力去干总裁的事情了.......步调一致才能得胜利。 --

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