中小企业老板三愁: 1 愁资金.(生产资金.管理资金.开拓资金......) 2 愁人才.( 产品研发人才.管理人才.营销人才......) 3 愁市场.(市场开拓难.市场守住难.市场发展难......) 中小企业要冲破发展瓶颈，快速称霸行业巨头，招商是第一可以实施的战略招商需要重拳出击、招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！ 二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头，所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！ 每个企业都想通过招商来扩大自己实力.然而又有多少企业在招商中被市场"拖死"!中途夭折的企业很多很多. 追究起原因是:
1 跟市场严重脱节:
往往是非常乐观的估计市场,过分的对自己的产品自信,没有考虑市场的竞争,没有很好的招商战略方案.原因在于:外行来策划或指导内行.这些外行仅凭借一些网络信息来"绣花战略",把"盲人摸象"整理的市场分析.杜撰招商方案,这些文字表面文章经不起市场的推敲.
例如:
江苏某企业一产品"冰桶",想开拓全国市场,他的招商方案请人策划的非常完美.代理商的代理费用500万,还必须有120平方米的专卖店,首次进货400万.这公司老总找我并跟我夸夸其谈他的1个亿的招商计划.我送他最忠言的一句话:"你是天价招商.海市蜃楼!不符合市场规律."他不服说:一年后你看市场见.时间过两年了.到现在他的产品还没有在市场上露面.
2 没有招商宣传计划和工具:
好多老板犯同一种病:指点地图来跑马圈地.他没有根据自身实力来务实开拓市场.在地图上划分A B C D 类市场.没有重点和非重点计划.更没有一个有影响力的招商工具.很多中小企业的招商工具是老四样:宣传手册.宣传页.合同.名片.今天的市场在变化.这四样工具最终的命运是进了垃圾桶或被卖成废品了.
例如:
很多建筑产品.美容产品,的招商他们的宣传手册.宣传页.合同.名片工具80%以上进了垃圾桶或被卖成废品了.因为他们的招商人员是很难见到真正的负责人.这种例子太多了.

3 没有招商宣传策略:
中小企业很少巧用广告支持.没资金做广告是事实.但有没有想到这是信息时代.招商实际上也是互相较量广告的一种策略.康师傅方便面和五谷道场两家的广告策略就是一场宣传策略的比拼.我提倡:有钱就做有钱的策略,无钱就做无钱的策略.没有好的宣传策略就意味着:等死.出去招商是:找死.
4 没有合理的招商费用支持:
这种"只想赚钱不舍得花钱"招商必死.俗话说:穷家富路.很多企业规定招商人员每天只报销几十元.这样就是招商人员节衣缩食来开拓市场,面对客户就象乞丐见到客户基本没有气势了.心里想:不管成不成,反正我见到客户了.回去好交差了.
这样的招商不但不能成功而而且人员流失率大.
例如:
1北京匹克凯冠有限公司市场总监出差广州每天只报销60元,而且老板还不守诚信不给兑现提成.结果是:天天招人.天天流失.凡是在北京匹克凯冠有限公司工作过的人,没有一个不埋怨这黑心老板的.估计在不久的将来匹克集团的声誉也会被北京匹克凯冠的老板给糟蹋了.俗话:"水可以载舟,也可以覆舟".

2深圳某智能换气扇产品非常实用.但他的老板是:"铁公鸡".没有任何市场费用支持.靠一个人满世界的瞎撞市场.结果半年多来,业绩是零.
5 没有给培训招商人员进行专业培训:
这是招商致命的原因.天上不会掉下来"林妹妹".要靠招商人员去开拓.很多企业不重视培训结果是"劳民伤财"设计强势招商方案、打造先“营’后“招”氛围？培训业务人员招商实战技巧、快速提高招商效率！

一定要培训招商人员以下技巧:

1 招商人员到哪里找客户?如何分类和筛选客户?
2 招商人员如何拦截竞争对手，在众多对手中脱颖而出？
3 招商人员如何预约及拜访目标客户?
4 招商人员如何快向客户做自我公司或产品介绍？
5 招商人员如何快速切入招商主题、快速有效沟通客户？
6 招商人员实战招商谈判技巧!
7 招商人员如何争取时间迫使客户快下决心签定合作？
8 招商人员如何跟客户解释、分析招商条款、排除客户疑虑？

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