合适的渠道最好
作者:刘永炬 577
其实,我们都希望渠道的成员越少越好,最好是自己把产品卖给消费者。但是,由于我们的能力有限,就必须借助渠道的力量。
不同的渠道成员,其功能也是不一样的。
比如说,零售商是渠道中直接面对消费者的通路环节,许多超市和百货商店都属于零售商;经销商是代表买方经销卖方产品的中间商,这种经销商和企业一般有时间和地域方面的合同约定,并对企业在该市场上的发展和建设负有一定的责任。
所以,对于企业来说,渠道的选择永远没有最好的,只有最合适的。其渠道的层级也是因为市场的需要而存在的。中国台湾生产的产品,我们在北京就能买得到,这就是通过渠道来完成的。对于大件的电器产品来说,企业可以在北京直接设立专卖店,但是无法承受在所有的中小城市都这么做,所以这就需要利用渠道来完成。
对于饮料、食品等快速流转品来说,设计专卖店铺显然也是不可行的。这些快速流转品的利润很低,从广州运到北京,其运费的加价就已经使企业无法和当地的同类产品进行竞争。所以这些低利润的产品都有其运送半径,超过运送半径,倒不如在当地建厂更为划算。在这个半径空间中,企业可以利用渠道成员把市场做深做透;而在这个半径的边缘位置,企业在产品利润和市场控制上就可能存在问题。
所以,企业宁愿把这个区域让给渠道成员去渗透和经营。
当前对于企业来讲,首先要清楚我们现在处在哪个阶段,要传递给消费者的到底是什么产品,是大件货还是小件货,是工业产品还是快速流转品?我们这个产品在消费者面前是什么样的选择机会?这些问题在调研市场的时候都应该做到位,去分析消费者是重复购买、就近购买还是选择性购买?是理性购买还是感性购买?
等我们把这些问题分析透彻之后,如果是感性购买的话,我们就要采取就近原则,需要密集渠道同,把我们的产品铺到任何一个能够找到的地方。我们还要找到最合适的渠道成员 ,以最快的方式把产品就近铺到位,比如说找代理商,我们就要看这个代理商有没有能力做到一定范围的铺货。
如果想做直营,那么我们就要计算其中的 而在我们的市场还没到一定规模之前,成本又太高,就应该考虑成本较低的经销商。因此,我们选择经销商的时候,总是要找能把产品最快传递到消费者面前的经销商。
考察经销商的时候,我们一般要掌握以下几个原则:第一,经销商有能力按照我们的策略铺货;第二,费用最低;第三,时间最短,速度最快。
我们总是希望以最快的时间和速度把货物送到消费者面前,所以在渠道的政策制定和渠道的选择上,应该考虑我们的产品市场到底是一个什么样的接受形态,然后再选择最合适的渠道把产品以最短时间送到消费者面前。

扩展阅读
终端变革下服装营销渠道的选择 2025.02.18
北方人所谓“猫有猫道,鼠有鼠道”,服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题,首先应明白什么是营销渠道? 营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时,直接或间接
作者:郑磊详情
百花齐放,电子渠道成银行业新宠 2025.02.18
如果现在,要问我们的父母最喜欢哪家银行,估计他们对银行的喜好程度会和银行与家的距离成反比;但如果我们要问年轻一些的朋友们,他们喜欢哪家银行?那他们考量银行的标准一定和银行的电子渠道服务水平正相关。
作者:刘东明详情
开源增收是最好的降本降费—降本增效中 2024.05.27
2024年5月24日—5月26日,姜上泉导师在泉州主讲第237期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。来自福建省各地市的136位企业董事长、总经理及中高层经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本
作者:姜上泉详情
你能否利用渠道和推广带来持续的新流量 2023.05.24
你能否利用渠道和推广带来持续的新流量,是决定你能否持续赚钱的关键。 抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道,所以抖音让全网为之疯狂。 但不同的平台,有不同的逻辑,用好平台的前提是充分研究好平台
作者:mys5518详情
变局下的营销团队与渠道商管理 2023.04.06
受博瑞森图书的邀请,在上海博库书城组织了一次读者见面会,演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容,梳理如下。 一、现在和以前有什么不一样了? 1、企业环境快、乱、躁 近
作者:贾同领详情
管理:适合最好 2023.03.24
因培训的机会出差到内地某市,培训结束后好客的主人把笔者请到一农家小院吃饭,在城乡结合处,很幽静的农家小院是个饭店(馆),里面的菜肴全是有特色的农家菜、农家野味,服务员也是很朴素的农家妹子,菜很实惠,
作者:董栗序详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1引进非酒类商品之前的 22
- 2网络营销惊喜无限源于 25
- 3清扬《无懈可击之美女 21
- 4中华牙膏“相约星期兔 16
- 5解读旅游微博营销 14
- 6资生堂网络营销之恋 13
- 7杰士邦日全食营销,雷 14
- 8兰蔻小黑瓶掀起全球基 17
- 9微博营销,微力炸弹震 20