八、如何开盘

开盘就是直销公司在全部准备工作就绪后，如何向外宣布开始正式运作，从此树起直销大旗的方式方法。业界常规有两种方法：一是人找人法，也就是依靠人脉进行口碑传播；二是通过新闻发布会，召开事业计划说明会。目前根据国内的发展趋势来看，在相当一段时间内，将维持店网合一的模式，所以现在开盘一般都通过发布加盟连锁信息的形式快速召集人脉，全国统一或分几大战区召开事业计划说明会。也就是说，开盘就是要找到与自己企业资源情况相吻合的方法将信息传递出去。并且在开盘的初期一定要树立直销经营的成长榜样，让他们在公司的全力协助下快速成长，快速成立大的团队，快速积累财富。榜样一出来，众多新人你不让做都不行。但有一点要注意，虽然方法简单易复制，可操盘手必须具备统筹全盘的能力，在操作时每一个环节都不能脱节，要衔接好，才能一炮打响。切忌准备不足千万不能开盘。

九、如何进行财务管理

直销的财务管理与传统营销财务管理不同之处在于，直销一般需要设立结算中心和财务中心，直销商报单后，由结算中心进行按照奖金制度进行核算，然后交由财务中心落实兑现。由于直销的的特性，他们的分配体系不能一次性完成，有级和代的区分，有的奖金是周结，有的是月结，有的是季结，还有的是结。在没有到最终结清前，有三种动态情况：一是直销商正常发展到了该分配的业绩；二是直销商业绩没有达到分配的最底要求；三是直销商暂时退出了。在这三种情况中，第二、第三种情况就出现滑落与沉淀现象。这里需要注意的是不能将这部分空间当作企业的收益。因为直销一般都进行无限累积，不知何时该直销商又开始做了呢？而且做到标准了呢？所以必须将这部分保存好，随时进行发放。另外需要注意的就是直销商缴税的问题，因为目前主动缴税的人数比例太少，所以一般采取企业代为缴纳。这方面很重要，处理不好很容易出问题。

第二章　 直销员创业完全实操手册

一、 现在“谁”在做直销？

根据对目前台湾地区二百万人直销人员可靠统计，按年龄、性别、婚姻、教育程度、事业及动机进行分类来看。（数据来自张诚，《直销兵法》，汉字同版）

1、年龄

二十五岁以下21%；二十六岁占42%；三十六到四十五岁占29%；统计四十五岁以下占92%，直销是年轻人的天下，应该是很接近事实，尤其二十六到三十五岁的年轻人占最多，几达直销总人口的一半。

2、性别

男性占51%，女性占49%，比例相近。但1993年台湾区就业人口中，男性占62%，女性占38%。由这个比例来看，直销对女性有更高的吸引力。

3、婚姻

从统计数字看，已婚人口占62%，未婚人口占38%。与年龄分布结构相较，显示新婚（年轻）夫妇从事直销比例甚高。

4、教育程度

据统计资料分析，大专以上程度占44%。若将高中以上合并计算，则达85%，这显示“越来越多高教育程度者认同直销事业，并投入其中”。这种现象可能与我们教育程度普遍提高有关。

5、投入程度

“兼差”最多，占80%。“专职”直销人员20%，可见大部分直销商都有现职，而把直销视为“第二春”之准备。

综合前面各项，可以看出台湾地区的直销商，以年轻夫妻，高中以上文化程度的人口为最多，而且绝大多数是“兼职”的直销商。他们不满现状的收入，积极开拓财源，并为建立第二春做准备，等到组织销售网建立稳固后，可能即放弃其现职成为“全职”直销商。

二、哪些人更适合做直销？

对于想要迅速致富的人来说，只要用心，直销是个至宝。然而，并非人人可为，除非心态改变。那么什么样的人适合做直销呢？答案是：认为自己做直销胜算大的人，直销赢家，所以会赢，就是因为他有信心。有些不适合做直销的，并非由于能力不够，而是心态问题，安于现状，是人的本性，除了惰性之外，人还有恶性。

其实，曾经接触过传统事业的人应该发现，要把传统事业做成功恐怕更不容易。如果没有足够的财力、人力等极多条件的配合，赔得更凶。做直销，风险低，回收大，就算没赚到钱，也不会负债。并且你的上级、下级、公司、讲师、家人、亲友、甚至你的顾客群，都会适时助你一臂之力。在这样的环境下，不成功也难。所以，从环境背景来看，直销工作并不难做。具体来说，以下人员做直销更能具有优势。

1、骑驴找马的人适合做直销

这意味的是对现状不满的人，如公司职员，公务员，薪水阶层等人，但仅一部分有“骑驴找马”的智慧，并且敢于积极“找马”，只要找到好马，定会把那匹不中用的“驴”丢掉。这样的人应该是薪水阶层的总人口中的少数。

2、女性比男性适合做直销

根据在美国和台湾地区的统计调查，女性直销商人口均较男性为多，且有较佳之优势。这和直销工作性质有关，直销生意都在“人与人、面对面”中完成，特别需要“亲切、善解人意”的工夫，这是女人天生的优势。再者，已婚妇女需要“弹性上班”时间，直销是最适合的工作。

3、夫妻对直销有共识与意愿者最适合

“夫妻档”是直销界的特色，许多成功的直销公司如安利，都标榜夫妻档，不论旅游或经营都是“夫唱妇随”。特别强调“夫妇为必然合伙关系”、“家庭是事业的基础”等理念，所以夫妻都有共识者，最适合做直销。

4、中产阶级适合做直销

在一个资本主义社会里，能出头的只有权贵、精英、名流、大亨或大企业家，中产阶级出头的机会不大。但中产阶级占社会60%成员，包含中上（专业人才）、中中（一般白领阶级）及中下（蓝领阶级），这批人急需出头，直销是个机会。

5、有“力行实践”力的人适合做直销

直销是一种完全要“力行实践“的事业，推荐、邀约、产品示范，都是在重复做一些简单的动作（直销术语称：复制），需要极大耐心和“做”的功夫。直销商会有一半的人在一年内成为“死线”，就是他们只在“坐”直销，没有在“做”直销。

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