附录：一、自我评量

1、为何直销的方式会逐渐取代传统销售的方式？它具有何种潜力及特性而能吸引许多人加入？

2、现代行销环境创造了直销的观念，您能提出直销创新的观念为何？

3、、您能说明直销事来兴起的原因为何？它未来的潜力是否会带动全球经济迈向下一世纪？为什么？

4、为何公平交易法对直销事业要作清楚的规范？

5、何谓直销？请说明直销与传统行销的通路有何不同？

6、直销公司可分为哪两种形态？哪一种形态我们称为“多层次直销公司”？

7、多层次直销与单层次直销有何相同及相异点，请分别说明之。

8、何谓“店铺零售”？何谓“无店铺零售”？这们之间有何不同？

9、何谓“多层次直销”？请说明并绘图表示它的经营模式为何？

10、什么是“金字塔型组织结构？”请说明非法金字塔销售不合法的原因？

11、正当与不正当多层次直销如何区别，请用表格方式作比较。

12、多层次直销的经营形态有哪些？您认为其中哪几种的经营形态效果最佳？

13、传统的销售方式与直销的销售方式有何不同？请简单绘出图形加以比较。

14、为何直销的销售方式可降低成本与产品价格，请说明之。

15、何谓“老鼠会“？老鼠会与多层次直销会令人混淆不清的原因为何？

16、合法的多层次直销公司也有可能做出不合法的行为，请列出有哪几种情况？

17、如何才能正确加入合法的多层次直销公司，才不致使自己受到损害？

18、多层次直销强调的五个基本要素如可？

19、多层次直销事业应具备哪能些条件？请详细加说明。

20、试述多层次直销事业的本质。

21、试述多层次直销制度的设计重点为何？

22、多层次直销在薪资制度上，设计的完美条件为何？

23、请您说明多层次直销的工作流程如何？请分别列出每个阶段工作的宗旨为何？

24、为什么多层次直销工作要建立“正确的服务人生观”？

25、我们应该如何选择合适的直销公司？我们是否有自由选择的权利？为什么？

26、请注明有效零售的步骤为何？并详细说明每步骤的内容如何？

27、何谓AIDAS模式？它有何功能？

28、一般邀约的原则为何？

29、请列出“创业说明会”应该说明的项目为何？时间如何安排才适合？

30、为何完成创业说明会后，我们要进行追踪的工作？

31、身为直销事业的“新兵”，其入门之道为何？

32、请说明成为直销事业领导人的重要性？并列出成功领导人的要诀为何？

33、如何成为快乐的直销人？请依自己的想法说明之。

34、请解释以下直销术语：

（1）O．P（2）O．P.P(3)N.D.O.(4)M.C.C.(5)A.B.C法则

二、意志类型测验题

说明：

一面共有26道试题，你可按下列要求做出判断：

a——很符合自己的情况

b ——比较符合自己的情况

c——介于符合与不符合之间

d——不大符合自己的情况

e——很不合自己情况

1．我很喜爱长跑、远足、爬山等体育运动，但并不是因为我的身体条件适应这些项目，而是因为这些运动能锻炼我的体质和毅力。

a  b c d e

2.我给自己订的计划，常常因为主观原因不能如期完成。

a  b c d e

3．如果特殊原因，我每天都按时起床，从不睡懒觉。

a  b c d e

4．我的作息时间没有什么规律性，经常随自己的情绪和兴致而变化。

a 　b 　c 　d  e

5．我信奉“凡事不干则已，干则必成”的格言，并身体力行。

a b c d e

6．我认为做事情不必太认真，做得成就做，做不成便罢。

a  b c d e

7．在和别人争吵时，我有时虽明知自己不对，却忍不住要说一些过头话，甚至骂对方几句。

a b c d e

8．有时我躺在床上，下决心第二天要干一件重要的事情，但到第二天这种劲头又消失了。

a b c d e

9．在学习和娱乐发生冲突的时候，即使这种娱乐很有吸引力，我也会马上决定去学习。

a b c d e

10．我常因读一本引人入胜的小说或看一个精彩的电视节目而忘记时间。

a b c d e

11．我下决心办成的事情（如参加长跑），不论遇到什么困难（如腰酸背疼），都会坚持下去。

a b c d e

12．我在学习和工作中遇到了困难，首先想到的就是问问别人有什么办法。

a b c d e

13．我能长时间做一件重要而枯燥无味的工作。

a b c d e

14．我的兴趣多变，做事情常常是“这山望着那山高”。

a b c d e

15．我决定做一件事时，常常说干就干，决不拖延或让它落空。

a b c d e

16．我办事喜欢拣容易的先做，难的能拖则拖，实在不能拖时，就赶时间做完算数，所以别人不大放心让我干难度大的工作。

a b c d e

17．我不怕做我从来没有做过的事情，也不怕一个人独立负责重要的工作，我认为对自己很好的锻炼。

a b c d e

18.凡是比我能干的人，我不大怀疑他们的看法。

a b c d e

19．遇事我喜欢自己拿主意，当然也不排斥听取别人的建议。

a b c d e

20．生活中遇到复杂情况时我常常举棋不定，拿不出主意。

a b c d e

21．对于别人的意见，我从不盲从，总喜欢分析、鉴别一下。

a b c d e

22．我生来胆怯，没有十二分把握的事情，我从来不敢去做。

a b c d e

23．我和同事、朋友、家人相处，很有克制能力，从不无缘无故地发脾气。

a b c d e

24．我做一件事情的积极性，主要取决于这件事情的重要性，即该不该做，而不在于对这件事情有无兴趣，即不在于想不想做。

a b c d e

25．我希望做一个坚强的、有毅力的人，因为深信“有志者事竟成”。

a b c d e

26．我相信机遇，很多事实证明，机遇的作用有时大大超过个人的努力。

a b c d e

评分原则

在上述26道试题中，凡题号为单数的试题（1，3，5，7，9……），选择a 、b、c、d、e，依次为5，4，3，2，1分；凡题号为双数的试题（2，4，6，810……），选择a 、b、c、d、e，依次为1，2，3，4，5分。26道试题的总得分，如果在110分以上，说明你意志很坚强；91-110分，说明你意志较坚强；71-90分，说明你意志只是一般；51-70分，说明你意志比较薄弱；50分以下，说明你意志很薄弱。

扩展阅读

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