二、如何创办直销公司（包括传统营销公司转向直销领域）

1、必须客观评估自身条件是否具备进入条件，最好找一家外脑进行评估和进行前期筹备工作，因为专业团队能够缩短准备期并能够保证筹备工作的有效性。

2、搭建组织班子，人员配套，尤其是整体运作的操盘手一定能够符合岗位要求，而自身也必须快速融入到这个行业中来，不能外行领导内行，特别是在没有达到能够决策的成度时，不要轻易进行决策，要集思广益，最好多听听专家的建议。

3、组织人马编写公司onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化、经营理念等全部培训教材，并进行测试。

4、对公司产品进行评估，优选出主打品种，客观理性的计算出产品成本。

5、找专家设计奖金制度计划，要确保在同行业中具有竞争力，设计完要进行测试，在获得多数直销人士认可后，要进行计算机编程推算模拟，查缺补漏，以防蹦盘。

6、制定规划市场拓展方案，多方论证，形成排期。

7、印制各种对外宣传资料和创业手册。

8、全部准备完毕后，要确保运作形式符合国家法律法规的游戏规则，然后进行开盘，树起创业大旗。

三、进入策略

（一）直销公司在成立之初与准备以高速启动之际应该思考的方向

直销公司应拟定什么样的策略来创造赢利呢？大的方向来说，要从个方面进行着手，一是维持产品竞争力。这方面有3点必须特别注意：1．产品的竞争生命周期缩短；2．产品日新月异；3．来自外在环境的趋势。二是增进顾客满意度。建立组织网络和拓展消费群应该并驾齐驱。公司必须谨慎处理顾客的投诉，制订一套完备而严谨的操作系统、作业规定。三是直销公司应协助、辅导直销商创造高产值团队，而非人多的组织。提高直销商产值，让那些有作为的直销商真正赚到钱。惟付出得到相应回报，才能延长事业的生命。四是建立专业化团队。首先行政团队专业化；惟有能贯彻公司策略、提供专业服务的行政团队，才能提供直销商应有的服务，其次直销商专业化，惟有专业，才能具备竞争力。就直销组织而言，精比多更重要。五是善用区隔化策略。为了达到高产，如何打造品牌塑造公司形象是相当重要的一环。首先必须区隔目标市场，产品只卖给特定对象，以订定行销策略。其次还须区隔经营者和消费者，否则组织带不起来。任何策略都是经“差异化”做开端的，没有“差异”就无法拟定好的策略，进而改变市场游戏夫则成为赢家。

具体地说，直销公司在成立之初与准备以高速启动之际应该思考的方向是：

1．有没有找寻到有力的市场切入利基点，并将此竞争优势有效扩大，让直销公商在市场开发时有个有力的诉求？

2．有没有具体规划出公司未来的远景，让直销商有信心与公司共同茁壮成长，并且愿意全力以赴？

3．是否让直销商深深地相信，尽管公司的规模不大，但绝对有永续发展的决心，绝对不会中途放弃或收场？

4．当直销商在扩展市场时，遇到大型且具知名度的直销公司，是否能够自信地说出自己的独特性，并且以公司为荣，而非信心受到影响？

5．是否已经拟定完整的进入、留人与育人的策略和计划？

6．有没有建立具行动力与能力的核心开发部队，能够快速地在市场上发挥巨大的影响力与扩散力？

7．有没有良好的策略规划与专业咨询对象，当遇到问题或是既定度计划未能顺利推展时，快速拟定应对的建议和策略？

8．有没有建构深具创意和执行力的经营团队，并且已经发展具体共识，能够为公司每个阶段的发展拟定具体计划，并以合作发挥中小型公司弹性与灵活的优势？

9．有没有建构完整且专业的教育培训计划，让伙伴缩短在市场上摸索时间？

10．相较于大公司的专业分工，所找寻的人才是不是具备更广泛的专长，能发挥更强的支援功能？

11．当OPP或一般会场未能像大型公司以众多的人数创造气势，有什么方式可以更精致或是办得更有特色，甚至发展不同于一般直销的会场模式？

12．有没有在最短时间让行政团队和直销商快速培养直销专业，真正得直销的运作精髓和操作模式？

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