三、直销素质自测法

直销商或准直销商要正确认识自己、超越自己也许不是一件十分容易的事。下列一级测验题是从品德、学识、能力、性格和公关等五个方面来设计的，如实回答这些问题，可使你基本了解自己是否具备了直销商的素质。对于自身的不足和缺陷，有则改之，无则成加勉。

一、品德

1．为人处世是否公道正派，能否做到原则性与灵活性相统一？

2．是否具有明辨是非的能力？

3．是否具有良好的责任感和事业心？

4．是否具有爱心和同情心，经常关心社会公益活动吗？

5．是否相信“世界上还是好人多”的说法？

6．是否能以诚相待、信守诺言，并赢得客户的信赖？

7．是否乐于看到同行或同事取得好成绩？

8．是否具有宁可人负我、不可我负人之心？

9．是否能从善如流，知错即改？

10．是否对沉溺玩乐、挥霍、酗酒、弄虚作假、瞒上欺下等恶习避而远之？

二、学习

11．是否接爱过高等教育？

12．是否懂得社会学、经济学的一般原理？

13．是否掌握市场学、公关学的基本知识？

14．是否对心理学有较浓厚的兴趣？

15．是否富有想象力和创新意识？

16．是否经常去欣赏音乐会和画展？

17．是否每天看报、听广播，或看电视新闻？

18．是否具有受好集邮、花鸟等方面兴趣？

19．是否能为客户定出简明流畅的服务书？

20．是否有参与商业谈判的经历和经验？

三、能力

21．对人对事是否有好奇感，直至弄懂弄通为止？

22．是否善于察言观色、随机应变？

23．对市场信息的反应是否敏锐？

24．能否当一个好听众去欣赏别人，尤其是客户的谈话？

25．是否具有循循善诱、因势利导、说服客户的能力？

26．是否能在嘈杂的环境中排除干扰，坚持攻读？

27．行事是否能坚持做到有计划、有条理、按步骤进行？

28．被人拒绝或话不投机时，是否善于摆脱难堪场面？

29．能否及时领悟上级领导的意图及接爱指示，雷厉风行？

30．是否有过其他销售经历？

四、性格

31．待人接物是否从容不迫，富有幽默感？

32．是否经常保持乐观向上的态度？

33．遇事是否有耐心，愿意等待而不急功近利？

34．面对困境和挫折是否能保持决心和信心？

35．思考问题和处理事情是否敏捷有序？

36．在别人冷嘲热讽时能否控制情绪，不露声色？

37．碰到突发事件是否镇定自若、不惊不慌？

38．是否健谈而又不喋喋不休、招人厌烦？

39．在日常生活中能否避免固执已见、刚愎自用？

40．是否具有不甘落后、开拓进取的欲望？

五、公关

41．是否有社交和主动参与社会活动的经验？

42．是否能经常由衷地赞美人和事？

43．是否能牢记新朋友（客户）的名字及性格特征？

44．是否能经常与新老朋友保持电话、书信往来？

45．是否能在大庭广众下落落大方、谈笑自如？

46．是否善于与性格、志趣、甚至意见不一的人共事？

47．是否能创造出轻松愉快的组织和气氛？

48．是否懂得人情世故，善于礼上三分？

49．是否善于把众人的注意力吸引到自己一边来？

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