为什么费用包干会损害工作效率？
作者：肖阳 694
其激励机制的主要问题为：
1、 业务人员年收入中，与绩效挂钩的奖励部分比例过低，还不到20%，导致干好干坏区别不大。
2、 同等职位收入上没有差别，奖金基本平均发放，导致优秀员工受到落后员工的牵累。
3、 广告费、促销费等市场投入因素未考虑在内，导致业务人员“起跑线”不公平，业绩增长更多依赖于公司支持，个人努力的价值不能很好体现。
在这种情况下，业务人员要获得高额奖励是十分困难的，这就堵塞了他们靠工作努力来“开源”的可能性，那么“节流”就成为唯一的增收方式。所以，赚取“包干差额”才会成为业务人员的普遍现象。
如果激励机制完善了会有什么不同？答案很简单，激励提高了，费用也就成了小钱，自己贴补一些也甘心，因为可以获得更大的收益。
这样说来，费用报销制度竟是与激励制度联合在一起互动的，这就更证明了企业是一个有机的整体。不体察全局，不统筹解决，局部的所谓改革竟会打破企业原有的“生态平衡”，造成与期望相反的种种负面效应。
不要让费用报销制度成为“压垮骆驼的最后一根稻草”
企业付出费用的目的，是为了保证好的业绩结果出现，节省的前提必须是保证工作质量不下降。
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