为什么费用包干会损害工作效率？
作者：肖阳 514
其激励机制的主要问题为：
1、 业务人员年收入中，与绩效挂钩的奖励部分比例过低，还不到20%，导致干好干坏区别不大。
2、 同等职位收入上没有差别，奖金基本平均发放，导致优秀员工受到落后员工的牵累。
3、 广告费、促销费等市场投入因素未考虑在内，导致业务人员“起跑线”不公平，业绩增长更多依赖于公司支持，个人努力的价值不能很好体现。
在这种情况下，业务人员要获得高额奖励是十分困难的，这就堵塞了他们靠工作努力来“开源”的可能性，那么“节流”就成为唯一的增收方式。所以，赚取“包干差额”才会成为业务人员的普遍现象。
如果激励机制完善了会有什么不同？答案很简单，激励提高了，费用也就成了小钱，自己贴补一些也甘心，因为可以获得更大的收益。
这样说来，费用报销制度竟是与激励制度联合在一起互动的，这就更证明了企业是一个有机的整体。不体察全局，不统筹解决，局部的所谓改革竟会打破企业原有的“生态平衡”，造成与期望相反的种种负面效应。
不要让费用报销制度成为“压垮骆驼的最后一根稻草”
企业付出费用的目的，是为了保证好的业绩结果出现，节省的前提必须是保证工作质量不下降。
扩展阅读
什么是备案制教师？备案制教师和事业编 2024.06.04
西安编制备案制教师和普通事业编教师有什么区别？ 西安备案制教师靠谱吗？ 事业编制人员和编制备案制人员都是事业单位的正式工作人员，都通过“事业单位公开招聘考试”进行选拔，都签订“事业单位聘用合同
作者：王晓楠详情
什么是高端就业？高端就业安置是怎么操 2024.05.17
什么是高端就业？ 高端就业是指相对于普通就业而言，具有更高社会知名度、认可度、竞争力及发展前景的就业岗位。这些岗位通常包括在各机关单位、国有企业、事业单位等的工作，例如国家电网、国家烟草、银行高
作者：王晓楠详情
快速提升企业资产效率—降本增效中国行 2024.05.17
2024年5月8日—5月10日，姜上泉导师在深圳主讲第234期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国外运、陕投集团、美卓集团、温氏集团、岗宏集团、开立股份、深圳第一健康医疗集团、深圳英驰供
作者：姜上泉详情
什么是有偿就业安置？有偿就业安置靠谱 2024.05.17
有偿安置工作靠谱吗？有偿安置工作是指机构或个人为了缓解求职者就业压力、提高人力资源利用效率，通过人力资源市场引导，向用人单位推荐符合工作要求的员工，通过向求职者收取一定服务费来帮助求职者实现高端就
作者：王晓楠详情
2024年毕业生好找工作吗？2024 2024.05.17
金三银四是择业黄金期，但是今年的金三银四不管是校招，社招还是考公考编，竞争都很激烈。特别是校招，有非常多的销售岗位，好的单位和岗位确实不多。 在前几年，不好找工作还能考虑特定事件的因素，去年大学
作者：王晓楠详情
厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构 2024.05.11
招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销
作者：潘文富详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1不讲道理才是硬道理 165
- 2HP大中华区总裁孙振 234
- 3经销商终端建设的基本 90
- 4姜上泉老师人效提升咨 100
- 5姜上泉老师降本增效咨 98
- 6中小企业招聘广告的内 27421
- 7姜上泉老师：泉州市精 226
- 8姜上泉老师降本增效咨 14751
- 9倒逼成本管理—降本增 18615
