为什么广告不能带来销量提升?

 作者:肖阳    298

广告学的理论浩如烟海,从计划经济向市场经济的转换过程中,中国的广告本身也从无到有,从简单到复杂,经历了二十多年飞速成长的过程。媒介(各种传媒)、中介(广告公司)、企业(广告主),这三者围绕如何提高广告效果均有其独具特色的、甚至是截然相反的观点与论点,那么如何清晰判断其中的是与非呢?还是那个大道理,实践是检验真理的唯一标准,要做到实事求是只能从消费者的角度去考虑问题,这样的广告信息能到达消费者那里吗?他们能够记住吗?会信赖吗?会产生购买行为吗?只要问一下这几个问题,那么答案也许就不言自明。
总结:
广告属于企业的重大经营行为,没有经验者要慎用。做到创意优秀只是其中一部分,策划优秀必不可少。广告的效果与市场手段有关,从这个意义上讲,广告涉及到营销的全过程,不是单纯某个部门的事,还要做到渠道优秀。
肖阳
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