同类产品，还来自于同一媒体或同类媒体的所有广告，森林中你也是一片绿叶，怎么能让人发现你呢？万绿丛中要做一点红，万红丛中则不妨做一点绿。

其五：格调误区。15秒、30秒一则的广告，按标准播音员每秒3个字的语速，至多表达45个字，如果考虑到留白和不能过于紧张，实际上能够表现的不过是三、五句话的空间。以目前央视一套的价位而论，每一秒钟成本在6000元----30000元之间，真可谓一字万金。所以很多企业与广告公司绞尽脑汁，采取了不惜让受众厌烦的方式增强消费者记忆。比如，脑白金广告已成为人皆诟病的信息强迫，多年重复一种动画形式，不换药有时连汤也不换，以为这样才是前后连贯的，才是效果突出的。再如恒源祥从“羊羊羊”的反复式表达中得到好处后，就牛牛牛、马马马的播下去，以为这样就做到了强化记忆，却极易引发反感。此类问题的产生在于不理解从广告播出到实现销售的全过程，只注意到知名度与理解度，却不知美誉度与信任度也同样对效果产生影响。如果格调上的低下，商业味道过浓，会起到势得其反的作用。片面突出一鸣惊人，而不兼顾受众心理感受，会导致记住了却无法形成购买的尴尬局面。

总体而言，在广告主与广告公司的合作中，双方彼此都应意识到很可能出现的错误倾向，互相约束、互相促进，只有都站在目标受众的角度上去考虑问题，才会得到期望达到的理想效果。

背后道理：
那么是不是创意出类拔萃，广告的效果就一定好？为什么大多数的广告都未能产生理想效果呢？我们将广告发布到消费者购买的全过程划分为四个阶段，剖析一下，许多问题就会清晰可辨。

阶段一：到达阶段。简言之，就是“有多少人看到”？这一阶段的关键问题是媒介的选择。有几个术语与此有关，覆盖率、到达率、千人成本等。在海量传播中，常见的有电

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