为什么广告不能带来销量提升？_肖阳_管理文库

为什么广告不能带来销量提升？

作者：肖阳 298

时，还必须留出部分资金进行提醒性广告，以保证效用的充分挖掘与延伸。

了解了这些回头来看，就会发现并不是广告发布出去就完事大吉了，真正要形成消费者购买，实际上有一个比较复杂的过程。事实上广告的类型也有很大不同，一般分为告知型、理解型和提醒型三大类，分别对应上述的四个阶段。不一定所有的企业都要同时进行这三类广告活动，但每阶段的目的和手段必须是经整体策略规划的。

解决方式：
现实中，企业对于一项广告运作，其资源搭配往往不尽合理。常见的是，下了决心进行一流的广告投入，舍得几百万上千万的资金，却重播出轻制作，找到二流的广告公司进行创意拍摄，形成隐性浪费。同时用三流的广告策划人员代表企业进行运作，从而形成四流的实际效果。很多时候没有足够经验的人在掌握着企业广告资金的命运，或是老板本人，或是“抱着学习态度”的企划经理。这就如把一架昂贵的飞机交于一个实习驾驶员，使企业时刻处于巨大的风险之中。要成为一名广告专业人士不是件易事，但也并非无章可循，只要站在一名普通受众消费者的角度，专业的广告知识其实并不神秘。

有专家指出，一则广告连续看到3次会产生记忆，连续记忆3次会产生购买。如果按照平均3次播出，目标受众会看到1次的概率来计算，那么一个有效广告最少的播出次数应为27次。这一句简单的概括，实际上揭示了广告最真实的传播过程。依此进行费用预估和媒介组合，效果大致不会离谱。而如果注意到了广告发布的四个阶段，那么理想的效果也就会如期而至。

大道理：
A、战略问题。实践是检验真理的唯一标准与实事求是。

为什么能带销量提升带来广告不能什么

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