顾问式销售课程体系
大客户顾问式销售-2天 课时：12H
大客户顾问式销售兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的明确谁是我们的大客户了解社交风格了解客户的购买流程，组织架构和决策团队能够充分利用内部资源能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单课程收益改进赢率建立有效的销售团队学员对象企业销售人员、售前技术支持、销售主管、高管时间安排2天课程大纲第一天标题学习目的知识点学习方法时间（小时）标准的销售流...
讲师：兰涛咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售》 课时：12H
|课程名称|《顾问式销售》|||----周清礼老师主讲||课程目标|了解目前销售面临的挑战与应对方法|||掌握销售人员成功的关键因素以及工作状态四个不同阶段以及|||应对技巧，掌握买卖行为的核心本质，掌握实战销售的相关概|||念及实施技巧，从根本上把握与推进销售；|||掌握四种典型的客户类型的营销关系，并运用恰当的销售方式|||促成交易|||掌握销售中可能碰...
讲师：周清礼咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售与大客户销售策略 课时：12H
顾问式销售与大客户销售策略课程大纲单元：销售思维与心态研讨什么层次的思维，展现什么层次的行为；要提升销售能力之前，先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术；销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员必须在思维层面有所突破，真正做到从客户角度思考问题。 1、销售人员思维模式塑造：如何从搞定客户向真正以...
讲师：李军明咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧收益1、陈述三种不同销售风格2、学会找出客户痛点和驱动力3、掌握销售辅助工具4、掌握提问的策略和方法5、建立拜访计划大纲【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期VS采购周期2、隐藏...
讲师：阮娅莉咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：12H
《顾问式销售》主讲：杨端祥顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。培训对象：各类销售人员及销售管理者培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练...
