顾问式销售课程体系
顾问式销售训练 课时：6H
顾问式销售训练课程介绍（Introduction）从产品金额分析，在销售技能方面，客户需要典型的大客户销售技能，也就是顾问式销售技能。顾问式销售的核心是挖掘客户需求，挖掘需求的方式是设计各种类型的问题。因此，本课程将以销售策划和提问训练为主展开。培训对象（Participants）公司经理，主管及一线员工培训时限（Duration）1天培训讲师（Teache...
讲师：温耀南咨询电话：010-82593357下载需求表
“顾问式销售技能”培训方案 课时：12H
课程目标:参加对象:企业销售经理及销售人员。课程内容:一、顾问式销售的必要性1、名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、开场白开场白讨论演练B、询问C、说服D、达成协议3、调查阶段聆听讨论A、听清事实B、听到关联C、听出感觉4、说明阶段A、...
讲师：杨路咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：6H
课程前言: 在业绩为王的销售世界里，销售员如何争夺更多的城池？在同质泛滥的商品市场里，销售员如何让客户选择自己？在非常理智、集体决策的大客户面前，销售员如何能牵着客户思路走？顾问式销售应需而生。 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在为越来越多的销售人员所采用。它使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转...
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧》1天 课时：6H
顾问式销售技巧【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的顾问式销售2.掌握顾问式销售各种技巧3.深刻理解销售是否成功的关键概念：期望、需求、动机4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强【授课形式】✓基本思路探讨✓案例分析✓公开讨论、小组讨论✓作业和练习✓角色扮演✓实践演练✓练习、练习、再练习【课程大纲】第一单元：拜访前的...
讲师：陈昱洆咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售培训》培训大纲：顾问式售第一步：发现商机一、顾问式销售模式分析：经典案例引入：手机邮箱的销售分析顾问式销售五步法的应用顾问式销售思维转型客户购买行为分析顾问式销售第一步：发现商机目标客户甄选“MAN”原则的运用【模拟练习】：接触客户黄金话题引入三、目标客户接触如何把握不同时机下的迅速切入【情景案例】：在拜访的过程中把握销售时机，迅速切入插入探讨式...
讲师：张永富咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售—让销售回归销售本源》 课时：12H
《顾问式销售—让销售回归销售本源》主讲：孙龙江老师【课程背景】在当前医药销售领域，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研，近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示，1.有超过70的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求，导致了销售业绩的下滑。2.销售团...
讲师：孙龙江咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户顾问式销售-2天 课时：12H
大客户顾问式销售兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的明确谁是我们的大客户了解社交风格了解客户的购买流程，组织架构和决策团队能够充分利用内部资源能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单课程收益改进赢率建立有效的销售团队学员对象企业销售人员、售前技术支持、销售主管、高管时间安排2天课程大纲第一天标题学习目的知识点学习方法时间（小时）标准的销售流...
讲师：兰涛咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售》 课时：12H
|课程名称|《顾问式销售》|||----周清礼老师主讲||课程目标|了解目前销售面临的挑战与应对方法|||掌握销售人员成功的关键因素以及工作状态四个不同阶段以及|||应对技巧，掌握买卖行为的核心本质，掌握实战销售的相关概|||念及实施技巧，从根本上把握与推进销售；|||掌握四种典型的客户类型的营销关系，并运用恰当的销售方式|||促成交易|||掌握销售中可能碰...
讲师：周清礼咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售与大客户销售策略 课时：12H
顾问式销售与大客户销售策略课程大纲单元：销售思维与心态研讨什么层次的思维，展现什么层次的行为；要提升销售能力之前，先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术；销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员必须在思维层面有所突破，真正做到从客户角度思考问题。 1、销售人员思维模式塑造：如何从搞定客户向真正以...
讲师：李军明咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧收益1、陈述三种不同销售风格2、学会找出客户痛点和驱动力3、掌握销售辅助工具4、掌握提问的策略和方法5、建立拜访计划大纲【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期VS采购周期2、隐藏...
讲师：阮娅莉咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：12H
《顾问式销售》主讲：杨端祥顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。培训对象：各类销售人员及销售管理者培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练...
