商务谈判课程体系
扬州某食品企业《专业的商务谈判技巧及业务技能提升培训》定制化内训课纲讲师：许敬友第一部分专业的商务谈判技巧提升商务谈判基础理论篇1.1商务谈判概述1.11商务谈判概念特征1.12商务谈判原则方法理论1.13商务谈判类型与要素1.2商务谈判准备1.21收集各类商业信息1.22组织和安排谈判人员1.23谈判地点和环境的选择1.24谈判目标和议题的确定1.25谈判...
讲师：许敬友咨询电话：010-82593357下载需求表
《施工企业工程商务谈判与索赔管理》1天 课时：6H
施工企业工程商务谈判与索赔管理课程背景：知己知彼，百战不殆。施工企业要在地产项目中中标，必须首先了解地产公司的内部管理与决策程序，尤其要掌握其定标标准。对其入围考察重点、技术标汇报要点认真研究是进入谈判的前提。同时标杆地产的招标与结算管理要求比行业标准要高许多，如清单编制并不会完全按国家的清单规范执行，而是有许多细化，安全文明施工措施费也不是直接报个费率就行...
讲师：刘祥咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：商务谈判概述一、谈判的概念1、定义2、核心内容3、本质二、谈判的特征1、互为依赖2、共同参与3、平衡利益4、终协议5、信息交流三、商务谈判的原则1、实事求是2、求同存异3、互惠互利4、灵活变通四、商务谈判的PRAM模式1、计划制定2、建立关系3、达成协议4、履行与维持五、商务谈判的内容：1、品质2、数量3、包装4、商检5、产权6、价格7、交货8、装运9...
讲师：刘武咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判策略与技巧培训 课时：6H
【课程目标】1、掌握商务谈判的理论知识，全方位360度制定谈判策略； 2、学会判断、识别对手在商务谈判中的各种策略，并能有技巧地做好应对；3、树立信心，在谈判中进退有据，最大程度实现双方合作共赢；4、熟练运用谈判的竞争和合作策略，充分发挥谈判灵活主动性，创造各种成 交的可能。【培训对象】客户经理、业务骨干【培训时长】1天【培训方式】采用讲师讲述、视频观...
讲师：冯江宁咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判实施策略、战术运用与记录书写 课时：18H
课程背景面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：如何与新的潜在客户发展后续合作的关系与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系不断提高与客户合作的范围和数量在满足客户的差异化需求的同时，合理追求利润。理解客户的需求，在交付、服务、产品品质方面提供适度的保障及承诺更加有创新性的解决...
讲师：陈飚咨询电话：010-82593357下载需求表
国际商务谈判实施策略和战术运用 课时：6H
课程背景面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：如何与新的潜在客户发展后续合作的关系与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系不断提高与客户合作的范围和数量在满足客户的差异化需求的同时，合理追求利润。理解客户的需求，在交付、服务、产品品质方面提供适度的保障及承诺更加有创新性的解决...
讲师：陈飚咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与沟通技巧》 课时：6H
课程背景面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：如何与新的潜在客户发展后续合作的关系与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系不断提高与客户合作的范围和数量在满足客户的差异化需求的同时，合理追求利润。理解客户的需求，在交付、服务、产品品质方面提供适度的保障及承诺更加有创新性的解决...
讲师：陈飚咨询电话：010-82593357下载需求表
变更与索赔案商务谈判要点以及相关案例讲解课程背景与目标本次课程的主题是“变更与索赔案商务谈判要点以及相关案例讲解”、“加强现场生产管理与各部门有效沟通”、“项目经理廉洁奉公的简短课程”。本课程旨在帮助学生理解和掌握变更与索赔案商务谈判的关键要点，提高现场生产管理的效率和效果，以及培养项目经理的廉洁奉公精神。课程内容与教学策略1.变更与索赔案商务谈判要点以及相...
