经销商课程体系
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、公司化是经销商规模跃升的唯一选择六、由个体户向公司组织化的思路变革七、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章经销商的生命线——资金周转率一、怎样可以使资金马上到账二、资金周转率代表什么？三、经...
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章分销的重要性一、想做大——就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销...
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《互联网时代经销商与企业如何转型升级》 课时：6H
《互联网时代经销商与企业如何转型升级》【课程价值】★向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹★鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★引导经销商与企业发展远...
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《经销商拓展与管理》[pic]课程大纲1、品牌公司渠道拓展① 渠道商开发策略及渠道商审核② 最具有开发价值的10种渠道商③ 常见的六种招商方式解析④ 渠道商是怎么招来的⑤ 会前与会后跟进策略⑥ 如何促成渠道商加盟2、经销商开发的技能训练① 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）② 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩）③...
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《打造服装行业强势经销商》[pic]培训对象服装行业经销商、加盟商[pic]课程收获λ转变经销商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合；λ提升经销商的综合区域市场运营能力，增强品牌经营信心；λ调整经销商学习公司化运作与品牌打造的营销知识；λ提升经销商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；λ协助经销商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式；λ提升经销商在区域...
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《打造超级经销商管理策略》-木地板营销管理策略-----凡耀胜老师主讲【课程对象】：地板渠道经销商【课程时间】：实战版2天，浓缩版1天【课程收益】：1.深刻领悟经销商应该具备的知识、能力、素养2.如何更好的建立经销商品牌，打造渠道竞争力3.掌握打造门店的管理及开发，如何更好的开好市场4.掌握营销策略的制定、经销商管理及开发。【课程大纲】：（领导开训:强调学习...
讲师：凡耀胜咨询电话：010-82593357下载需求表
章：经销商致胜新零售商业模式模块单元一课程体系落地方式零售行业新零售商业模式概述★零售行业经销商管理的逆袭突围新篇章★经销商新零售门店商业模型的闭环逆袭★经销商新零售商业模式的实操落地模块★经销商新零售模式高效操作与执行路径★链接是新零售经销商的生存战略与转型★利用线上流量提升线下经销商店铺销量版权思维：构建零售行业的经销商生态圈实战方法：经销商商业新模式的...
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部分实现突破——经销商的竞争对策一、竞争的三大转移二、新时期经销商的转型三、如何面对市场竞争的压力？四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”3、公司规范化的管理制度与流程明白“先有经营，后有管理”的道理不照搬大公司，适合自己公司的才是好的第二部...
讲师：何毅明咨询电话：010-82593357下载需求表
模块内容知识落地点模块一经销商的商机：移动互联网带来了巨变★战略理念上的机遇、挑战与对策★商业模式上的机遇、挑战与对策★价值链管理上的机遇、挑战与对策模块二经销商的攻占：粘住用户的时间，就是提升终端门店的业绩★有效撬动终端零售门店业绩★快速营销卖点打造提炼包装★门店零售思维整合营销突围★移动互联互动营销工具运用★移动互联精准营销用户锁定★移动互联病毒营销媒体...
讲师：舒立平咨询电话：010-82593357下载需求表
章：互联网时代经销商营销环境与创新★互联网时代思维经销商竞争三大转型★传统模式竞争与移动互联的交融加速★新形势下的零售业态对经销商的影响★先者生存，快就等于优速度竞争★O2O线上线下带来用户体验时代营销★移动互联时代急剧变化粉丝业态模式第二章：经销商成长的核心创新思维策略★由粗放式营销到细分市场精耕细作★超越增长极限点茫然和困惑的突破★改变传统思维，创造众智...
讲师：舒立平咨询电话：010-82593357下载需求表
新商帮扶D8系统 课时：12H
课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，传统“大广告、大分销”的粗放式运营面临失效，如何“公司化、系统化、规范化”进行市场与门店经营，“精细化的运营与管理”成为泛家居市场决胜的关键。课程收获：本课程帮助新晋大小经销商掌握系统的市场运营策略，内外兼修的门店经营管理办法，快对手一步抢占市场。课程时长：12h第一课、新商运营的...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商运营管理提升系统 课时：12H
课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，传统门店需要快速进化到公司化、系统化运营，以提高组织效率，进行门店的精细化运营管理，以提高市场竞争力。课程收获：本课程帮助经销商及操盘手系统掌握基于新业态、新客态的市场经营环境，全面理解公司化、系统化运营的营销模式革新、薪酬绩效设计、团队培养等，提高门店的竞争力和管理效率。通过学习...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商如何转型CEO 课时：6H
《经销商如何转型CEO》课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，泛家居门店需要从公司化运营提高效率、门店经营分析提供决策依据、团队组建优化提高人效、门店管理工具和方法提高组织与系统效率等方面进行门店的精细化运营管理，以提高门店的竞争力。课程收获：本课程帮助经销商及操盘手了解公司化运营、门店的区域市场经营分析与规划、门店的...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
满足Z世代用户需求-互联网思维的门店运营提升 课时：6H
《满足Z世代用户需求-互联网思维的门店运营提升》学习目标结合老板电器城市总和经销商老板的市场经营痛点和需求制定，帮助提升经销商老板的思维认知，突破传统业务思维和动作，运用互联网新思维，实现推高卖贵。课程设置6项主题课程4小时左右前言互联网新零售下，营销的本质变化第1课如何做年度经营规划1、如何有序作年度经营规划系统规划六步骤系统规划四要素2、如何做门店经营体...
