《经销商拓展与管理》
《经销商拓展与管理》详细内容
《经销商拓展与管理》
《经销商拓展与管理》
[pic]课程大纲
1 、品牌公司渠道拓展
① 渠道商开发策略及渠道商审核
② 最具有开发价值的10种渠道商
③ 常见的六种招商方式解析
④ 渠道商是怎么招来的
⑤ 会前与会后跟进策略
⑥ 如何促成渠道商加盟
2 、经销商开发的技能训练
① 五种加盟商类型的优劣势分析(生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型)
② 加盟商考查指标(观念、能力、实力、经验、业绩)
③ 主动出击、各个击破的方法训练
④ 多头并进、优胜劣汰的思维训练
⑤ 整合推广、立体宣传的途径介绍
重点培养、核心扶持的策略引导
3、招商加盟会议的组织
① 招商会的传统流程与创新设计
② 招商会的实施要点与过程控制
③ 招商会的主持、组织和管理
④ 失败招商会案例分析
⑤ 成功招商会案例分析
4、经销商辅导与关系维护
① 如何站在中国经济的高度提升行业信心
② 如何站在行业的高度提升产品信心
③ 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等
④ 如何协助经销商规范终端管理体系(人员管理、货品管理、财务管理等)
⑤ 如何处理合作关系和私人关系
如何与经销商建立合作伙伴关系
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