《经销商拓展与管理》

  培训讲师:舒立平

讲师背景:
舒立平简介出生年份:1967年擅长领域:连锁加盟代理销售技巧渠道销售擅长行业:珠宝服装业商场超市家居装饰讲师简介:中国总裁互联网思维创始人中国实战派终端店铺培训教练中国鞋服行业十大品牌培训导师中国经销商加盟商品牌运作管理专家英国布里斯托尔大 详细>>

舒立平
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《经销商拓展与管理》详细内容

《经销商拓展与管理》


《经销商拓展与管理》


[pic]课程大纲

1 、品牌公司渠道拓展

①  渠道商开发策略及渠道商审核

②  最具有开发价值的10种渠道商

③  常见的六种招商方式解析

④  渠道商是怎么招来的

⑤  会前与会后跟进策略

⑥  如何促成渠道商加盟

2 、经销商开发的技能训练

① 五种加盟商类型的优劣势分析(生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型)

② 加盟商考查指标(观念、能力、实力、经验、业绩)

③ 主动出击、各个击破的方法训练

④ 多头并进、优胜劣汰的思维训练

⑤ 整合推广、立体宣传的途径介绍

重点培养、核心扶持的策略引导

3、招商加盟会议的组织

① 招商会的传统流程与创新设计

② 招商会的实施要点与过程控制

③ 招商会的主持、组织和管理

④ 失败招商会案例分析

⑤ 成功招商会案例分析

4、经销商辅导与关系维护

① 如何站在中国经济的高度提升行业信心

② 如何站在行业的高度提升产品信心

③ 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等

④ 如何协助经销商规范终端管理体系(人员管理、货品管理、财务管理等)

⑤ 如何处理合作关系和私人关系

如何与经销商建立合作伙伴关系


 

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