擅长领域：
经销商课程体系
快消品经销商的选择与管理 课时：12H
经销商的选择与管理学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；学习如何对经销商的...
讲师：姚俊杰 咨询电话：010-82593357下载需求表
514 经销商的选择与管理 课时：12H
经销商的选择与管理学习目标：了解经销商的类型与作用；学习经销商评估的五大维度与选择方法；了解经销商管理的主要维度，运用有效方法管理经销商；学习如何就联合商业计划与经销商达成共识；学习如何设定经销商KPI并对经销商进行考核；学习如何运用ROI推动与经销商的良好合作；学习如何设定经销商业务人员的职责和薪酬；学习如何通过培训和协同拜访提高经销商业务人员的能力。培训...
讲师：姚俊杰 咨询电话：010-82593357下载需求表
512 快消品行业经销商管理 课时：12H
透过经销商管理提升网络覆盖和售点执行学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；...
