擅长领域：
经销商课程体系
市场拓展与品牌建设——经销商管理业绩提升 课时：3H
市场拓展与品牌建设——经销商管理业绩提升课程大纲旨在帮助经销商提高销售业绩，优化管理流程，以及增强市场竞争力：第一部分：经销商管理基础1.经销商角色与功能·经销商在销售链中的作用·经销商与制造商、零售商的关系2.市场分析与定位·目标市场分析·竞争对手分析·经销商自身定位策略3.产品知识与管理·产品线管理·库存控制与物流管理·产品生命周期管理第二部分：销售业绩...
讲师：蔡云闯咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网时代的经销商开发与管理 课时：6H
第一部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认...
