销售技巧课程体系
讲以客户为导向的营销策略1.分享：从“七国八制”到中华崛起2.影响客户采购的要素3.以产品为导向的营销模式4.以客户为导向的营销模式5.销售的四种力量5.1介绍和宣传－满足“了解”要素5.2挖掘和引导需求－满足“需要、值得”要素5.3建立互信－满足“相信”要素5.4超越期望－满足“满意”要素6.案例：福特VS戴尔第二讲工业品大客户分析1．工业品大客户＼项目购...
讲师：郭楚凡 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲以客户为导向的营销策略1.分享：从“七国八制”到中华崛起2.影响客户采购的要素3.以产品为导向的营销模式4.以客户为导向的营销模式5.销售的四种力量5.1介绍和宣传－满足“了解”要素5.2挖掘和引导需求－满足“需要、值得”要素5.3建立互信－满足“相信”要素5.4超越期望－满足“满意”要素6.案例：福特VS戴尔第二讲大客户分析1．案例：“宝马”模式2．大客...
讲师：郭楚凡 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲以客户为导向的营销策略1.分享：从“七国八制”到中华崛起2.影响客户采购的要素3.以产品为导向的营销模式4.以客户为导向的营销模式5.销售的四种力量5.1介绍和宣传－满足“了解”要素5.2挖掘和引导需求－满足“需要、值得”要素5.3建立互信－满足“相信”要素5.4超越期望－满足“满意”要素6.案例：福特VS戴尔第二讲大客户分析1．案例：“宝马”模式2．大客...
讲师：郭楚凡 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧提升训练 课时：1H
导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于销售技巧、销售难题的问题？每人提出销售工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练。前言：营销概论（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）一、什么是营销？二、企业为什么要营销？三、营销包含哪些方面？四、销售技巧六大步骤是什么？短片观看及案例分析：物流公司营销的...
讲师：樊付军 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、业务员成长规划简述二、销售会谈的四个阶段三、销售策划1．定位难题—解决2．状况询问3．状况询问的提问原则4．状况询问的语言技巧5．问题询问6．暗示询问7．需求满足询问四、实现销售...
讲师：郑嘉良 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元销售精英职业化塑造 销售精英乐观心态和承担意识培养 销售成功的关键在哪里 自我激励的能力 销售精英应具备的核心能力 销售精英必经的三个阶段认识 销售精英的团队成长应做到：6要6不要 培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情 专注行业聚焦产品 全力以赴销售和勇于付出的心态 第二单元销售前的准备与计划 客户分析 目标及策略设定 销售管...
讲师：孙甜 咨询电话：010-82593357下载需求表
一：零售终端销售模式的发展趋势： 二：体验式销售产生的概念及深远意义； 三：体验式销售为我们带来的机遇与挑战； 四：体验式销售在实践销售中可解决的问题； 五：体验式销售技巧； 六：体验式销售在企业管理中的拓展。...
讲师：秦风 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户认知1、什么是大客户核心客户2、客户销售分级的必要性与理论3、帕累托80/20法则4、关注大客户采购的要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗二、内功扎实、准备充分、卖好自己1、相关展业资料准备2、行业知识、专业知识准备3、销售专业知识准备4、客户信息了解准备5、竞争对手信息了解准备6、客户项目资料准备7、客户方案准备8、相关决策人资料准备三...
讲师：翁晓康 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、规范的礼仪，塑造良好的专业形象 1、与顾客相见的3秒中决定对你的印象 2、销售服务3度标准及5S原则 3、沟通3宝 4、迎、跟、送行为礼仪规范，养成正确的鞠躬礼 5、着装、表情、头发、站姿、语言 6、欢送客户至门口,目送客户离开，送客3法 【实战演练】每天练习正确礼仪训练法 》》》主动迎客快速捕捉 一、消费者来到我们店里，只会说句：...
讲师：涂鹏程 咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践章高绩效店面销售员的条件一.调查结论：销售人员的成绩是天份吗？1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多...
讲师：吴文辉 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元销售精英职业化塑造销售精英乐观心态和承担意识培养销售成功的关键在哪里自我激励的能力销售精英应具备的核心能力销售精英必经的三个阶段认识销售精英的团队成长应做到：6要6不要培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情专注行业聚焦产品全力以赴销售和勇于付出的心态第二单元销售前的准备与计划客户分析目标及策略设定销售管理必备的工具日常业务管理路线管理业绩管理第三单元寒暄问候...
讲师：翁晓康 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 》》》规范礼仪专业服务 一、规范的礼仪，塑造良好的专业形象 1、与顾客相见的3秒中决定对你的印象 2、销售服务3度标准及5S原则 3、沟通3宝 4、迎、跟、送行为礼仪规范，养成正确的鞠躬礼 5、着装、表情、头发、站姿、语言 6、欢送客户至门口,目送客户离开，送客3法 【实战演练】每天练习正确礼仪训练法 》》》主动迎客快速捕捉 ...
讲师：涂鹏程 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧课程大纲： 一、课程概述 （1）介绍培训课程的内容与方法 （2）了解学员行业特征 （3）了解学员对课程的期望 二、实施销售的环境 （1）市场研究方法 （2）市场营销基本原理 三、大客户类型与销售对策 （1）大客户类型与采购特征 （2）客户组织中的角色 （3）相应的销售流程 （4）销售人员的孤岛求生 （5）销售队伍再...
讲师：刘根生 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户购买与推介提案影响大客户购买决策的因素组织利益与个人利益目标客户需求分析根据客户需求制定推介提案【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案二、拓展规划与寻找目标客户界定目标客户和目标产品制订客户开发计划如何寻找潜在客户深入寻找目标客户的方法提纯名单与开发策略制定【小组竞赛】开发客户三、敲开客户大门客户价值分析【模拟演练】前台与面对客户四、接近客户...
讲师：刘根生 咨询电话：010-82593357下载需求表
商业银行客户经理营销技巧 课时：12H
《商业银行客户经理营销技巧》(标准课时：12小时)【培训对象】商业银行个人及公司业务客户经理【培训目的】学习个人业务及公司业务的营销流程及关键营销技巧，学习以需求为导向的顾问式需求分析技巧、快速成交步骤及技巧、金融产品买点分析技巧以及实战销售演练。从而提升客户经理的营销能力，提升营销团队的绩效。【授课方式】示范、案例研讨、角色演练、实战模拟、多媒体教学等授课...
