销售技巧课程体系
抽丝剥茧—专业电话销售技巧 课时：6H
抽丝剥茧专业电话销售技巧课程背景：电话销售作为一种有效的降低成本，实现个性化弹性沟通的营销模式正在被企业所认可，然而大多数企业的电话营销中心的一线人员及管理人员并没有经过系统的训练，从而导致人员流动率过高，销售拒绝率过高，电话成本高等怪圈现象。解决这一问题的根源是端正对电话营销的正确认识，解决这一问题的有效途径是直接有效的电话模拟训练，和电话流程专业化。本课...
讲师：郑逸凡咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧 课时：12H
大客户销售技巧课程缘起企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的贵人，是需要给予特殊礼遇的一群。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的专业度又影响到大客户的满意度。作为营销人员要知道：...
讲师：臧其超咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧-臧其超 课时：12H
《顾问式销售技巧》（12H）课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶...
讲师：臧其超咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售...
讲师：臧其超咨询电话：010-82593357下载需求表
一：中国企业销售业绩不佳的“九个问题”问题一：销售就是推销，多跑客户业绩自然好！问题二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！问题三：能做销售，性格是第一；能说会到善人际，销售才能成功！问题四：只要业绩结果好，过程不管或无所谓！问题五：业绩好者就是未来经理人选，业绩强人就是管理强人！问题六：搞定客户采购就能成交！问题七：追逐容易合作的客户，忽略客户...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
第一章、营销团队职业化修炼一、营销精英信念体系重构1、情绪ABC理论2、为什么要改变消极的信念？3、有效改变消极信念的五个步骤二、销售人员的四大不良习惯1、推卸责任2、不会受权3、“做任务”而不是“做结果”4、不善于“团队合作”三、打造狼性营销团队1、态度决定一切2、优秀的人不抱怨3、自信让你更加成功4、反省自我——我是一切的根源5、千万不要“自我设限”6、...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
攻心—从心理学促进销售技巧提升 课时：6H
课程背景：在市场竞争日趋激烈的快消市场，品牌方首先要解决产品定位“为什么是这个”的消费者需求问题，然后是被渠道方选择的“为什么是你”的合作要求问题。第三步，是推广动销，进行多渠道的开发，以及驻点促销的精进与创新。不同的渠道有不同的能力发展侧重点。例如商场渠道侧重合作条款谈判、供货、促销推广活动等，而区域科，则侧重门店开发、拜访、动销、异议处理等，宅配科或特渠...
讲师：付小东咨询电话：010-82593357下载需求表
业绩为王—终端王牌销售技巧 课时：12H
课程背景：终端销售的特点在于导购员能否通过专业娴熟的销售技巧抓住顾客心理在瞬间完成销售，因此让导购员和销售人员掌握系统全面的销售服务技巧对营业额的提升十分重要。反观目前大量的公司将培训的重心放心在销售主管、经理的层次上，而在前线奋战的终端销售人员却缺乏系统全面的专业训练，仅靠传统老带新或者自我摸索领悟仓促上阵。试想一支没有经过系统正规训练的军队又怎样打胜仗呢...
讲师：谢晗苑咨询电话：010-82593357下载需求表
基于消费者洞察的门店销售技巧 课时：12H
课程背景：为什么有的门店人头涌涌，有的门店门可罗雀。同样的品牌，有的门店生意兴隆而有的门店经营惨淡？除了门店选址外，门店的经营是关键，门店经营中人、货、场被称为“门店三宝”，而人（销售人员）无疑是其中最重要的因素。但是在访店的过程中经常发现店员的却经常是这样的情况：◆不知道自己是谁，角色错乱；◆不知道自己商品的卖点，缺乏提炼；◆不知道顾客心理，自说自话；◆不...
讲师：王山咨询电话：010-82593357下载需求表
夯基务实——理财经理实战型基金销售技 课时：12H
国内银行客户的投资组合或是资产配置中，公募基金是必然考虑的资产池，不论是国内政策影响，或是国外经际环境的变化，公募基金至少能达到80以上的同频反映，私募基金则是在产业项目上的调整较具有可选性。银行团队掌握这两大块，应该能迅速反应，不漏气。随着公募基金的过往历史成绩愈来愈长，投资策略成型，投资经理绩效稳定，投资交易执行到位，采用大数据量化方式分析的准确度提高，...
讲师：郑宇成咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产营销策划与销售技巧提升培训 课时：6H
为什么要开发本课程？房地产企业是资金密集型企业，拥有一支高水平的销售队伍是使资金快速回笼的重要保证，尤其是在市场低迷的时候和竞争激烈的时候。因此如何提高团队的营销策划水平、提高置业顾问的拓客能力、杀客能力显得至关重要！如何开发本课程？本课程进行跨界融合，借鉴直销、行销等开发客户的技巧，提升置业顾问的拓客能力，同时总结了市场上多家房企的销售手法和不少销冠人员的...
讲师：戴辉平咨询电话：010-82593357下载需求表
从精英到销冠 ——房地产销售技巧强化 课时：12H
为什么要开发本课程？房地产企业是资金密集型企业，拥有一支高水平的销售队伍是使资金快速回笼的重要保证，尤其是在市场低迷的时候和竞争激烈的时候。因此如何提高置业顾问的拓客能力、杀客能力显得至关重要！如何开发本课程？本课程进行跨界融合，借鉴直销、行销等开发客户的技巧，提升置业顾问的拓客能力，同时总结了市场上多家房企的销售手法和不少销冠人员的销售技巧，使本课程的技能...
讲师：戴辉平咨询电话：010-82593357下载需求表
《电话销售技巧》 课时：12H
基础的关系型电话销售技巧课程背景-------------------------------------------------如何破冰和客户建立联系，如何建立信任关系？如何激发客户兴趣让客户愿意交谈？如何听和问以了解和挖掘客户的需求？如何阐述我们的方案和价值打动客户？如何将机会转化为订单？这些都是摆在销售新人面前的难题，因此学习一门系统的销售方法论就迫在...
讲师：黎悦咨询电话：010-82593357下载需求表
《基础关系型销售技巧 》 课时：12H
基础的关系型销售技巧课程背景-------------------------------------------------如何破冰和客户建立联系，如何建立信任关系？如何激发客户兴趣让客户愿意交谈？如何听和问以了解和挖掘客户的需求？如何阐述我们的方案和价值打动客户？如何将机会转化为订单？这些都是摆在销售新人面前的难题，因此学习一门系统的销售方法论就迫在眉睫...
讲师：黎悦咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧 》 课时：12H
顾问式销售技巧-销冠进阶路课程背景-------------------------------------------------随着技术的发展，客户获取信息的渠道越来越多，而且产业方案愈来愈复杂、更新速度愈来愈快，客户需求不再仅限于单一、标准化的产品，他们需要销售能提供更全面的、基于客户的实际情况和行业发展趋势的方案。此时，一种咨询式的销售方法更能满足客...
