项目研发课程体系
单元项目型销售推进流程概述1.项目型销售推进流程八个阶段2.项目型销售里程碑与成功标准◇案例：里程碑与成功标准的区别3.项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论：项目型销售是重过程还是重结果？为什么？第二单元项目型销售心态调整1.态度和能力的关系◇小故事：积极，不能被动＊80心态/20能力2.关于心态①半杯水的看法②空杯的状态③秀才赶考的故事◇视频观摩：海军陆战...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、研发方法论：PACE1、企业竞争焦点的转移2、速度竞争时代的来临3、新产品推出时间对竞争地位与利润的影响4、新产品开发时间分配的比较研究5、新产品研发不同阶段的投入比较6、新产品研发漏斗的成本分析7、不同行业不同类型企业RD投入大小比较8、新产品研发失败的主要原因9、PACE理论与实践：研发方法论在企业中的应用10、PACE：是由PittiglioRab...
讲师：杨发明咨询电话：010-82593357下载需求表
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目销售和大客户销售的五大区别4.项目型销售顾问具备的4个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元销售项目各阶段进展判断分析1.项目初期——4个问题判断你要不要介入这个项目？◇真实案例：早来的坏消息就是好消息2.项目中期——4种行为决定你要不要接着跟下去？◇真实...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
项目型销售与流程推进管理 课时：1H
单元项目型销售推进流程概述40分钟1.项目型销售推进流程与客户内部采购流程2.项目型销售里程碑与成功标准◇案例：里程碑与成功标准的区别3.项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论：项目型销售是重过程还是重结果？为什么？第二单元项目型销售管理的八个流程个流程：客户规划与电话邀约30分钟1.流程关系与工作内容2．主要过程①客户规划＊获得市场和客户信息的7个渠道＊市场...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
项目式培训落地方案 课时：3H
一、课前作业简答题3道，于训前一周交由学员，主要目的是要求课前学员带着自己的思考与实践中遇到的问题来上课。课前作业（思考题）是我们培训的重要组成部分。二、课后作业填空题20道题，简答题2道题；主要目的是要求课后考核学员的培训效果，训练后学员对培训要点的掌握能力是我们培训的核心点之一，也是我们的培训的重要组成部分。三、模拟情景演练①在模拟以前，先让学员纸上谈兵...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
单元大客户是如何做决策的？1.大客户决策过程研究2.需求认知阶段的客户策略3.选择评估阶段的客户策略4.思考决定阶段的客户策略5.执行阶段的客户策略第二单元强大的销售工具——SPIN提问技巧1.SPIN与客户需求关系2.SPIN与FAB及BAF关系3.SPIN提问策略◇练习：SPIN话术设计第三单元强大的销售工具——理解你的客户1.了解客户组织架构的关键因素...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
《燃气结算审计、项目审计与案例分析》提纲燃气结算审计的特点、要点与流程一、燃气结算审计的特点（一）独立性（二）权威性（三）全面性（四）合法合规性（五）经济性（六）监督作用二、燃气结算审计的要点三、燃气结算审计的流程案例深圳燃气重大合同管理专项审计分析第二讲燃气管道项目审计重点、流程和标准一、燃气管道项目审计重点（一）项目资金的筹集、...
讲师：屠建清咨询电话：010-82593357下载需求表
智能家居提升房地产项目竞争力 课时：6H
智能家居提升房地产项目竞争力讲师：李老师课程简介：智能家居在房地产项目中的应用越来越多了，随着房地产行业下行，产品力和服务力，被市场和客户看中，本课程就如何打造智能家居产品在房地产项目竞争力展开学习。课程时间：1天课程对象：智能家居企业管理层、营销人员、服务人员课程收益：学习和掌握智能家居产品在房地产项目中的应用与实践；学习和掌握智能家居在房地产项目如何提升...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
项目总视角下的房地产全程标准化营销与管控要点 课时：12H
项目总视角下的房地产全程标准化营销与管控要点房地产实战派营销专家李豪老师2019-2020年力荐品牌系列课程讲师：李豪课程简介：房地产极致营销所提倡的是把营销工作做全、做精、做细、做透，把复杂的工作简化、简单的工作反复做。全程标准化营销课程不仅提供全流程营销指导和案例，也是首次把营销工具、模型和模版作为课程重要内容之一，让学员更加快速的把所学内容运用到工作。...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
项目一级开发与经营管理沙盘模拟 课时：18H
项目一级开发与经营管理沙盘模拟课程讲师：李豪模拟训练“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
商业项目招商与运营管理沙盘模拟课程 课时：18H
商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程（经营管理与招商管理版）讲师：李豪➢模拟训练“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
商业街项目定位与营销、运营策略 课时：6H
商业街项目定位与营销、运营策略讲师：李豪课程简介：商业街、底商定位难、招商难、管理难、可持续性难，一定围绕着各商业地产开发企业头痛的问题。本课程针对以上难点重点解决商业街开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业街的开发、定位、规划、招商与营销。课程时间：1天课程对象：商业地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、策划人员、项目招商和销售管理...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
商业项目沟通与谈判技巧 课时：12H
商业项目沟通与谈判技巧讲师：李豪掌握良好的沟通技巧是现代职业人员必备的技能之一，本课程以商业项目运营管理为基础，就项目销售、招商、客户服务和物业管理过程中应对客户的沟通技巧和谈判展开学习。课程以授课、观看视频、案例分析和演练等方式以达到课程最佳效果。如何通过沟通技巧和谈判达到工作的目的，并且形成双赢的局面？课程时间：2天课程对象：商业地产中、高层管理人员，商...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
商办写项目全程推广策划与营销模式打造 课时：12H
商办写项目全程推广策划与创新营销模式打造讲师：李豪课程简介：随着商业地产开发越来越多，写字楼、公寓与商铺项目在营销、推广和销售环节中遇到众多的问题。本课程就如何应用创新经营模式、开发模式和营销模式针对商铺、写字楼、公寓等项目展开实战课程操作。课程时间：2天课程对象：商铺、写字楼、公寓开发商企业中高管，策划、营销和招商员工，一线销售人员和置业顾问课程收益：1....
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
精工品质—商办项目定位与创新招商运营实战工作坊 课时：12H
精工品质—商办项目定位与创新招商运营实战工作坊讲师：李豪课程简介：各类商办项目在全国各地的快速发展中，逐渐暴露出来许多问题，但是由于规划招商存在的严重问题，运营中出现背忽视和掩盖，并没有引起人们的足够重视。而我国零售业人才，原来大多从事百货业的运营，对复合性商业物业（如综合体）的运营并不熟悉，实际操作的经验比较少，忽视运营管理的重要性。这些也是造成一些商业地...
