项目研发课程体系
单元重塑工业品关系营销的新思维（上）1.工业品营销的五大特征◇小组讨论：工业品分销与消费品分销的差异及其特点。2.工业品营销的“四度理论”①影响力：关系营销②第二影响力：价值营销◇案例分享：展示价值、关注价值、塑造价值③第三影响力：服务营销④第四影响力：技术营销第二单元重塑工业品关系营销的新思维（下）1.关系营销的三大新内涵2．建立信任的六个步骤3．工业品营...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
1工业地产概况1.1工业地产的定义1.2中国工业地产发展现状1.3工业地产投资特点1.4工业地产的发展前景1.5工业地产政策现状与解读2工业地产的开发模式及案例2.1工业地产开发模式概述2.1.1工业园区开发模式——案例：苏州新加坡工业园区2.1.2主体企业引导模式——案例：上海石化工业园区2.1.3工业地产商模式——案例：普洛斯上海西北物流园2.1.4综合...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目销售和大客户销售的五大区别4.项目型销售顾问具备的4个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元销售项目各阶段进展判断分析1.项目初期——4个问题判断你要不要介入这个项目？◇真实案例：早来的坏消息就是好消息2.项目中期——4种行为决定你要不要接着跟下去？◇真实...
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单元项目型销售推进流程概述1.项目型销售推进流程与客户内部采购流程2.项目型销售里程碑与成功标准1)案例：里程碑与成功标准的区别3.项目型销售人员的绩效与考核1)小组讨论：项目型销售是重过程还是重结果？为什么？第二单元项目型销售管理的八个流程个流程：客户规划与电话邀约1.流程关系与工作内容2.主要过程1)客户规划① 获得市场和客户信息的7个渠道② 市场和客户...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目型销售顾问具备的4个条件1)视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作4.销售部和市场部的关系第二单元工业品市场推广的五大策略1.人员推广4种方法2.企业推广3种形式3.公关推广6种策略4.广告推广4种方式5.新媒体推广4种渠道1)案例分享：日本重机市场推广之道第三单元如何...
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一、深度调控下政策解读与行业现状分析 1、“新国八条”解读与对行业影响 2、全国各地相关限购等政策简介 3、各类城市限购分析 4、三季度房地产企业销售排名解读 二、房地产中长期政策出台预期 1、房地产市场政策展望——土地政策、调控政策 2、金融政策展望 3、各类城市限购政策预期 4、各类房企市场行为预期 中长期政策出台预期 三、房地...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
1房地产1.1项目开发计划依据1.1.1按项目体量制定计划1.1.2按项目业态制定计划1.1.3按项目经济指标制定计划1.2项目开发模式与开发计划1.2.1万科、龙湖、碧桂园、恒大、万达等标杆房企开发模式分析1.3项目计划运营管理工具2开发流程与关键计划指标2.1两大开发流程体系2.1.1以产品导向开发流程2.1.2以客户导向开发流程2.2万科节点管理与流程...
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项目管理中的财务管控 课时：12H
部分新投资项目管控讲新投资项目的评价选择一、以静态评价指标评价选择（一）投资利润率评价案例一（二）会计收益率评价案例二（三）投资回收期评价案例三二、以动态评价指标评价选择（一）净现值评价案例四（二）净现值率评价案例五（三）现值指数评价案例六（四）内含报酬率评价案例七案例八(综合案例)第二讲新投资项目的敏感性分析一、以净现值为基础的敏感性分析案例九二、以内含报...
讲师：屠建清咨询电话：010-82593357下载需求表
1为什么要进行投资理财1.1投资理财是不是真的需要有钱的时候？1.2人生大的投资是自己1.3穷人和富人大区别是思维模式2哪款投资理财工具和产品适合你2.1是不是风险越大收益就越大？2.2投资理财5大原则—让知道投资理财真正原理2.3市场上八大投资理财工具和产品到底应该投哪个？2.4如何控制各类理财工具的风险3宏观经济环境与房地产投资的方式3.1中国与国际经济...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
开场白：从欧美日企业如何控单谈起……单元如何建立你的内线？1.将来的内线①越早建立内线越好②小心建立多条内线③内线选择的4点标准2.线人——从认识到发展◇案例分享：胖嫂的故事①信息调查的重要性②发展初级线人要点③发展二级线人要点④发展教练/向导要点第二单元C139模型详解1.什么是C139模型2.9个必清事项◇工具：9Clear输赢单统计图3.3个趋赢力标杆...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目销售和大客户销售的五大区别4.项目型销售顾问具备的4个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元销售项目各阶段进展判断分析1.项目初期——4个问题判断你要不要介入这个项目？◇真实案例：早来的坏消息就是好消息2.项目中期——4种行为决定你要不要接着跟下去？◇真实...
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单元项目型销售推进流程概述1.项目型销售推进流程八个阶段2.项目型销售里程碑与成功标准◇案例：里程碑与成功标准的区别3.项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论：项目型销售是重过程还是重结果？为什么？第二单元项目型销售心态调整1.态度和能力的关系◇小故事：积极，不能被动＊80心态/20能力2.关于心态①半杯水的看法②空杯的状态③秀才赶考的故事◇视频观摩：海军陆战...
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项目工程审核 课时：6H
讲工程造价审核概述一、工程造价审核的概念二、工程造价审核的内容1．工程量的审核2．套用单价的审核3．费用的审核三、工程造价的审核方法及步骤（一）审核方法1.全面审核法2.重点审核法3.对比审核法4.分组计算审核法5.筛选法(二)审核步骤1.合理确定工程造价审核人员2.审核资料的收集、整理及采用3.审核工作的具体实施四、项目竣工决算审计与工程造价审核的本质区别...
讲师：屠建清咨询电话：010-82593357下载需求表
1写字楼物业的特点与功能1.1写字楼物业的特点与价值1.2写字楼物业的主要功能1.3写字楼物业知识2写字楼的客户分析与开拓2.1写字楼主要类型客户2.1.1企业客户2.1.2投资客户2.1.3内部客户2.2写字楼主流八行业客户分析2.3写字楼客户开拓2.3.1写字桉客户十大渠道开拓2.4企业客户销售技巧2.4.1企业客户的特点2.4.2企业购买物业的流程2....
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
1关于现代写字楼的定位1.1现代写字楼的特征1.2写字楼的档次分类1.3写字楼的发展趋势1.4现代写字楼的客户定位2现代写字楼服务的理念2.1写字楼客户普遍关注点2.2不同行业客户需求2.3甲级写字楼目标客户特点2.4写字楼服务“六字”方针2.5写字楼服务基本理念3写字楼项目前期研究与项目定位3.1写字楼的项目环境分析3.1.1地块条件与周边环境分析3.1....
