02-TTT项目类-金融宣讲师培训项目-(2-4个月）

内塑影响 外创价值 金融宣讲师体系化培训项目方案——赵海河导师原创研发主讲、未经书面许可禁止外传——
【项目背景】
近几年，随着市场竞争不断加剧，越来越多的金融行业领导意识到，在内部培训方面，仅仅是专业技能的培训，已远远不能满足当下业务拓展需求。当下需要快速培养出一支能对外营销宣讲的培训师队伍，直播深入到目标企业、行业、社区，进行精准化的营销推广。
但是，在推进时发现，原有的内训师队伍，更多的是侧重对内员工的培训。但对外部客户进行专业化营销宣讲时，明显感受到力不从心。
所以，专业的人，来做专业的事。迅速启动金融宣讲师培训，是当务之急。
【项目实施】
“金融宣讲师”的培训项目，不是简单的请老师上几堂课、教学员一些技巧就结束了。而是主训老师亲自带队，带领学员直接到宣讲现场，深度培训。通过“实战训练、现场展示、点评改进、再实战训练、再点评改进”的方式，从多个维度全面推进、强化、落地。 通过对金融宣讲师的系系统化培训，使得以后的每场宣讲，都能更加紧密地推动产品营销，提升业绩，在各个环节，时刻围绕“营销”展开。
同时，通过项目实施，对内训师团队进一步梳理，实现讲师职业化、专业化、标准化。帮助总行打造出一支过硬的内训师团队。
【主讲导师】
赵海河老师，《普惠金融宣讲师培训标准教程》版权所有人，有着28年的职场管理及培训经验，专注于讲师培训超过18个年头，有着极为丰富的培训经验。 赵海河老师担任多届“全国好讲师大赛”总评委、“东方航空全国好讲师大赛”总评委、“开元集团全国好讲师大赛”总评委，以及多家集团公司商学院的体系化建设总导师。并且在优酷、腾讯、爱奇艺、喜马拉雅、荔枝等多个平台，有在线语音及视频课程超过上千集。有多名学员及弟子获得全国讲师大赛冠军。
【项目收益】
通过金融宣讲师的培训项目，使学员得到以下收益： 一、由知识型内训师，升级为营销型培训师
二、学习并掌握标准化宣讲的全套流程体系
三、学习并掌握营销宣讲产品时的实战技巧
【学员对象】
企业内训师、骨干精英、储备干部
【培训特色】
封闭式训练、一课四训、课堂模拟演练、网点实战宣讲、项目小组PK、训后辅导提升
【项目周期】
项目周期为60月，分三个阶段实施完成，具体如下：
第一阶段——20天
5天预训辅导 + 4天实训（课堂培训） + 11天训后辅导
第二阶段——20天
5天预训辅导 + 4天实训（1天课堂培训+3天实地培训）+ 11天训后辅导
第三阶段——20天
5天预训辅导 + 5天实训（1天课堂培训+3天实地培训）+ 10天训后辅导
注：项目周期的具体实施时段，可根据行里的规划，稍做调整。
【项目推进——第一阶段】
时 间
内 容
预训
5天
正训前5天开始
针对第一阶段培训重点，布置训前作业
进行语音+视频远程预训辅导
下发本次宣讲活动的内训师管理及考核办法
正训
4天第一部分：基础篇——1天开业典礼 领导致辞、纪律宣导、团建互动
一、培训师职业风范七法：手、眼、身、心、步、听、说
二、培训师话筒标准拿法：折、移、翻、展、贴
三、授课时四大开场技能：赞、问、聊、看
四、授课时六大表达技能：吐归、含咬、断连、抑扬、轻重、缓急
第二部分：提高篇——1天
一、宣讲时六大控场技巧：眼勾手抓、话打声拉
二、课件的四大优化技巧：醒目、四化、外置、平衡
三、现场互动的四大技巧：折、移、翻、展、
四、案例讲解的五大步骤：铺垫、定位、重现、回应、收结
第三部分：模拟篇——1天
一、宣讲课题的选定标准二、项目小组的统筹规划三、宣讲活动的准备事项
四、情景短剧的设计编排
第四部分：演练篇——1天
一、分小组进行模拟演练二、导师一对一点评辅导三、小组内再次优化改进
四、结尾时课程全面回顾
训后辅导
11天
一、布置训后作业，巩固落地强化二、针对学员问题，在线辅导指正
本阶成果学员掌握宣讲必备技能、项目小组成员得到初步磨合
时 间
内 容
预训
5天
一、正训前5天开始
二、针对第二阶段培训重点，布置训前作业
三、进行语音+视频远程预训辅导
四、重点关注第一阶段表现出色的学员
正训
4天第一部分：备战篇——1天（封闭式实战模拟宣讲演练）一、复习第一阶段专业知识 二、全面检查各组备战情况三、各组按照实战完整彩排四、学员自评主动发现问题
五、导师逐一点评深度辅导
第二部分：实战篇——3天（全程实地宣讲，现场辅导点评）
一、每组至少安排一场宣讲
二、导师全程参与所有宣讲三、每场宣讲结束马上点评四、针对学员表现打分考核
五、所有学员写出宣讲心得
训后辅导
11天
一、布置训后作业，巩固强化落地二、针对学员问题，在线辅导指正
本阶成果学员经历专业宣讲考验、制定标准流程及风险防范手册
同时，重点考核两个方面：一、学员对宣讲技能的掌握程度
二、学员对集体活动的综合表现表现较为出色的学员，在第三阶段，重点关注
【项目推进——第二阶段】
时 间
内 容
预训
5天
一、正训前5天开始
二、针对第三阶段培训重点，布置训前作业
三、进行语音+视频远程预训辅导
正训
5天第一部分：备战篇——1天（封闭式实战模拟宣讲，提高班演练）一、全面温习上阶专业知识 二、全面检查各组准备情况三、各组按照实战完整彩排四、导师逐一点评深度辅导
第二部分：实战篇——3天（全程实地宣讲，现场深度辅导点评）
一、每组至少安排两场宣讲
二、导师全程参与所有宣讲三、每场宣讲结束马上点评四、所有学员写出实战心得
第三部分：总结篇——1天（全面梳理存在问题，并重点训练强化）
一、未讲课的学员上台通关二、导师逐一点评辅导指正三、学员代表进行训后总结四、各组组长进行训后总结五、导师进行训后全面总结六、评选优秀小组优秀个人七、领导致辞并且颁发奖品八、全体人员合影活动结束
训后辅导
15天
一、布置训后作业，巩固强化二、针对学员问题，在线指正
本阶成果选出优秀学员重点培养、实现宣讲课件职业讲授标准化
【项目推进——第三阶段】
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