课程体系
培训课程大纲章销售工作基本意义1：销售是什么2：销售、推销、营销的区别3：传统销售向现代营销演变第二章销售人员应该具备的心态1：积极主动的心态A:是问题控制了你，还是你控制的问题B：影响心态的不是失败，而是认识失败的角度2：以终为始的心态A:集团客户经理存在的意义B：挑战是行为，失败是成功之母3：客户的心态A:客户心态销售者心态B：内心驱动心态外在压力驱动心...
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
一、员工培育与辅导概论1、当前企业人才管理面临的常见问题2、员工辅导与培育的意义3、员工辅导与培育三种形式4、员工培育三个纬度5、员工培育常用方式6、培育人才六大关键7、管理者在员工培育中的四大角色二、管理者如何做好培训师1、培训师对企业的意义2、成人学习特点和应对策略3、培训效果两个方面4、培训全脑开发两个角度5、合理使用各种教学方法6、培训管理流程图三、...
讲师：李静涛咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程模块】趋势篇：☆网红为什么能迅速窜红？网红经济还能火多久？☆网红未来发展模式与国内外优秀网红成功案例分享☆为什么说网红经济将取代微商模式？☆网红经济的三大法则：自媒体自组织自电商☆粉丝经济VS传统经济☆什么样的人更容易成为网红？☆中国式网红经济发展的四个阶段☆网红的六大变现方式（盈利模式分析）☆网红电商的主流表现形态：去中心化与场景化电商☆传统电商店已...
讲师：骏君咨询电话：010-82593357下载需求表
五、培训大纲一、执行力概述1、什么是执行力2、执行力的来源3、执行不力的原因4、执行力的三个核心流程5、执行力的两个前提6、构建执行力的七大秘诀二、执行力的构建秘诀之一:正确的人员1、正确人员的重要意义2、明确用人标准3、有执行力的领导者4、有执行力的员工5、如何招聘和甄选正确的人6、能力素质模型构建的四大步骤7、面试的五大核心技巧8、人员测评的三大方法三、...
讲师：李静涛咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：讲：职场悟道一、杠杆原理1、德能胜过技能2、职场之道修炼的六大模块1）自我的定位与合作的心态2）专业的技能与人际的交往3）合理的态度与自主的觉醒二、悟道路径1、学会做减法：为学日益，为道日损2、觉悟真思维：真空妙有，自证禅心3、修造好心态：命由我作，福自己求第二讲：职场定位一、定位要义：大智知止，大慧达观1、止的智慧：止于当止之境2、不止之乱：...
讲师：钱锦国咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲章：认知营销1：推销销售营销关系与区别2：营销的思维逻辑第二章：销、售、买、卖的关系与核心1：销的核心---自己2：售的核心—观念3：买的核心—感觉4：卖的核心—受益5：销售买卖的关系第三章：非营销人员的服务营销1：服务营销的四个层次与三阶段的结合2：非营销人员促进销售阶段作用2.1收集问题比销售产品更重要2.2建议服务有利于二次销售2.3学习介绍产...
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲:单元：认识教练技术【破冰活动】体验教练对人的赋能之力一、教练技术的起源【案例】添高威的故事1、德鲁克论管理是关于人的理论与教练式管理的关系2、代教练运动的发起人与起源3、教练运动的发展历程4、教练运动的应用领域二、教练式管理成功案例分享1、【案例1】教练式管理是怎样让IBM创造563的绩效提升2、【案例2】教练式管理给NISSAN营造了一个创新性的...
讲师：李静涛咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：认识教练技术【破冰活动】体验教练对人的赋能之力一、教练技术的起源【案例】添高威的故事1、德鲁克论管理是关于人的理论与教练式管理的关系2、代教练运动的发起人与起源3、教练运动的发展历程4、教练运动的应用领域二、教练式管理成功案例分享1、【案例1】教练式管理是怎样让IBM创造563的绩效提升2、【案例2】教练式管理给NISSAN营造了一个创新性的经营模式及...
讲师：李静涛咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲导言：（暖场时间）一段录像和游戏，活跃培训现场气氛，使得学员快速融入培训；一：心态决定销售业绩1：导购的正确理解；2：零售终端人员究竟是“卖”什么？3：决定销售业绩的几个关键认知4：优秀零售终端销售人员的基本素养二：如何开始成功—留住顾客1：亲切的开场。让顾客愿意逗留2：如何辨别客户类型3：不同顾客关心的要素4：有效的开场技巧案例分析1学员演练针对不...
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
一、企业架构设计 ◆学习企业组织架构模式◆各职能部门联动分析 ◆企业内部价值链的分析◆岗位职责与胜任度分析二、企业战略◆学习与理解企业战略与愿景目标◆了解企业市场战略、产品战略、财务战略等◆理解企业战略落地与各部门的关联三、系统运营控制◆目标计划管理控制◆销售收入管理控制◆成本费用管理控制◆生产采购管理控制◆资金预算管理控制 四、管理沟通与部门协作 ◆管理沟...
讲师：蒋华军咨询电话：010-82593357下载需求表
课程提纲暖场游戏视频，了解区域经理团队管理要素（一）区域经理管理特质1：什么是管理？什么是区域管理？2：区域经理与超级业务员的区别3:区域经理管理核心与要素（二）区域经理团队管理四大功能1、激励功能—如何激发下属2、导向功能—如何引导下属3、沟通功能—如何做上下级的沟通4、控制功能---如何日报控制团队（三）情绪与压力关系1：压力产生后身心反应2：压力来源与...
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
培训课程大纲章员工活动的目的与分类一：员工活动的总体目标二：员工活动的前提条件三：员工活动的特性1：活动组织的目的性2：活动组织的周密性3：活动组织的差异性四：企业员工活动的大致分类第二章:活动组织的过程一：确定活动的目标和愿景1：活动的目标确定---先期定位2：活动的愿景确定---涉及活动组织的连续性案例：某单位的一二.九系列活动设定二：活动效果的评估因素...
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：关于目标【讨论】目标与想法、愿望的区别？目标对个人的意义？什么是好目标？一、目标的意义1、名人谈目标２、案例：你能赢世界冠军吗？为什么？３、目标的意义【案例】马丁路德·金《我有一个梦想》【案例】尼克·胡哲的精彩人生【案例】目标与个人成就4、你要过怎样的人生？【体验】个人愿景【视频案例】活出你生命的精彩二、什么是目标1、什么是目标2、设定目标是管理者的首...
讲师：李静涛咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲（一）组织架构与企业战略◆企业内部价值链的分析。◆各职能部门联动分析。◆企业组织架构与企业战略的关联。◆岗位职责与胜任度分析。（二）战略选择与计划分解◆企业战略选择、企业理论思考。◆企业战略分解：营销战略、产品战略、财务战略等。◆理解企业战略落地与各部门的关联。◆战略落地：各部门计划分解。◆企业供应链分析及管理应对（三）系统运营控制◆目标计划管理控制...
讲师：蒋华军咨询电话：010-82593357下载需求表
服务营销能力提升项目 课时：12H
按照不同能力，设计了多种学习方式，加速客户经理成长。培养阶段培养目标培训课程时长进度阶段：培训篇掌握销售团队管理方法掌握服务营销关键方法《基层管理能力提升》2天《关键时刻-服务营销能力提升》2天第二阶段：竞赛篇销售人员技能竞赛，以赛代练，总结提升销售人员的技能1、产品和业务知识笔试1小时2、客户拜访角色扮演1-2天第三阶段：成长篇专家辅导重点辅导人员，协同拜...
