课程体系
高风险时代的供应链风险管理 课时：12H
-187325114300高风险时代的供应链风险管理高风险时代的供应链风险管理[课程背景]:进入21世纪，供应链管理技术随着信息通讯技术的飞速成长，采购管理越来越追求低成本与更快的速度，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购管理团队为了应对这块压力，通常采用了一些新的举措和方法，但是新的方法在提升供应链效率的同时，也带来了无法预料的问题，增加了...
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高效仓储管理与流程控制课程背景：本次课程旨在向学员讲解仓储管理中切实有效的管理方法，从理论到实践解说仓储与库存管理规则的实操之道、库存管理与仓储管理的原则、阐述现代库存控制技术、仓储管理的各阶段流程和注意要点、现代仓储信息化系统与技术工具应用，仓储工作中安全和健康注意事项，同时结合案例说明如何对于仓储管理进行规划，设计与优化。而现代企业面对智能技术的快速发展...
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采购必备的财务知识与合同管理 课时：12H
-41084535560采购必备的财务知识与合同管理采购必备的财务知识与合同管理[课程背景]:你知道基于供应链架构，你的企业与供应商企业经营的运作机制吗？你知道如何基于企业年度计划展开年度采购管理活动的策划吗？你能读懂供应商的三大财务报表吗？你从供应商三大财务报表中分析出供应商的经营状况吗？你能从财务数据中解读出供应商的经营策略吗？你应该采取哪些活动帮助企业...
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-80899015875（2天1夜）征途工作坊：如何有效策划，实施并管理年度采购降本（2天1夜）征途工作坊：如何有效策划，实施并管理年度采购降本1课程背景基于企业年度经营目标，对于供应管理系统进行年度降本管理，作为一种近年来新兴的采购战略方法和实践，通常是以项目管理为支撑手段，是了解市场、分析支出、制定采购降本决策并有效实施的一种有效的方法。指利用企业的采购...
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如何成为营销高手第一讲销售概述1.销售现状2.怎样做销售第二讲目标与计划1.专业销售新模式2.销售目标与计划第三讲市场开发1.谁是准客户2.目标市场3.猎犬计划4.客户网络第四讲准备工作（上）1.物质准备2.心态准备第五讲准备工作（下）1.电话约访2.电话拒绝处理原则第六讲建立信任1.第一印象2.寒暄开门3.欣赏赞美第七讲营销流程回顾1.市场开发2.准备工作...
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用智慧规划人生第1讲：不要让心中的画面阻碍自己去接受新的色彩第2讲：什么是学习第3讲：国学的误读第4讲：大学之道第5讲：开发自己的右脑第6讲：思维的转换第7讲：认识自己的优点与缺点第8讲：给自己算命第9讲：做自己的人生规划。第10讲：用营销的观点做技术第11讲：用技术的观点做营销第12讲：茶道...
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胸怀与领导力第1讲：西游记，取经之路第2讲：世界上最远的距离第3讲：拴心猿锁意马第4讲：主动担当-山不过来，我就过去第5讲：决定人命运的影响圈和关注圈第6讲：调动外部资源第7讲：积极的态度可以决定一切第8讲：开会第9讲：快速行动的重要性第10讲：问题员工第11讲：如何用干部第12讲：如何培养干部第13讲：聪明人...
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技术开发与管理智慧 课时：3H
技术开发与管理智慧第一讲（3小时）第一章从技术精英到管理精英的角色转换第一节：标准化与合理化第二节：好人与坏人第三节：沟通第四节：个人与团队成就感第二章研发技术人员的特点第一节：技术权威与无知第二节：认同与绩效第三节：核心与向心第四节：用心与用形课堂研讨：1、普通技术人员有什么特点？2、技术管理管什么？第二讲（3小时）第三章项目合作与分工第一节：合作第二节：...
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中国式领导智慧与领导气场 课时：3H
中国式领导智慧与领导气场第一讲（3小时）第一章什么样的人当领导第一节：弹琴与熬夜第二节：“平庸”当领导第三节：领导的境界第四节：激励下属第五节：用人的策略第二章领导凭什么说了算第一节：树立威信的策略第二节：捻死大象给蚂蚁看第三节：只有一个核心第四节：领导是熟人第五节：别样红第六节：温柔一刀课堂研讨：1、谈谈你对“领导”的认知和理解？2、领导平时忙什么？第二讲...
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大客户营销 课时：24H
大客户营销——大客户开发、管理与谈判成交技巧【课程对象】生产制造型企业、贸易型企业的销售团队【课程时长】2-4天（每天6小时可结合落地辅导做微咨询）【课程大纲】暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK最终选出优胜小组第一章、大客户定位、管理与开发本章收益：大客户定位，学习客户画像技巧；有效管理大客户的信息，方便“投其所好”；学习开发大...
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精准客户开发与成交技巧 课时：12H
精准客户开发与成交技巧【课程时长】2天【课程大纲】第一章、精准客户开发与维护一、客户画像客户是谁？给客户画像（定位）的六大要素做精准客户营销二、鱼塘式营销案例：《我不是药神》抓住“塘主”巧妙获取精准客户鱼塘思维：什么是鱼？什么是鱼塘？谁是塘主？如何与塘主合作？课堂互动：用鱼塘营销做客户开发练习三、如何获取精准客户资源1）“买客户思维”案例：100个美的电水壶...
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顾问式销售 课时：12H
顾问式销售【课程时长】2天2天课程目录：课程内容序章《团队建设》破冰暖身+团队建设第一章《销售前的准备》心态的准备、名单的准备、话术的准备第二章《新客户开发》获得优质客户、微信倍增客户、电话邀约第三章《顾问式销售》关系营销、夸赞、套关系、寒暄聊天、服务营销等第四章《现场谈判与成交》产品讲解、报价、讨价还价、解除抗拒、成交技巧【课程大纲】32950152222...
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鱼塘式营销（流量为王）© 版权课 课时：24H
4721860-99060©©鱼塘式营销——小成本撬动大流量【课程收益】营销从根源抓起，精准定位客户开拓新思路，主动获取新客源重视拓客成本，维系终身价值有理论，有执行，有实践，有成果【课程时长】4天（2+2天，每天6小时，两个课程之间隔一个月）章节题目时间第一章鱼儿：细分定位，锁定精准客户第一天第二章鱼塘：找对客户群，让营销有的放矢第三章塘主：从塘主合作到自...
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门店黄金五步成交法 课时：18H
门店黄金五步成交法—门店引流、五步成交【课程时长】2-3天【课程大纲】序章、团队建设互动暖身游戏+分组并选出组长小组间进行PK，获胜小组获得奖励。如果你仍然用过去的方法做事，将得到跟过去一样的结果。——曹恒山第一章、精准客户开发（电销+微营销倍增客户）一、客户画像客户是谁？给客户画像（定位）的六大要素做精准客户营销案例：《我不是药神》鱼塘思维：什么是鱼？什么...
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客户关系管理与沟通技巧 课时：12H
客户关系管理与沟通技巧【课程时长】2天【课程大纲】序章、组建团队暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK最终选出优胜小组第一章、客户关系维护本章收益：了解获取客户信任，成为客户顾问的重要性；学习如何快速与客户建立信任关系；如何通过心理学沟通技巧拉近关系。销售成交的四大要素：需求、购买力、决策人、信任客户定位与画像谁是我的精准客户？精准...
