市场营销课程体系

课程简介: (1)课程背景:进入商业时代的中国,如果按照传统西方商业理论来看,以下现象是很难得到合理的解释:1)为什么许多资本羸弱且缺乏核心技术的本土企业能战胜跨国巨头?2)为什么许多初中没毕业的老板却能成就惊人的商业奇迹?3)为什么许多西方商业经典理论到了中国市场却水土不服?4)为什么跨国公司进入中国市场总要经历亏损阶段(除战略性外)5)为什么西方管理理论

 讲师:在线咨询下载需求表


课程目标:参加对象:企业销售经理及销售人员。课程内容:一、顾问式销售的必要性1、名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析(一)4、案例分析(二)二、销售行为七步大法(PSS)1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、开场白开场白讨论演练B、询问C、说服D、达成协议3、调查阶段聆听讨论A、听清事实B、听到关联C、听出感觉4、说明阶段A、

 讲师:杨路在线咨询下载需求表


“电话销售”培训方案   课时:12H

课程目标:参加对象:电话销售人员课程人数:20-25人课程内容:一、策划你的电话--态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技巧4、挂断电话的技巧三、与拍板人接触1、以礼貌赢取接线人接纳2、打造第一印象3、得到拍板人的姓名4、解除接线人的戒

 讲师:杨路在线咨询下载需求表


课程价值深刻认识银行营销的重要意义如何结合行业特点进行有效的营销全面深刻针对营销管理中遇到的问题提供解决方案,案例翔实,内容丰富研修方式结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性课程对象银行行长及高层管理人员授课时间地点山东青岛课程探讨以下银行营销相关的问题☆如何认识银行营销的重要性☆最新营销管理的具体方法的介绍与应用☆明确营销的内涵是

 讲师:张耀升在线咨询下载需求表


大客户销售培训课程   课时:12H

成为销售高手!提升销售业绩!获得更多利润!这些都是业务人员、销售主管及公司更关注的目标,然而在实际的销售过程中销售人员却屡屡受挫,公司面对困境重重:企业面临的销售困境:l公司的销售策略制定的合理有效性l公司销售目标如何顺利完成l销售能力的差异,造成公司管理成本的增加l如何建立简单而有效的销售管理系统l如何有效地执行销售计划销售及销售经理面临的销售困境:l对销

 讲师:郭志梅在线咨询下载需求表


关于本课题:难道别人比你聪明10倍、100倍吗?不是,成功者和成功的企业往往拥有和打造了一个高效能的团队。保罗盖蒂说:我宁可用100个人的1成功,也不肯用1个人100成功。更何况是一个真正高效能团队的创造力!而情商的影响力是智商的9倍。对于一名真正的领导者情商远比智商更重要。这是一场真正提升组织与个人效能的培训、数十位企业前沿实战总裁的一致推荐,一次生命的重

 讲师:张耀升在线咨询下载需求表


销售竞争力系统课程   课时:12H

销售竞争力系统课程开发基本纲要销售管理课程(一)课程一:销售管理的十项基本素养修炼A.典型问题描述:您是否真正明确销售部和销售管理者在企业中的位置和作用?您是否真正清楚您所担当的各种角色?做一名出色的销售管理者,您需要在哪些方面好好修炼呢?您的组织能力如何?领导能力如何?该如何提高这些能力呢?做一份销售计划应该注意哪些问题呢?如何管理您的销售团队?又该如何激

 讲师:石真语在线咨询下载需求表


销售预估及市场分析   课时:12H

本课程着重于市场分析,因为市场分析是营销成功的核心。销售预估是销售管理的部分,企业如果有需要可以在销售管理的部分加上其他的内容。市场分析需要一些技术性的手法,可以在选择市场和对市场容量进行客观的预测上以及何时退出市场有非常大的帮助。一、由销售漏斗进行销售预估1.销售漏斗的工作原理2.销售漏斗的使用二、市场分析是营销成功的核心1.市场分析的流程与方法2.关键购

 讲师:李禹成在线咨询下载需求表


《金牌销售团队与业务管理》课程目标:-提高整体销售队伍的积极性和战斗力-创建一流销售团队和业绩-培养优秀销售人员课程时间:二天学员获益:-提供给销售经理一套实用的销售管理模式,将此模式运用在实际的工作中-学习根据公司实际情况制定销售策略,将销售策略转化为实用的销售计划-学习如何与销售人员互动,以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧-掌握辅导业务人员提高销售技能

 讲师:何冰在线咨询下载需求表


战略管理与竞争优势再造课程大纲讲 师张理军博士课 时7课时(1天)课程特色这门课程的主题是战略设计与实施,具体说,是探讨怎样设计战略方案,怎样实施战略管理。目的在于在短时间内提升管理者战略管理的知识和技能。讲师的授课风格是顾问式培训,即从受训单位的现实需要出发,将培训过程变成咨询顾问过程。通过本课程学习,讲师将帮助学员达到下面的目标:●开阔视野,打开思路:在

 讲师:张理军在线咨询下载需求表


《移动行业解决方案和产品销售》课程简介【讲师】张理军博士【时间长度】2-3天【课程特色】本课程是专门为移动公司集团客户开发与客户关系维系而设计的。它涉及到行业解决方案销售中的流程、商机挖掘、销售中的项目管理技术、客户心理把握、产品呈现技巧、交流技巧、谈判技巧,以及自我管理技术。它是移动公司集团客户经理实用的顾问式销售课程。特别值得一提的是,本课程整合了销售教

 讲师:张理军在线咨询下载需求表


卓越的管理团队   课时:12H

知识社会的来临,使得企业和管理者都面临着越来越大的挑战,企业需要透过提升管理者的成效来获得组织绩效和赢得发展空间,管理者的眼光、奉献精神和诚实决定了管理水平,同时管理者需要掌握更多关于增加贡献、发挥下属专长并挖掘潜力、合理运用时间和做出正确决策等的方法与能力!而团队建设是一种组织人力资源的的明智之举,是对组织资源的一种高效运用,因为团队的整体绩效远远大于每个

 讲师:张耀升在线咨询下载需求表


营销组织   课时:6H

一、培训主题及内容推荐课程题目:《营销组织》时间安排:1天内容安排:销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动,使目标得以达到。在推行各种活动时,需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式,因此有不同之销售组织及结构。二、课程大纲时间内容9:0010:00第一单元销售人

 讲师:张耀升在线咨询下载需求表


营销战略理   课时:12H

营销战略是企业管理者在现代营销观念的指导下,为了完成企业的任务,对企业在一定时期内的营销拓展的总体设想和规划。对一个企业来说,没有营销战略,犹如一只无舵的航船,茫然而没有方向。今天,营销战略的主要目标是帮助一个公司选择和组织它的业务,使公司健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。古人说:运筹帷幄,决胜千里。企业怎样赢得市场,战略工作和执

 讲师:张耀升在线咨询下载需求表


团队建设拓展训练   课时:12H

知识社会的来临,使得企业和管理者都面临着越来越大的挑战,企业需要透过提升管理者的成效来获得组织绩效和赢得发展空间,管理者的眼光、奉献精神和诚实决定了管理水平,同时管理者需要掌握更多关于增加贡献、发挥下属专长并挖掘潜力、合理运用时间和做出正确决策等的方法与能力!而团队建设是一种组织人力资源的的明智之举,是对组织资源的一种高效运用,因为团队的整体绩效远远大于每个

 讲师:张耀升在线咨询下载需求表


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有