经销商轻松盈利和转型思路

  培训讲师:朱志明

讲师背景:
朱志明老师智卓营销咨询策划公司董事长多家营销咨询机构资深顾问中国导演式实战营销培训倡导者中国总裁培训特聘讲师聚成华企特聘讲师销售与市场特约专家中国快速消费品研究中心营销专家中国酒类商学院首席培训师中国品牌研究员多家行业媒体专栏专家中国酒类企 详细>>

朱志明
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经销商轻松盈利和转型思路详细内容

经销商轻松盈利和转型思路

课程大纲:

**讲:经销商必须关注的三大症
1、**个问题是头大:面对生存之道、盈利模式、买卖同质,缺少思路;
2、第二个问题是腰疼:面对产品管道窄、人才缺失、资金短缺,阻碍发展;
3、第三个问题是脚轻:公司管理方面具体表现为散、乱、差,管理混乱。

第二讲:经销商必须思考的盈利模式
1、如何在常规盈利模式中的发现更大的盈利价值;
2、如何在日常生意中发现新型的盈利模式,并迅速利用呢;
3、抱团打天下,学会利用上下游资源进行盈利,才是恒久之道。

第三讲:经销商必须留心的转型思路
1、被动就会挨打,主动思变才是当前经销商的唯一出路;
2、做专、做强、做细才能成就王者地位,才能立足于不败之地;
3、走出经销局限,迈向上游制造之路,成就自身优势进行转型;

 

朱志明老师的其它课程

课程大纲:1、终端信息调研与管理2、终端开发与助销管理3、终端生动化与陈列管理4、终端库存管理5、终端价格管理6、终端促销与推广管理7、终端物流配送管理8、终端风险防范管理9、终端队伍建设与管理

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课程大纲:  一、导购队伍:决战终端的主力军  导购一职,用人容易,育人难。如果来者不拒,销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。  如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队,成就一支所向披靡的终端销售大军,我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式,建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理  见本课程:

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  一、销售人员的“五张脸”  欺骗型  执着型  普通型  投机型  整合型  二、销售人员必须具备的7种心态  自信心  责任心  学习的心态  乐观的心态  付出的心态  耐心  恒心  三、销售过程的八大步骤  销售准备  接近客户  进入销售主题  调查以及询问  产品说明。  展示技巧  建议书  签约缔结  四、设定目标,快速助你成就专业销售人

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  1、终端信息调研与管理  2、终端开发与助销管理  3、终端生动化与陈列管理  4、终端库存管理  5、终端价格管理  6、终端促销与推广管理  7、终端物流配送管理  8、终端风险防范管理  9、终端队伍建设与管理

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  1、经销商经营观念和思路的创新  2、经销商终端选择与经营技巧  3、经销商区域市场高效经营的思路与方法  4、经销商上下游资源成功管理技巧  5、经销商业务员管理办法  6、经销商库存管理办法  7、二级批发商经营管理办法  8、经销商数据库管理办法  9、经销商营销创新法则  备注朱志明  中国培训网高级讲师  中国“导演式“营销培训倡导者,北京方德

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  1、区域市场格局分析的6种法则  2、区域市场诊断的5力模型  3、区域市场开发的4个步骤  4、区域市场开发8大误区  5、区域市场管理的7大方面  6、区域市场提升的5大要素  7、区域市场客户管理3个核心  8、区域主管技能提升8大要求

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  、导购队伍:决战终端的主力军  导购一职,用人容易,育人难。如果来者不拒,销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。  如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队,成就一支所向披靡的终端销售大军,我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式,建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理  见本课程:  选择导购

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  基层业务:基本技能提升》  一、培训对象:酒类企业或经销商的基层业务、销售主管、一线经理等。  二、培训目标:使酒水营销人员全面、快速的了解和掌握中国酒水渠道模式以及操作规律,快速学会运用酒店、名烟酒名店、团购、商超等渠道系统化操作技能与方法,提升业务人员酒水终端开发、铺货、拜访、客情维护等方面基础技能和实战技巧,为了企业快速打造高效率销售团队。  三、

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、区域市场格局分析的6种法则2、区域市场诊断的5力模型3、区域市场开发的4个步骤4、区域市场开发8大误区5、区域市场管理的7大方面6、区域市场提升的5大要素7、区域市场客户管理3个核心8、区域主管技能提升8大要求

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一、产品“升”赢法则1、如何利用产品的市场布局提升销量2、如何利用产品的结构整合提升销量3、如何利用新品上市提升销量二、价格“提”赢法则1、如何把握提价策略提升销量2、如何降价策略提升销量3、如何控价策略提升销量三、渠道“驱”赢法则1、如何渠道布局提升销量2、如何渠道驱动提升销量3、如何渠道效能提升销量四、品牌“激”赢法则1、如何利用品牌规则提升销量2、如何

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