经销商课程体系
金牌经销商开发与管理能力提升训练 课时：12H
金牌经销商开发与管理能力提升训练【课程背景】经销商越来越难管，经销商越来越不听话面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商合作初期，经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发管理什么怎么管理如何管理由于厂商双方不同的背
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快消品渠道开发与经销商管控 课时：12H
快消品渠道开发与经销商管控课程背景：渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在
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农机企业720°经销商管理实战班 课时：12H
《农机企业720°经销商管理实战班》【课程背景】对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？17年来，史老师持续操盘了农业企业、家电、电子类消费品和大健康等行业企业，他们销售队伍规模在10-1
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经销商转型升级核心能力提升 课时：12H
经销商转型升级核心能力提升课程背景：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业
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金牌经销商核心能力提升—经销商如何做大做强 课时：12H
金牌经销商核心能力提升—经销商如何做大做强课程背景：您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱，执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗课程目标：1、详细阐述会议营销管理的操作精髓2、分析会议营销管理内训的经典个案3、掌握会议营销管理的技能提升方
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720°经销商管理实战班 课时：12H
720°经销商管理实战班课程背景：对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？16年来，史天机老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历，持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业
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新商业环境下，经销商业绩持续增长策略 课时：6H
《新商业环境下，经销商业绩持续增长策略》讲师：徐汉强【课程背景】三年疫情，促成了后疫情时代的“新消费、新业态、新商业”之格局，又遇全球性消费通缩之影响，以及直播带货、社区团购等新势力的冲击，众多区域经销商的传统营销模式在逐步失效，客户流失、业绩下滑、团队异动......给厂家和经销商都造成了很大的困扰，经销商运营模式的升级迫在眉睫，如何借助社群与圈层新商业思
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经销商管理之道 课时：12H
经销商管理之道庄敬老师（2天）课程提纲在管理经销商的过程中，我们是否会常常感到：总是和经销商站在对立面，变成了纯粹的买卖关系？经销商忠诚度不高，遇到貌似更好的性价比的产品很容易跳槽？经销商成长缓慢甚至不发展，长期处于停滞状态？总是抱怨连天，推动业务的愿望不强？经销商之间竞争激烈，恶性竞争，打价格战？经销商总是缺钱，永远要求赊货等资金支持？经销商总是喜欢卖自己
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市场开发与经销商管理 课时：12H
市场开发与经销商管理庄敬老师（2天）课程提纲市场开发是渠道销售模式中的难点，你是否曾经遇到：在市场开发工作中，经销商与原厂的主导地位不清？经销商开发市场热情不高，担心投入没有回报？厂家开发市场建立新的渠道引起现有经销商的不满？市场开发中需要现有经销商的配合产生困难？开发出新的市场，经销商蜂拥而上导致新市场混乱？市场开发在渠道销售中难度最大的部分，因为市场开发
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经销商督导训练营 课时：12H
经销商督导特训营庄敬老师（2天）课程提纲经销商是渠道销售模式中的基础，你是否感到你的经销商：整日忙忙碌碌，但是业务却不见起色？经销商永远缺钱，你被迫垫付大量的资金导致利润微薄？经销商总是抱怨连天，认为产品推广非常困难？竞争对手觊觎你的渠道，不时有经销商被挖走？产品知识一知半解，到客户处推广秒变猪队友？老板一人顶着全部销售，谁也不信，自己累得半死经销商是渠道销
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经销商运营标准与复制 课时：12H
经销商运营标准与复制庄敬老师（2天）课程背景任何品牌厂家都希望自己的经销商按照厂家的思路去运营，但是你是否遇到：经销商作为独立的公司，有自己的想法和理念，与厂家的想法有分歧？没有一定之规的经销商管理，导致每天需要应付层出不穷的问题？不同地区，不同行业有巨大的差异，貌似无法实现统一的运营标准？有了标准，贯彻执行过程中遇到很多挑战，如何应对？按照制定好的标准，很
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经销商做大做强密码解析 课时：12H
经销商做大做强密码解析庄敬老师（2天）课程提纲经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，你是否会遇到如下困惑：经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前？经销商负能量满满，总是抱怨很多？你和经销商交流时难以坦诚交流，总是处于对立面状态？经销商不愿意告知其客户资源情况，对于市场及客户情况反馈真真假假？经销商不
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《经销商破局之业绩提升》（2天） 课时：12H
经销商破局之业绩提升—让渠道抢着加入的营销模式【课程背景】渠道是我们赖以生存的通路，渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢？任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱，是否能轻松地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友，但有永恒的利益。能够持续轻松赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一
讲师：罗元昊咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商破局之业绩提升-2天 课时：12H
经销商破局之业绩提升—让渠道抢着加入的营销模式【课程背景】渠道是我们赖以生存的通路，渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢？任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱，是否能轻松地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友，但有永恒的利益。能够持续轻松赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一
讲师：罗元昊咨询电话：010-82593357下载需求表
课程题目渠道开发与经销商关系维护课程大纲第一讲经济转型中的渠道变革（一）价格竞争到价值竞争对渠道关系影响1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向：渠道结盟案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革2.1不同类型企业的营销变革2.2从价格营销到价值营销2.3信息化技术与营销创新2.4
