销售技巧课程体系
对公业务营销外拓实战训练项目（2） 课时：12H
课程目标：通过多年的银行咨询培训总结，公司客户经理队伍对网点业绩提升、服务提升、人才提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量。XX正是基于对公司客户经理在网点核心作用的战略规划，希望通过第三方对公经理进行岗位职责梳理，筛选能够提升网点中长期绩效的关键“X”变量，通过构建对公客户经理的任务模型，细化对公经理的角色转变、营销流程梳理和技巧提升，打造规
讲师：梁庆伟咨询电话：010-82593357下载需求表
外拓营销3.0项目 课时：12H
课程目标：梳理流程，建立长效营销管理机制，提升客户经理能力，让客户经理敢开口、会营销、有业绩、可固化。 课程大纲：项目建设思路1.项目设计思路为了促进关键岗位、综合营销团队的销售实战能力，客户存量激活，客户深度维护和营销，我们将根据辅导网点市场和客户特征，设计三类外拓营销模式：社区营销、商圈营销、企业营销及沙龙营销等综合能力辅导，老师将协同网点客户经理
讲师：张博鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
外拓营销3.0项目（2） 课时：12H
课程目标：外拓营销，是伴随着银行网点经营模式从“坐商”转为“行商”后，所涌现出来的一种主动型营销方式。伴随着这种运动式的外拓营销活动的展开，不少金融机构确实也尝到了甜头，认为这种“短、平、快”的以产品销售为核心的外拓营销活动，确实能成为现有厅堂营销工作的有效补充。伴随着客户行为的转变与客户期望的不断提升，以及银行业竞争的白热化，简单粗暴的“外拓营销1.0”时
讲师：张博鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
外拓营销3.0 课时：12H
课程目标：外拓营销，是伴随着银行网点经营模式从“坐商”转为“行商”后，所涌现出来的一种主动型营销方式。伴随着这种运动式的外拓营销活动的展开，不少金融机构确实也尝到了甜头，认为这种“短、平、快”的以产品销售为核心的外拓营销活动，确实能成为现有厅堂营销工作的有效补充。伴随着客户行为的转变与客户期望的不断提升，以及银行业竞争的白热化，简单粗暴的“外拓营销2.0”时
讲师：史金博咨询电话：010-82593357下载需求表
商业银行网格化营销 课时：12H
【课程背景】随着民营银行准入条件放松、人民币国际化进程加速、利率市场化逐一开放，互联网金融的跨行布局等一系列重要变革，给中国的银行业带来了新的挑战与机遇，银行业到了优胜劣汰的关键转型时期。展望未来，银行业需要把握时代脉搏，强化长期经营战略布局，调整盈利结构与模式，完善自身专业化，数据化的整合利用，彻底摆脱依靠“存贷利差”的盈利模式。中小银行一定要牢固树立“客
讲师：陈冬咨询电话：010-82593357下载需求表
信用卡营销实战特训营 课时：12H
【课程背景】信用卡最早并不是诞生于银行，而是在英国、美国的商业领域出现，主要用于商业中的记账、赊账行为。而赊账这种本质上依赖个人身份信用所代表的支付能力的使用，在我国更是有着悠久的历史。然而，掣肘于行业、地域、标准等，多年来信用卡的规模都是局部的。近几年来，无论是总行、分行还是支行，信用卡一直是个人金融业务条线中的重点指标之一，尤其是近几年，信用卡营销任务量
讲师：陈冬咨询电话：010-82593357下载需求表
个贷营销竞争力提升训练营 课时：12H
【课程背景】在地区商业银行战略规划近似，产品、服务、营销、管理和内控同质化的今天，一个能否传承企业文化、价值、经验、总结的个贷部门（个贷中心）负责人、客户经理队伍，将是决定商业银行个人资产类业务有效恒动力的基础。个贷营销竞争力的提升，在现阶段主要指个贷部门（个贷中心）的业务功能由业务受理主导型向销售经营主导型的转型，再向个贷部门（个贷中心）效能全面提升的——
讲师：陈冬咨询电话：010-82593357下载需求表
客户经理精准外拓营销 课时：12H
【课程背景】近年来，中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面，作为商业银行最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的机构——营业网点，越来越多的获得各大商业银行的关注和重视。通过多年的银行咨询培训总结，客户经理对网点业绩提升、服务提升、营销提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量。正是基于对客户经理在网点核心作用的战略规划和定位，希望通过第三方机构
讲师：陈冬咨询电话：010-82593357下载需求表
客户导向精准营销 课时：12H
【课程简介】1. 您的销售部门是否存在以下问题：在资源不变的情况下，面对年年增长的业绩指标感到无从下手，销售团队成员更是信心不足，方向模糊，进而又反过来影响与客户的接触沟通的质量，导致销售迟迟不得志。2. 销售人员面对目标、压力、客户的质疑、市场挑战、对手竞争等等问题时，感受到气馁，战斗力不强，相互推诿问题与责任，销售人员面对问题，缺乏迎难而上的决心和毅力。
讲师：丁菱咨询电话：010-82593357下载需求表
医药营销之区域业务规划 课时：12H
医药行业巨变，每个企业的销售人员，都会关心销售资源分配最佳化，以及销售目标产出最大化。区域市场规划则是一系列的长期投资行为，只有分析市场的增长来源，找到市场关键增长点和潜力点，投放高匹配度的资源和创新的项目，才能创造非凡的商业价值。作为销售人员、销售管理人员，相信您一定希望掌握，在自己的区域内针对一群不同需求的客户，透过销售人员系统的销售管理行为，合理分配公
讲师：周末咨询电话：010-82593357下载需求表
医药营销之客户关系管理 课时：12H
医药行业巨变，每个企业都需要客观、准确的评判和区分大客户。因为这20的高潜力客户保证了80的收入和利润，通过采取灵活多样的维护策略，以保证业务收入稳定增长、提高市场占有率、提升企业知名度。作为销售人员、销售管理人员，相信您一定希望知道，针对20高潜力、高影响力的客户群体，要如何透过销售人员系统分析和需求洞察，来合理分配公司资源、搭建创新项目、提供个性化/差异
讲师：周末咨询电话：010-82593357下载需求表
医药营销之专业拜访技巧 课时：12H
已经接受过销售技巧培训，但为什么一见到客户却手足无措？为何总被客户牵着鼻子走，一提到产品客户就避之不及？医生比我们还专业，我该如何拜访才真正可以改变他们的观念和行为？经理随访销售人员时候，为何给不到销售代表有价值的辅导？培训师演绎能力非常强，为什么学员还是反馈跟现实差距太大？医药行业巨变，医药销售日趋专业化、竞争白热化，竞争说到底是人才的竞争。专业的医药营销
讲师：周末咨询电话：010-82593357下载需求表
医药营销之高效演讲技巧 课时：12H
医药行业巨变，医药已经完全从过去的关系销售到专业营销，而学术会议演讲，是体现公司及个人专业水平和高效的关键环节。那么，想要获得客户青睐，必须确保每一个细节都做到极致，才有可能在传统的、腐朽的、毫无新意的学术会议中脱颖而出。作为销售人员、销售管理人员，相信您渴望在自己组织的会议上：你想请的客户都来了，而且客户非常有兴趣来听会，同时会议有针对性的有效传递了观念，
讲师：周末咨询电话：010-82593357下载需求表
期交保险销售技巧 课时：12H
【课程背景】作为理财经理，经常有这样的遭遇和困惑： 1. 销售仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低 2. 客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做 3.“你这个产品缴费期太长，不灵活，暂时不考虑”——客户总是这么说，其实就是拒绝； 4.“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保期缴产品； 5.产品呈现
讲师：周术峰咨询电话：010-82593357下载需求表
安利营销精神培训 课时：12H
第一单元：培训篇（学习力）1、学习力自己要学（AA制，现场制造）配合的重要性（点头微笑、带头鼓掌）纪律靠氛围培训三抢（抢票、抢位置、抢话筒）培训三原则氛围和仪式感，推崇灌输精英文化外人看安利人是疯子，安利人看外人是傻子助人是何等有福气全球佳事业机会宣扬责任和追梦点睛会后会第二单元：心态篇（思考力）1、为了幸福：意义加快乐工作的意义：个人、公司、社会销售改变人
