销售技巧课程体系

顾问式店面销售技巧   课时:12H

《顾问式店面销售技巧》李大志(12学时)引言:什么是顾问式销售?顾问式销售的本质第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信;专业;了解客户2.成功销售人员的突出技能:四个善于善于提问;善于聆听;善于回答;善于解决问题案例分析:为什么老金总能攻破问题客户,小王却不行?要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例:

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《工程公共与销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景:针对工程大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过:◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他,客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的;◎你不断地寻找谁是决策者,然而总是旋在门外,你仿佛身

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个人金融产品客户经理专业销售技巧如果你想了解:为什么有的人总能销售成功而有的人不管怎么努力总是难以成功?在没有社会关系、人际资源的情况下到哪里去找客户?与陌生客户对象初次接触时如何发展关系、赢得对方的信任?在客户对象缺乏兴趣的情况下如何激发他/她的兴趣?在客户对象提出种种理由来搪塞、推辞的时候,可以如何来应对?课程大纲第一章:金融投资产品的销售特点。需要避免

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《房地产专业销售技巧》情景实战训练提纲|内容提要:专业销售五步循环:销售致胜观念与快速成交技巧|第一单元:销售人员的基本素质1、推销单车理论1)什么是能力2)销售人员的21种能力3)专业销售人员应具备的二种基本能力2、推销员素质1)推销员基本素质2)顶尖推销员素质3、推销员成长的五个修炼4、心理暗示法(早晨颂)5、推销缺一不可的八大方面6、推销“霸(八)气”

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《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景:针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过:◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他,客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的;◎你不断地寻找谁是决策者,然而总是旋在门外,你

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PSS专业销售技巧   课时:18H

《PSS专业销售技巧及实战训练》课程大纲:(18学时)一、销售拜访的三要素(30分钟)二、销售拜访的基本结构    寻找客户    访前准备    接触阶段    探询阶段    聆听阶段    呈现阶段    处理异议    成交(缔结)    跟进(一) 寻找客户(1小时)1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破:

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《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》课程大纲一、卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术    客户分析    班前准备    接触阶段的技巧及专业话术    探询阶段的技巧及专业话术    聆听阶段的技巧及专业话术    呈现阶段的技巧及专业话术    处理异议的技巧及专业话术    成交阶段的技巧及专业话术    跟进(一

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《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》课程大纲一、卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术    客户分析    班前准备    接触阶段的技巧及专业话术    探询阶段的技巧及专业话术    聆听阶段的技巧及专业话术    呈现阶段的技巧及专业话术    处理异议的技巧及专业话术    成交阶段的技巧及专业话术    跟进(一

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《医药代表专业销售技巧》课程目标:全面提高医药代表专业产品推广能力课程特色:案例分析与实战演练结合,讲师注重细节,深入浅出。课程对象:资深医药代表课程时间:1天课程大纲:第一单元:医药代表的基本销售形式面对面销售的特色与形式销售拜访的概念医药产品面对面销售拜访的6形式八小时之内的学术拜访怎样进行有效医药销售面对面拜访拜访前准备:周密准备拜访重点拜访中:主动把

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《医药代表竞争销售技巧》课程目标:全面提高医药代表、OTC代表专业竞争销售能力课程特色:录像观摩、案例分析与实战演练结合课程对象:资深医药代表、OTC代表课程时间:2天课程大纲:第一单元:竞争销售的本质增加销售的方法竞争的本质加强竞争的意识第二单元:竞争销售的思路竞争信息收集竞争公司分析竞争产品分析竞争代表分析确定竞争对手第三单元:竞争策略的制定客户的需求分

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《OTC代表专业销售技巧》课程目标:全面提高OTC代表专业产品推广能力课程特色:案例分析与实战演练结合,讲师注重细节,深入浅出。课程对象:资深OTC代表课程时间:2天课程大纲:第一单元:OTC代表的基本销售形式OTC代表的基本职责OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二单元:OTC代表的辅货管理药店普查药店信息管理药店拜访行程的安排药店拜访计划的制定防止

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金牌店面销售技巧   课时:6H

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以卓越《金牌店面销售技巧》主讲:吴兴波课程类别销售思路、销售技巧、销售策略培训对象店面销售人员/销售主管/销售经理/店长培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天/两天,每天不少于6标准课时课程特色•系统性:在广泛调研、分析店面销售、市场需求的基础之上,严格筛选,精心策划的经典课程,课程

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《银行客户经理销售技巧和成交力的提升》【课程时长】6小时【培训对象】银行业客户经理【课程大纲】前言第一章:客户经理概论一、什么是客户经理1、银行客户经理的定义及要求2、客户经理制度二、如何做客户经理1、商业银行客户经理的基本能力2、以客户为导向3、客户经理的职责第二章:客户经理的心理素质一、万法归心1、热爱之心:热爱生活,热爱职业,热爱岗位2、自信之心:自信

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《售楼顾问服务与销售技巧提升》【课程受益】让学员以积极的心态看待自己的工作,培养精益化、一剑封喉的服务于销售技术,提升沟通、学习、创新等能力。【培训对象】售楼顾问【培训方式】讲授、案例分析、小组研讨、游戏、角色扮演等。【培训课时】1天【课程大纲】第一讲:售楼顾问服务心态的建立心态决定行为与公司站在同一阵线一视同仁的服务态度乐于助人的态度焦点导引思想大量工作忘

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政府与集团项目型公关策略和销售技巧【课程背景】项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于项目型产品的价值往往较高,客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长,需要对客户进行较长时间的跟

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