营销战略课程体系
讲：认识双线营销1.双线营销以及目的、意义2.西方的O2OPK中国的双线营销3.双线营销精彩案例分析第二讲：网络营销与传统营销的结合模式1.从地面渠道购买吸引转向网络购买2.从网络平台吸引到地面渠道购买3.网络营销与实体营销环环相扣4.规避传统与网络的价格矛盾5.界定不同功能的网站让营销更专一第三讲：企业营销与客户营销结合模式1.自动介绍到主动购买2.网络让
讲师：石建鹏在线咨询下载需求表
单元B企业面临的时代变革1、第四次工业革命-信息革命2、信息时代的市场环境特征3、知识资本日渐成为主导力量4、【案例】知识资本驾驭金融资本5、供应链管理的兴起：全球化制造6、智能制造-西门子智能工厂7、营销手段的变革：工业品电商的兴起8、【案例】黎明重工如何电商卖矿山设备9、服务型制造代替传统制造10、新时代的生存法则-商业模式创新第二单元B商业模式蓝图1、
讲师：张长江在线咨询下载需求表
1.认识双线营销——双线营销交叉图2.传统企业网络营销问题3.互联网发展对传统企业的机遇4.双线营销的意义5.双线营销分析与营销模型6.网络营销定位和盈利模式—千里之行，始于足下7.网络营销推广系统与执行—言必行，行必果8.网络营销危机应对9.营销型网站的规划与建站要求双线营销案例分析—有始有终，如履薄冰
讲师：石建鹏在线咨询下载需求表
一、零售营销战略在企业发展中的重要意义二、零售营销战略发起的三个起源与四项原则三、店面营销战：店面、商场客流量营销四、店面营销第二战：三公里营销思想与实战指导五、店面营销第三战：店面、商场区域影响力战略六、店面营销第四战：新产品上市快速营销战七、店面营销第五战：积压商品清货处理战八、店面营销第六战：老客户营销战九、营销第七战：服务营销战十、店面营销第八战：传
讲师：周平在线咨询下载需求表
单元B2B企业面临的时代变革1、第四次工业革命-信息革命2、信息时代的市场环境特征3、知识资本日渐成为主导力量4、【案例】知识资本驾驭金融资本5、供应链管理的兴起：全球化制造6、智能制造-西门子智能工厂7、营销手段的变革：工业品电商的兴起8、【案例】黎明重工如何电商卖矿山设备9、服务型制造代替传统制造10、新时代的生存法则-商业模式创新第二单元B2B商业模式
讲师：张长江在线咨询下载需求表
单元什么是营销战略计划主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，市场营销战略思考的基本框架1、营销的内涵2、营销与销售的区别3、【案例】福特汽车的兴衰史4、从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示5、市场营销战略的定义6、【工具】市场营销战略规划的路线图第二单元市场调研主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT
讲师：张长江在线咨询下载需求表
章传统企业互联网营销解读1.大数据时代互联网呈现的特点1.1历史故事的引导了解何谓数据【故事引导】1.2案例说明互联网时代数据的呈现形式及应用【案例分析】1.3数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】1.4案例说明大数据分析带给营销的改变与价值【案例分析】1.5演绎大数据时代互联网发展的趋势【课堂讲解】2.传统企业如何拥抱互联网营销2.1解析传统企业互联网营销的
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
单元什么是营销战略计划主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，市场营销战略思考的基本框架1、营销的内涵2、营销与销售的区别3、【案例】福特汽车的兴衰史4、从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示5、市场营销战略的定义6、【工具】市场营销战略规划的路线图第二单元市场调研主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT
讲师：张长江在线咨询下载需求表
一、白酒企业战略定位中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场，品牌高度集中。不管是品牌还是市场，任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身，是白酒企业面临的问题●中国白酒市场剖析●地方性白酒竞争环境分析●白酒企业如何分析自身的优劣势●如何为自己定位二、如何制定白酒企业的商业模式每个企业在经营的时候都面临同样的问题：是做生产贸易商还是做品牌运营
讲师：陈旻在线咨询下载需求表
营销战略分析与规划 课时：12H
引言：战略与营销战略理论演进史回顾篇：营销战略经典理论竟要·博奕论与竞争性和合作性战略：关于与竞争对手、分销商和合作伙伴关系的新的理解与进一步管理的突破性工具。一般更多地关注竞争性战略。在本课程中，我们同样要关注与合作伙伴和分销商的合作战略。第二篇：营销战略分析工具·增长与获利能力战略：市场细分与产品多样化作为创建核心优势与管理商品化趋势和价格大战的动态工具
讲师：李大志在线咨询下载需求表
企业竞争之道—营销战略与实战营销 课时：1H
单元：正确看待动态环境下的市场竞争n人类交流的两种基本方式—战争与营销n不争不足以立世（动态环境下的企业只有竞争，没有绝对公平）n企业竞争的核心机理是什么n面对复杂的市场环境，中国企业的机会在哪里n成败有道，做大中国市场的理由为何n和世界巨头企业相比，中国企业拼什么n战略指明方向，实战达成目标n营销战略与实战营销是一个复杂的工程，关键是找到入手的缺口第二单元
讲师：姬涛在线咨询下载需求表
6、营销财务计划与风险控制7、工作结构分解与甘特图8、计划实施的监控与修正9、战略执行的风险评估与控制1、营销组织设计的八个原则2、岗位职能分解3、不同销售模式的薪酬策略4、绩效管理与过程管控5、基于KPI的关键业绩指标分解9、工业品的事件营销10、网络营销与口碑营销11、微信营销12、展会营销13、产品展示与演示技巧14、营销推广的费用预算【案例】中集事件
讲师：张长江在线咨询下载需求表
主题培训内容品牌营销型企业的能力结构品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。l品牌营销型企业的能力结构与要求l如何评价企业的经营能力。品牌营销型企业的营销模式与经营架构品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管
讲师：陈旻在线咨询下载需求表
第Ⅰ篇开放的视野第1章品牌和品牌管理什么是品牌品牌为什么重要一切都可以品牌化吗品牌实例品牌化的挑战和机会品牌资产概念战略品牌管理流程第Ⅱ篇识别和确立品牌定位和价值第2章基于顾客的品牌资产基于顾客的品牌资产缔造强势品牌：品牌知识品牌资产的来源创建一个具有竞争力的品牌的四个步骤建立品牌的含义第3章品牌定位和价值确立品牌定位品牌定位指导原则定义并建立品牌价值内部品
