营销战略管理

一、营销战略的基本概念与内涵二、制定营销战略包括三个要素—价值定位、选择价值、价值组合案例：超人的营销战略三、致胜的营销及销售战略的关键因素分析四、营销战略的类型—低成本战略、集中化战略、差异化战略、蓝海战略案例：尚品宅配五、营销战略的制订、实施、修正、评估案例：丽星六、市场调研--细分市场讨论：你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么？你认为应该如何去解

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价值链与营销战略

一、关于竞争优势和营销竞争策略介绍1.什么是竞争及竞争优势？2.竞争优势与核心竞争力。3.营销竞争策略解决的问题。二、价值链的应用1.价值链的作用和几种表示方法2.利用价值链来进行优势比较三、制定营销竞争策略的新方法—画图法1.传统战略/策略难以达成结果的原因2.新方法的优势（成功案例分享）3．新方法的操作流程（练习

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国际营销战略

1、中西方文化的差异了解中-西方的文化差异,不同行为与心理活动规律,尊重该国的文化特　点，培养国际交往能力，掌握与海外客户沟通技巧。(1)中西方人的思维差异(2)中西方人的性格差异(3)中西方的礼仪习俗差异(4)中西方商务沟通方法差异(5)中国企业如何融入国际市场的模式2、掌握国际礼仪技巧正确掌握国际礼仪规范，从容应对国际商务会谈、谈判及会仪。学会着装庄重、

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