营销资料
新药上市推广营销策划案解析... 2007.12.22
新药上市推广营销策划案解析 一、总体市场分析 1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于......
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新产品营销... 2007.12.22
新产品营销 说 明： 新产品营销是很多企业面临的具体问题，而在新产品的营销方法中有其特殊的行为，只有了解这些行为当中的关系，才能处理好产品的上市行为。面对中国这个特殊的市场，我们如何进行新产品的营销是很多企业非常关注的话题，也是目前中国市场非常非常急需解决的问题。 说到新产品上市，本人有幸在十几年的......
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整合营销分析及案例... 2007.12.22
整合营销分析及案例 什么是整合营销 整合营销传播的工具主要有5种：(1)广告(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动。(2)公共关系(publicrelation)、宣传(publicity)：设计各种计划以宣传企业和产品。(3)营业推广(s......
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整合营销传播策划大纲... 2007.12.22
整合营销传播策划大纲（IMC）Integrated Marketing Communications Plan Outline实施备忘录内容实施概述 I. 形势分析 A. 市场 1. 业界情况 2. 产品种类情况 3. 趋势 B. 竞争 1. 初级竞争 2. 二级竞争 3. 一般竞争 4. 销售与市......
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整体营销是如何被破坏的... 2007.12.22
整体营销是如何被破坏的 时至今日，恐怕没有人还会认为可口可乐畅销全球、历久不衰的秘诀就是它那神秘的配方及其充满传奇的诞生故事了吧？如果谁还这样想的话，那么为什么没有任何神秘色彩的雪碧和醒目也会那么畅销呢？如果把这种畅销归结为可口可乐公司财大气粗，对市场进行了大规模的广告投入的话，那么，国内那些当年......
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数据库营销... 2007.12.22
数据库营销 一、数据库营销的发展[pic] 在短短的二十年里，中国经济在从计划经济向市场经济转型的过程中，也逐渐由稀缺经济向过剩经济过渡。中国百姓对商品的需求已经从饥不择食地大量抢购到货比三家的“挑挑剔剔”。生活日益丰富的人们，已不再领情于、甚至厌倦于铺天盖地的商品信息的侵染；同时，也不再满足于......
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收支及成本等-04产品销售税金及附加审计程序表... 2007.12.22
索引号: （审计机关名称） 产品销售税金及附加审计程序表被审计企业：页次：|审计程序 |执行情况|工作 || ......
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提炼差异化营销传播概念的30种途径... 2007.12.22
提炼差异化营销传播概念的30种途径 引子 在研究营销传播概念的过程中，笔者总结了中国历年来的优秀营销传播概念，并先后刊发了“中国十大经典营销传播概念”和“中国优秀营销传播概念10例”两文，同时，也总结了一些理论和方法，然而，在这其中，笔者最大的感受是“水无常势，兵无常法”，因此，本文不多谈理论，......
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掌控销售渠道的五种手段... 2007.12.22
掌控销售渠道的五种手段 销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金......
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战略、战术与逆向营销... 2007.12.22
战略、战术与逆向营销 企业的营销战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。 战术应当支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反，普遍接受的理论是企业的总体战略必须首先确立，然后才是选择相应战术。 经理们醉心于“我们打算做什么”而不能自拔。把......
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我国寿险营销策略研究... 2007.12.22
摘 要 随着社会、经济的发展，保险的作用日渐突出。目前，我国的保险业尚处于培育阶段，与国外发达国家相比，我国的保险业还存在很大的差距。寿险业是我国保险业的一个重要组成部分，我国寿险市场的需求潜力巨大，寿险产品在不断向前发展。加入WTO后，我国寿险市场的竞争日趋激烈，各寿险公司在不断......
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我国全面启动市场营销从业人员职业资质认证... 2007.12.22
我国全面启动市场营销从业人员职业资质认证-------------------------------------------------------------------------------- 2003年09月17日 09:17 深圳新闻网 【新华社北京9月16日电】我国市场营销领域......
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怡和锦江国际大酒店个人销售代理协议... 2007.12.22
合同编号： 怡和锦江国际大酒店个人销售代理协议 委托人（甲方）：合肥辉豪房地产开发有限责任公司法定代表人：张平地址：合肥市淮河路中段怡和大厦联系电话： 代理人（乙方）：身份证号码：地址：联系电话：一、总则：1、为了保证怡和锦江国际大酒店代理销售行为合法、公正、顺利进行，......
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怎样的销售培训才有效果... 2007.12.22
怎样的销售培训才有效果 销售培训的过程就是解决问题的过程，只有能解决问题的销售培训才有效。销售培训内容应以在如何“带”或技能复制及有分解动作的方面为着重点。 销售培训的方式必须选择溶入销售商原有的日常事务管理环节中去，比如导购员的周总结和业务员的周会。 销售培训时间应该选择在问题最多，并能有解决的......
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弱势品牌的弱势营销... 2007.12.22
弱势品牌的弱势营销 全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都是少数，除此之外的绝大多数都是相对的弱势品牌。 弱势品牌因其弱势，就在绝大多数情况下意味着其拥有的优势资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的欠缺与稀少（强势企业的新品牌上市在相应资源拥有的优势上有所不同）。这也意味着......
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张江大厦广告与营销策略深化方案... 2007.12.22
【张江大厦广告与营销策略深化方案】 一、项目简析 二、项目定位 三、营销策略 四、广告策略 五、媒介策略 前 言 近期来，我们针对上海市甲级商务楼，尤其是沿江商务楼、腹地商务楼、环线外商务楼三大板块，张江大厦周边同质商务楼市场的现状，展开了进一步调研与分析。在我司2002年12月、2003年1月、......
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市管部销售科负责人... 2007.12.22
岗位责任书1. 岗位名称：销售科经理/副经理/主管2. 隶属单位：市场管理部销售科3. 岗位职级：部门经理/主管4. 直接上级：市场管理部总经理5. 直接下级：终端主管、市场联络员、统计员、客户经理/客户主管/客户代表6. 岗位职责 1. 负责销售科的团队建设。 2. 负责销售指标的分解。 3. ......
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市场营销（MBA全景教程之八）... 2007.12.22
市场营销（MBA全景教程之八） ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 全过程营销 1.市场的概念 2.营销过程 3.营销与推销 第二讲 顾客满意与全员营销 1.市场营销是追求顾客满意的活动 2.市场营销是全员营销 3.市场营销要内外部营销相结合 4.营销在企业中的地位 第三讲 市......
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市场营销部操作程序及标准... 2007.12.22
市场营销部操作程序及标准 SM STANDARD OPERATION PROCEDURE |程序与标准 |现场介绍酒店服务设施 |编号 |YLCCH/ SM—04-003||PROCEDURE |操作程序与标准 |REF.NO. |第1版/第......
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市场营销调研与预测... 2007.12.22
市场营销调研与预测 学习目标 ← 了解信息及其功能。 ← 明确市场营销信息系统的构成及运作原理。 ← 认识营销调研对企业营销决策的作用，明确市场营销调研的内容、步骤与方法。 ← 了解市场需求测量的基本原理与方法。 ← 了解市场预测的主要方法。 第一节 市场营销信息系统 一、信息及其功能 从认识论的......
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市场营销诊断... 2007.12.22
市场营销诊断 市场营销诊断流程图 一、诊断步骤 1、诊断动机 1）企业高层决策者有此意愿，或为了解企业现状，或为探究组织病因，或为平时保健等。 2、接受委任（办理诊断手续） 1） 企业根据经营活动的需要，主动提出申请要求进行诊断。首先，企业要填写一张《企 业诊断申请表》，然后与有关诊断机构或人员联......
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市场营销管理：全球化战略方法... 2007.12.22
爱丁堡商学院MBA系列教材 — 市场营销管理：全球化战略方法 序言 组织主要的和短期的目标：顾客导向、规避竞争威胁和迅速适应市场条件变化。 为了实现这些目标，不仅要培训和激励市场营销人员，而且要对所有员工进行培训和激励，以便他们努力去满足顾客的需要和期望。 市场营销不仅仅是一种孤立的职能，它是服务顾......
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市场营销深度分销策略... 2007.12.22
分销的深度（之一）－－一体化分销的核心 对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。 以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。 以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌......
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市场营销案例... 2007.12.22
市场营销案例 戴尔：网上直销先锋 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。一、戴尔公司的核......
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市场营销教程.1... 2007.12.22
第一章 绪论 1. 市场营销的涵义与作用 一、市场营销的涵义 在市场经济条件下，市场是一切经济活动的集中体现。从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。市场是所有企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是不同国家、地区、行业的生产者相互联系和竞争的载体。 市场营销是企业整体活动的中心环节......
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市场营销手册... 2007.12.22
生物制品有限公司 市场营销手册 年 月 日 目录 第一部分 岗位责任体系 1 第一章 组织机构 1 第二章 营销部主要岗位职责 1 第一节 营销部经理职责 1 第二节 执行经理职责 2 第三节 区域经理职责 ......
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市场营销成功案例... 2007.12.22
第十一章 市场营销成功案例 案例一：“万宝路”的市场定位 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常......
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市场营销学课件... 2007.12.22
目 录第一章 市场营销的基本理论 3 1.1 市场和市场营销 3 1.2 企业经营观念的历史演变 4 1.3 市场营销学的产生、发展及特点 5 1.4 市场营销学的新发展 8 1.5 学习本课程的目的、意义及方法 8 1.6 案例阅读 9第二章 市场营销......
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市场营销学复习考试习题集1... 2007.12.22
《市场营销学》复习考试习题集 第一章 市场营销学绪论 一、单项选择题 1、关系营销出现在美国市场营销理论发展的 （ ） A、职能研究时期 B、市场营销管理导向时期 C、分化和扩展时期 ......
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市场营销中心部门职责... 2007.12.22
营销部门及相关人员职责1、目的： 明确营销部门和相关人员的职责2、范围： 营销部门、营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理3、职责： 营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理4、内容4.1 营销部门相关人员质量责任制4.1.1 销售总监质量责任制4.1.1.1 以国家公布的政策、法令......
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市场营销“野”与“雅”之争... 2007.12.22
市场营销“野”与“雅”之争 早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须教会它应付各种来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场......
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市场营销“三级跳”... 2007.12.22
市场营销“三级跳” 纵观市场，我们不难发现，一个企业的新产品上市都会有一个“三级跳”现象，通常意义说，就是产品上市后，随着产品对市场的不断应用与实践，与最初计划有许多不同之处，从而进行对产品与市场的互相调整，进而对产品作出符合市场卖点的实际需要。 那何谓市场“三级跳”？ 市场营销的规律是围绕......
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市场营销... 2007.12.22
市场营销第一讲 市场营销导论 一、市场 供求平衡 买方 卖方 1、市场是商品交易的场所 《易·系辞下》记载，神农氏之时，“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。” 2、市场是人类需求 市场==人口+......
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市场营销 我不是叫你“诈”... 2007.12.22
市场营销 我不是叫你“诈” 借用台湾作家刘庸先生的一句话“我不是教你诈”，引入市场营销当中，作为对从业人员市场现阶段营销战术思想补充。同时，在市场中的应用比较符合现实情况，也比较容易贴近一线的操作。但是，许多时候有些人可能对这句话不理解，认为无论从商业的角度与做人的态度上都需要诚信为本，现在社会正......
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市场细分标准的探讨及其对电信营销的启示... 2007.12.22
市场细分标准的探讨及其对电信营销的启示 市场细分在营销中起着提纲携领的作用，因为它是制定其他营销策略的前提和基础。电信运营企业要实现营销工作的科学化，规范化，市场细分是重要的突破口和切入点。在市场细分流程中，细分标准的确定是一个重点和难点，因为随行业、产品和细分目的的不同，标准的确定是一个权变过程......
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市场竞争与企业营销的经典教程-第七-实战案例章节... 2007.12.22
《市场营销实战教程》 市场竞争与企业营销的经典教程 第七－实战案例章节 。 第7章寻求优势企业竞争策略分析 在现代企业的市场营销活动中，竞争策略更多的是指不同企业之间在相同的目标市场上、根据自身所具备的条件状况而采取的策略。一般说来，任何企业在市场上都会面临下列六种竞争地位态势中的一种：（1）支配......
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市场竞争与企业营销的经典教程-第4-6章... 2007.12.22
《市场营销实战教程》 市场竞争与企业营销的经典教程 第4－6章 第4章市场营销中的企业环境适应能力 对于环境的分析、判断与把握的能力，是现代企业能否在市场经济中取得竞争优势的重要因素，或者说，环境适应能力是企业竞争力的核心内容。 说到重视从分析市场营销环境入手来寻找市场机会，我们不能不提及在现代商......
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市场竞争与企业营销的经典教程-第2-3章... 2007.12.22
《市场营销实战教程》 市场竞争与企业营销的经典教程 第2－3章 第2章 市场营销观念——企业竞争力的基石 “市场营销”一词，如今已变得非常时髦，有时甚至成了判断一个人是否具有现代观念的标尺，显然，这是把市场营销世俗化了。如果我们进行更深一层的探讨，准确地把握市场营销概念的内涵与外延，恐怕就不是能够......
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