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烟草市场营销成功案例... 2007.12.22

烟草市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 1案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟” 4案例三： “大红鹰”品牌战略透析 10案例四： “芙蓉王”开发的成功要素 15案例五： “中南海”——另辟蹊径创新 9案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵 12案例七：广州市卷烟销售网络建设联......

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烟草业市场营销教材... 2007.12.22

烟草业市场营销教材 1. 市场营销的涵义与作用一、市场营销的涵义在市场经济条件下，市场是一切经济活动的集中体现。从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。市场是所有企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是不同国家、地区、行业的生产者相互联系和竞争的载体。市场营销是企业整体活动的中心......

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深度营销第四篇... 2007.12.22

深度营销中的渠道管理原则和君创业包政程绍珊深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链......

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深度营销第六篇... 2007.12.22

市场策略的动态组合和君创业深度营销咨询团队（包政、程绍珊）随着现代市场竞争的不断加剧，消费者需求的日趋个性化，而绝大多数中国企业并不拥有核心技术优势和本质性的创新能力，所以几乎在所有的行业中，大多数企业不但产品和服务同质化，营销的市场策略，甚至具体的实施手段也都陷入同质化的困境，所以市场营销的......

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深度营销第五篇... 2007.12.22

客户顾问的队伍建设与日常管理和君创业包政程绍珊深度营销模式将市场竞争优势建立在营销价值链系统协同效率的基础上，具体表现在：依靠优秀的客户顾问式营销队伍有组织的努力，为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和助销支持等服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立......

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深度营销第二篇... 2007.12.22

深度营销模式及导入流程和君创业咨询研究公司总咨询师包政高级咨询师程绍珊前文讲述了深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势，本文将阐述该模式基本的要素和原则，同时介绍如何在区域市场导入深度营销模式。深度营销在具体操作实施意......

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深度营销第三篇... 2007.12.22

深度营销在饲料企业竞争中的运用包政程绍珊改革开放20年以来，我国养殖业年均增长率为11.92％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36％，这表明过去饲料供不应求；但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓，近几年开始出现供大于求的局面，逐渐形成买方市场。这180度的大转弯经历的时间之......

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深度营销中的渠道管理原则... 2007.12.22

深度营销中的渠道管理原则深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力（品......

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深度营销—基于整体竞争战略的营销观... 2007.12.22

深度营销—基于整体竞争战略的营销观　　■ 北京/包政程绍珊　　包政：著名管理咨询专家，中国人民大学工商管理学院教授、博士生导师，和君创业研究咨询有限公司总咨询师，在企业经营战略、组织、人事与市场营销等领域具有精深见解，擅长系统解决企业管理问题，曾为华为、TCL集团、天音通信等公司提供长期管理咨......

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深圳经典外销项目营销策划报告... 2007.12.22

目录第一章深圳房地产市场分析1. 2004年深圳房地产市场分析2. 深圳房地产市场趋势预测第二章项目概况及分析1. 项目概况2. 项目分析第三章相关楼盘对比1. 皇岗片区楼盘比较2. 重点楼盘分析第四章定位策略1. 住宅产品定位2. 价格定位3. 目标客......

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深圳星海名城2003年营销推广报告... 2007.12.22

深圳星海名城2003年营销推广报告要想取得竞争优势，理念创新是灵魂，市场策略是关键，资源整合是保障，这些作用正是我们的专业和核心能力。超出“概念制造”的范畴，延伸到“概念”实现去，“每一次都是按照因时、因地、因人这个三维尺度为客户量身定造，做出既符合趋势又能发挥企业核心优势的策略选择”。我们的策......

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深圳市宝骏汽车销售服务有限公司品牌推广策略大纲... 2007.12.22

成就服务大师深圳市宝骏汽车销售服务有限公司品牌推广策略大纲深圳市德赛广告有限公司因为宝马是汽车大师神工鬼斧的汽车杰作所以宝骏是汽车服务精益求精的服务大师目录 1. 正确的思想决定正确的方向 o 一部汽车大师的杰作——宝马是什么 o 一位服务大师的告白——宝骏是什么 o 深圳......

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深圳南华大厦营销策划案... 2007.12.22

深圳南华大厦营销策划报告深圳采纳营销策划有限公司目录第一篇市场篇 1. 市场分析 2. 消费者分析第二篇项目篇 1. 项目分析 2. 项目定位第三篇营销篇第一章营销策略 2. 营销准备 3. 推广计划第一篇市场篇第一章市场分析 1. 写字楼......

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深圳中银大厦写字楼营销实录... 2007.12.22

深圳中银大厦写字楼营销实录营销构想1、依托中银品牌、创新优势。2、切合市场需求，抓住主流，并迎合未来发展，出奇制胜。3、写字楼、商铺营销互动，互为促进，双赢共存。4、降低门槛，改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效推广路线。5、把握市场时机，掌握销售节奏，适时切入。6、重新包装，导入新概念，进行......

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深圳xx地产公司销售工作手册... 2007.12.22

深圳xx地产公司销售工作手册深圳××销售工作手册 3 销售管理系统 3 一、售楼部规范工作制度 3 二、售楼人员的行为准则 3 三、销售部组织架构及岗位职责 5 销售执行系统 6 一、企业发展战略的把握 6 二、市场调查和分析 6 三、市场定位、企划方向的确认 6 四、与建筑......

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浙江商品城营销策划报告之营销推广篇... 2007.12.22

营销推广篇 1. 营销推广前言营销，不是天马行空，而是带着镣铐的舞蹈。营销，是真正深入地了解市场，认识产品，分析消费者。然后，十分重要的是：切实可行地做出策划，推动销售，最终达到产品的市场去化与品牌的建立。 2. 营销内容具体的营销内容，就是在最合理的时间完成最合理的事情。所以，......

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洗得力清洁剂整合营销推广企划案... 2007.12.22

洗得力清洁剂整合营销推广企划案前言　　青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。　　本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部......

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泰和坊销售人员周工作情况填报表... 2007.12.22

泰和坊销售人员周工作情况填报表 |填报人 | |工作时间 |月日～月日 |填报时间 | ||本周具体销售工 ......

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沈阳三利项目营销推广策划书... 2007.12.22

沈阳三利项目营销推广策划书 2000年11月8日前言凌峻，作为专业房地产营销策划机构，通过长期的实践和探索，积累了大量经验。能参与到由辽宁三利房地产实业有限公司开发的住宅项目的策划工作，甚感荣幸，愿全力以赴做好项目的营销策划推广工作。经过双方多次沟通，我们对本项目有了深入的理解，为本项......

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水产品陈列与销售... 2007.12.22

水产品陈列与销售-------------------------------------------------------------------------------- 发布时间：2002-9-11 18:18 阅读次数：85 摘自实力思想库之〈生鲜手册〉凭借陈列面的装饰、商品品质......

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武汉市某某营销有限责任公司章程... 2007.12.22

武汉市某某营销有限责任公司章程依照《中华人民共和国公司法》及武汉市的有关规定，结合公司实际，为规范公司行为，保障本公司、股东和债权人的合法权益，特制定本章程。公司的宗旨：使用先进的管理模式与营销技术，制定统一的产品营销通路和市场网络的发展战略，扩大新产品总经销种类，独立完成经营产品的市场营销策划......

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正扬国贸中心（商务公寓部分）营销策划报告1... 2007.12.22

目录第一章市场研判 5 一、重庆房地产市场发展总态势 5 （一）回溯过去 5 （二）展望未来 7 （三）冷静反思 8 二、南岸区房地产市场现状及走势预测 9 （一）对南岸区房地产市场现状及特征的研判 9 （二）南岸区房地产市场的前景展望及走势预测 12 ......

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未来营销模式四大发展趋势... 2007.12.22

未来营销模式四大发展趋势随着信息社会的到来，营销环境得到了空前的改变，原来我们所熟悉的营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们的营销各个环节有了全新的演绎，也充分能够展示营销领域的千变万化。着眼于未来，我们营销环境的变迁将影响到营销模式的变化，而这种变化是任何一个年代前所未有的，能......

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月度区域销售业绩跟踪表... 2007.12.22

|月度区域销售业绩跟踪表 ||被质询区域| |被质询人 | |质询日期 | 年月日 ||计划工 |销售量 ......

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月份销售日报... 2007.12.22

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月份销售实绩统计表2... 2007.12.22

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月份销售实绩统计表... 2007.12.22

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最糟糕情况下的营销手册... 2007.12.22

《最糟糕情况下的营销手册》陷入绝境　　本文为作者新著《最糟糕情况下的营销手册》章节精选　　当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡>i，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老大的他，而今会是......

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最全面的房地产营销操作指导大纲... 2007.12.22

最全面的房地产营销操作指导大纲前言为更好规范和指导我们目前的营销工作，使之按照现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包......

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智能达整体营销策划大纲... 2007.12.22

整合营销策划大纲智能达项目组 2000/5/17 目录 1. 市场综述 2. SWOT分析 3. 问题点分析 4. 策略思考 5. 推广策略及方案一、市场综述 1. 市场现状（复读机） 1. 行业背景分析复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高（是目前的......

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智能达整体营销策划... 2007.12.22

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星河花园销售时机及前提条件... 2007.12.22

本项目的推广时机考虑入市时机选择的各项要素、内部认购和开盘的基本条件，结合目前的工程进度和竞争市场条件，世联认为：本项目的入市2002年下半年城建项目内部认购后，开盘之前，约在12月左右，2003年3月（春节后）正式开盘释因：与本项目先天条件相似的项目主要是西侧的城中雅苑（城建项目暂用名），但后......

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星河花园营销总体安排品牌策略... 2007.12.22

.品牌趋势很明显，目前深圳市场是一个相当繁乱的战国时代，各项目规划的同质性程度开始日益提高。为了保障自己的利益，消费者需求日趋理性且层次提高，在各项目长篇累牍地比拼硬件的宣传之下，消费者对发展商并没有很强的认知性，只是在货比三家后，选择最合适他们的单位。这一情况说明地产营销的趋势将日趋需要转入品......

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星河花园营销安排-营销阶段划分... 2007.12.22

1. 销售阶段划分与分期运做策略销售阶段划分销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。销售准备期（咨询招租期）：2002.......

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星河国际名城项目营销策划策划报告... 2007.12.22

星河国际名城项目营销策划策划报告 1. 市场调查------------------------------------------------------------- ------------------P4 1. 深圳市总体社会及经济发展概况 2. 深圳市房地产总体市场现状及走势分析 3. ......

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星巴克市场营销分析案例... 2007.12.22

星巴克市场营销分析案例星巴克在中国如何作秀——星巴克市场营销分析案例只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。　　1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司......

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时富花园营销策划建议... 2007.12.22

时富花园营销策划建议目录一. 小区环境改良建议 4-二. 项目规划建议 6 （一）二期用地规划建议 6 （二）二期别墅面积、户型建议 7 （三）其它建议 7 1. 私家花园 7 2. 户型设计 8三. 销售方案 9 （一）现楼别墅 9 1. 操作方式 ......

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旭园项目营销策划推广报告1... 2007.12.22

旭园项目营销策划推广报告第一部分高档公寓市场篇一、上海市高档公寓市场透视上海高价房市场自1999年开始复苏以来，在供应量方面整体呈稳步上升趋势。特别是近两年来，在旧城改造政策、市政建设及其他外部利好消息的影响下，大大促进了投资市场的活跃，直接导致了供应量的直线上扬，2003年更是达到了......

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日配陈列、销售原则... 2007.12.22

日配陈列、销售原则-------------------------------------------------------------------------------- 发布时间：2002-9-11 18:20 阅读次数：82 摘自实力思想库之〈生鲜手册〉（一）陈列原则1、根据......

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无锡小天鹅副总经理徐源谈做好中国式的营销管理... 2007.12.22

诚聘办学合作单位（与市场拓展专员）国际职业经理资格标准认证学会中国业务受理中心（哈尔滨美华MBA实战教育中心独家承办）面向全国各地区举办国际注册职业经理资格认证工作。诚聘中国境内各地区市场拓展专员要求： 1。各地区合法公民（在校大学生优先，有教育背景优先） 2。形象佳，语言表达流畅。工作......

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无缝营销管理——企业战略联盟有效运行的基本保证... 2007.12.22

无缝营销管理——企业战略联盟有效运行的基本保证 20世纪80年代以来，西方企业尤其是跨国公司开始对企业竞争关系进行战略性调整，纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争。企业间的战略联盟作为企业强化其竞争优势的重要手段，被誉为20世纪20年代以来最重要的组织创新。但以往的理论研究和企业实践没有将战略联盟与......