营销资料_管理工具

营销资料

营销岗位职责... 2007.12.22

通知各业务员：现将各岗位职责发给你们，请对照执行。各营销经理、营销副经理、营销主办：根据岗位职责和领导要求，要求你们上报2003年上半年所辖片区的工作总结和下半年目标工作计划，请参照岗位职责第1条，望于8月25日前用OA发送到各有关部门经理及市场部卢增英收。上报情况将纳入考核范......

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营销就是战争... 2007.12.22

营销就是战争 “战争属于商业竞争的一部分，同时，也是人类利益和活动的冲突”。这是早在1832年普鲁士退役将军卡尔.冯.克劳塞维茨在《战争论》一书中提出的观点。伟大的战略哲学家因此名垂千古！据相关资料统计，世界上至少有近100名伟人因受其影响而杰出，包括阿道夫.希特勒、波拿马.拿破仑、巴顿、毛泽东等......

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营销实战九连环--经理人必看的好书... 2007.12.22

营销实战九连环目录第一环中流砥柱怎样胜任区域经理这个角色·怎样做主管·优秀的业务经理是优秀的教练员第二环溯本清源年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法·区域经理：岁末年初8件大事·区域经理：年度盘点与任务分解·渠道建设的健康诊断·区域经理年度计划要点第三环飞流直下建立激励与约束......

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营销定位的实战步骤... 2007.12.22

营销定位的实战步骤　　营销定位策略的灵活运用,主要是寻找市场空隙,然后钻进去填满,亦即找出市场切入的"别有洞天"与空隙策略。　　下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下: 一、在目前的市场竞争态势中,消费者心目中如何定位本公司产品或服务分析市场竞争态势,并透过市场调查与营销研究,研判市场中的顾客到......

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营销安排... 2007.12.22

----------------------- 售楼处（国际领域）街区和形象 1. 现代开放共享式（共享空间高10米）2. 国际品牌展示区（厨卫、装饰材料、洁具）3. 放映区（升降模型与舞台效果）A：世界CBD之旅（曼哈顿、东京、巴黎、北京、香港、深圳）B：三维模拟（环境、街区、商业）（中心办......

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营销安排-营销阶段划分... 2007.12.22

1. 销售阶段划分与分期运做策略销售阶段划分销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。销售准备期（咨询招租期）：2002.......

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营销学... 2007.12.22

营销学授课教师：夏业良博士教材：《营销管理--分析、计划、执行和控制》[美]菲利普.科特勒著第一章：评价营销在组织行为中的关键作用1. 现代营销的背景环境及其发展趋势1. 全球经济或世界经济一体化趋势2. 收入差距3. 环境威胁下的社会责任营销4. 技术进步与生产相对过剩5. .不断成长和成熟......

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营销四题... 2007.12.22

营销四题[pic] 《销售与市场》1998年第八期， 2000-06-29，作者: 叶茂中，访问人数: 1349 　　强者弱处不禁打　　很多的时候，我们一直在寻找这样的支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，使之变得不那么绝对，道而达成另一种可能。　　再弱的弱者都有其强项，再强的强者也都有其......

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营销员时间调查表... 2007.12.22

营销员时间调查表　　（单份　　分）|项目时间 |准备·整理 |移动 |商谈 |休息 |其他 |摘要 ||8：00～9：00 |　 |　 |　 |　 |　 |......

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营销动态分析表... 2007.12.22

......

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营销办事处管理手册... 2007.12.22

公司营销中心办事处管理手册分目录第一部分：办事处设置及岗位责任体系………………………………2 第一章　办事处机构定位…………………………………………2 一、办事处机构性质…………………………………………2 二、办事处机构职能…………………………………………2 三、管理总则…………......

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营销力... 2007.12.22

《营销力》前言及目录　就像所有的孩子都迷恋美妙的童话故事一样，每一位正在或准备进入市场营销领域工作的人都会幻想：有一只神奇的仙女棒，只须在空中轻轻一挥，营销工作中所需要的各种知识、技巧、经验，就会随那一缕闪亮的银光自动注入我们的脑中，于是，转瞬间，我们便轻松地成为了一名具备良好专业素质的成功营销家......

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营销副总经理职责... 2007.12.22

|颁发部门 | | ||营销副总经理职责 |接收部门 | || |生效日期 | ||操作标准---人员 ......

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营销副总监（B）岗位说明书... 2007.12.22

岗位说明书编号：MK01（B）岗位名称：营销副总监所在部门：营销总部工作关系：1. 上级：营销总监2. 下级：各销售机构、市场部、商务部、用服中心、营销总部员工3. 内部联系：研发中心、计供部、质管部、财务部4. 外部联系：竞争厂商、代理公司、重要客户；工作任务：协助营销总监负责营......

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营销副总监岗位说明书... 2007.12.22

岗位说明书编号：MK01（A）岗位名称：营销副总监所在部门：营销总部工作关系：1. 上级：营销总监2. 下级：各销售机构、市场部、商务部、用服中心、营销总部员工3. 内部联系：研发中心、计供部、质管部、财务部4. 外部联系：竞争厂商、代理公司、重要客户；工作任务：协助营销总监负责营......

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营销前期准备工作... 2007.12.22

营销的前期准备阶段1. 通过对市场的判断，确定销售目标确定“寂静山林”一期、二期、三期开盘时间、销售时间、销售回款额；确定2003年、2004年、2005年回款额。（详见项目销售计划表）2. 营销主题的定位围绕项目发展建议书，初步确定“亲自然大地生活”、“森林生态住宅”、“窗景生活”三大营......

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营销分析模版... 2007.12.22

拟定人：吴登开公司：景德镇百汇商贸股份公司日期：2002-12-21 目录 1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影响 5 1.3 公司理念 5 1.4 组织结构 5 2 外部因素 6 2.1 目标市场的经济分析 6 2.2 目标市场的政治分析 7 2.......

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营销公司驻外分公司（办事处）管理制度... 2007.12.22

营销公司驻外分公司（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责[pic]一、编制设置原则：分公司：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销公司委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分公司根据实际情况确定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行)；办事处：营销......

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营销公司销售手册正文... 2007.12.22

第二部分岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管：总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务以不断提高有效出货为基本保障 1、负责整理分销网络渠道指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的......

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营销公司组织机构与管理职责... 2007.12.22

营销公司组织机构与管理职责 1. 目的：明确营销公司各部门工作人员的职责，层层管理，级级负责，有效地推动公司各项工作的顺利开展，提高公司的产品销售业绩，建立相应的专卖市场体系，并作为公司各部各职员的工作职权及工作业绩考核依据。2. 适用范围：适用于所有销售管理人员及相关的工作人员的工作。3. ......

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营销全程策划与价格定位-彭远才... 2007.12.22

营销全程策划与价格定位搜房咨询控股有限公司副总裁彭远才今天很高兴有一个多小时的时间跟来自各地的朋友交流我们主要是一个话题了，解决有关价格方面的一些看法。这两天，我们在大连的朋友有一条消息，3月13号拍卖了几块土地，总共了6幅还是7幅，就只卖掉了1块，出现了一个小插曲，什么小插曲呢？第......

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营销体系片区管理规定... 2007.12.22

营销体系片区管理规定为适应日益发展的报喜鸟特许专卖事业，更快捷、更准确地反映各地专卖商/店的信息与需求，有必要将全国专卖店按地理区域和专卖店分布情况划分片区，实施片区管理，以利于公司与专卖店之间的沟通，现根据公司现状，将全国专卖店（厅）分为六大片区：一、东北区：黑龙江省、吉林省、辽宁省50多家......

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营销企划知识讲座... 2007.12.22

营销企划知识讲座第一讲　　营销企划概述　　随着我国社会主义市场经济的发展，我国市场已成为世界经济圈快速增长的热点。特别是一批国际跨国企业对我国市场的渗透，不仅深化了国内市场的层次，而且强化了我国企业市场竞争的营销意识。企业抢占市场是通过一系列营销管理活动进行的，因此，一些国内外的企业家一致认为......

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营销企划的意义和内容... 2007.12.22

营销企划的意义和内容一、营销企划的意义营销企划（MarketingPlanning）乃营销管理总体活动的核心，是将营销活动的每个环节事先做一整体规划，以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。主要包括营销目标、营销定......

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营销企划概述... 2007.12.22

第一讲营销企划概述随着我国社会主义市场经济的发展，我国市场已成为世界经济圈快速增长的热点。特别是一批国际跨国企业对我国市场的渗透，不仅深化了国内市场的层次，而且强化了我国企业市场竞争的营销意识。企业抢占市场是通过一系列营销管理活动进行的，因此，一些国内外的企业家一致认为，企业要搞好市场竞争，必须要......

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营销人员资格证书市场认可几何... 2007.12.22

营销人员资格证书市场认可几何(附图) -------------------------------------------------------------------------------- http://www.sina.com.cn 2003/07/21 14:00 北京青年报香饽饽......

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营销人员职位说明书模版... 2007.12.22

营销人员职位说明书模版|一、职位基本信息 || ......

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营销人员工作准则... 2007.12.22

营销人员工作准则销售经理管理手册(第一部分) 销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。3.销售方针的确立，应以公司经营的目的......

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营销人员培训手册典范一DOC-15P... 2007.12.22

营销人员培训手册典范（一）推销干部的训练手册 □ 目的与使命感 1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的"一韩一会"(注:佛家用语"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然决定......

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营销人员培训手册... 2007.12.22

目录课程结构 3课程目标 5课程主题 5专题 1 给予赏识 5 1.1 什么正在改变？ 5 1.2 逃避给予赏识的 5 1.3 关键行动 5 1.3.1 识别给予赏识的场合 5 1.3.2 您应该加强哪些行为？ 5 1.3.3 具体地描述此行为 5 1.3.4 说明此行......

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营销事务管理制度... 2007.12.22

营销事务管理制度销售事务处理制度(A) 　　　　□　交货、检查、配送　　　　(一)对于已接受订单的工程,工务科就在做好相关的生产日报,使工程的进行程序得以明确,并就感动适当的机会,通知给发出订单的客户知道。　　　　(二)当生产接近完成时,应与工务科协议,选择指定交货日前的适当时日,通知交货......

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营销九连环第四环... 2007.12.22

营销九连环第四环――启动启动即采用合适的方法与途径，创造与客户沟通、洽谈的机会。那么你该怎样接近你的客户而不被赶走？启动篇会帮你推开顾客的“心门” 一、创造面谈机会，才有成交机会记住，没有人请你来，你是不请自来一）接近客户的三个技巧1、好奇接近法所谓好奇接近法，是指推销人员利用客户的好奇心......

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营销九连环第六环... 2007.12.22

营销九连环第六环----递进递进是指通过进一步地深度沟通，激发客户对产品的购买欲望，突破客户层层心理防线的过程。递进篇详细介绍了这方面的一些有效的方法及技巧一、客户的购买欲望在不知不觉中被你调起来有了购买欲望，才会有购买的行动一）如何激发客户购买欲望不同的顾客有不同的需要，产生不同的欲望......

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营销九连环第八环... 2007.12.22

营销九连环第八环----缔结缔结是指捕捉稍纵即逝的时机，通过有效的方法，达成成交的过程。缔结篇中介绍了促进成交的策略、技巧，相信通过它能提升你的业绩一、把握成交时机错过了成交时机，就好象刚把产品卖出去，又不知不觉把它们买回来一）咬定成交不放松推销是一个以业绩定输赢、以成败论英雄的工作，交易......

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营销九连环第五环... 2007.12.22

营销九连环第五环---激活激活指通过“亮点”的展示，迅速调动客户的热情与兴趣，为进一步深度沟通创造条件。在你造访一位顾客时，你得先做好几件事，其中最先要做的一件是：用观察、询问等方式，去找出对方感兴趣的话题。激活篇让你避免“见面就是结束”的尴尬一、满足客户的需要，你的需要才能满足推销你对客户......

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营销九连环第二环... 2007.12.22

营销九连环第二环――聚焦聚焦是将对产品或服务有潜在需求，并有购买欲望与能力的目标顾客挑选出的过程。在聚焦篇中，我们介绍了识别客户、开发客户的方法。相信在学习本篇后，你能轻松地找到你潜在的客户一、最主要的是——要知道你的客户在哪里当你知道了你的客户在哪里，那么接下来的一切都自然开始了一）识别企......

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营销九连环第九环... 2007.12.22

营销九连环第九环----扩散扩散是指做好业务总结，巩固已有客源，通过老客户扩大业务战果。通过本篇的学习你将掌握巩固和扩大业务成果的种种方法一、巩固客户关系，为你带来滚滚财源打开了突破口，就要在此基础上把战果扩大到极限一）老客户是最好的客户找到的新客户，为丢掉的老客户所抵消，得不偿失。一位推......

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营销九连环第三环... 2007.12.22

营销九连环第三环――编程编程是达到既定目标的行动方案的制定过程。在编程篇里，详细介绍了一些如何制定行动计划的基本的方法，并配以案例。希望通过学习能使你有一个清晰的认识一、行动从计划开始古人云：“凡事预则立，不预则废”——计划是一切成功的关键一）有条不紊的推销员1、制定推销计划联单制定推销计划......

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营销九连环第七环... 2007.12.22

营销九连环第七环----锁定锁定指在相关要点取得顾客认同时，迅速将顾客思维引入成交阶段的过程。锁定篇提高你“临门一脚”的能力一、买卖争分毫 “好货不廉，廉货不好”，不光你知道也要让顾客知道。一）如何报价在经销过程中，同样的产品价格，业务员如能采取一定的策略，就可打开因价格问题发生僵局的局面......

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营销九连环第一环... 2007.12.22

营销九连环第一环――凝神凝神是业务开展前的自我对照、自我修复、内力聚集的过程。在凝神篇里，我们从业务员的职业认识、理念打造及自我评价与调整等三个方面提供专业的方法与技能，便于你的学习和提高一、我是谁——职业认知要出色地完成业务人员的神圣使命，首先必须明确自己到底担负着什么样的职责、角色和应具......

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营销中的“不战而胜”战略... 2007.12.22

营销中的“不战而胜”战略西安一家大型百货商场培训时，笔者问到：为什么在国美进入西安之前，你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分店？如今西安国美在2001年营业额已超过10亿元，你们已不能轻易战胜国美了，那么为什么不采取“不战而胜”战略，而使如今面临惨烈的商战？所谓“......