营销资料
中国销售精英撷萃... 2007.12.22
中国销售精英撷萃 每种商品迅速崛起的市场丰碑背后，都饱含着无数兢兢业业、坚韧不拔的幕后英雄的智慧和心血。鼎英雄，就是他（她）们之中的佼佼者。让我们走近他（她）们——中国首届金鼎奖获得者——黄二锦 个人简历 女，1969年1月出生。曾任中医针灸师及日语翻译。现任西安杨森制药有限公司医院销售主......
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中国轿车市场竞争格局与营销模式分析... 2007.12.22
中国轿车市场竞争格局与营销模式分析 摘 要 一 引言：轿车将成为未来汽车需求的主要构成 二 中 国 轿车市场竞争状况分析 2．1、中国轿车市场细分 2．2、各细分市场竞争分析 2．3、各市场细分之间的竞争分析 三 中 国 轿车消费市场分析 3．1、中国轿车消费市场特点 3．2、中国轿车消费市场......
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中国营销难题解决大纲... 2007.12.22
中国营销难题解决大纲 深圳市采纳营销策划有限公司 深圳市贤良广告有限公司 深圳市采纳网络信息有限公司 一、营销，面向二十一世纪二、成功的“赢”销三、如何制定科学的营销战略四、品牌的成长之路五、如何制定科学的营销政策六、如何构建科学的营销网络七、如何制定竞争战略与战术八、定位在未来市场中九、新产品如......
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中国营销最棒的六种武器... 2007.12.22
中国营销最棒的六种武器 最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒......
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中国联通CDMA顺德市场分析及销售提成方案... 2007.12.22
中国联通CDMA顺德市场分析及销售提成方案 中国联通新推出的高科技移动通信网络，自运行以来倍受欢迎，以CDMA独有的特点超低辐射、语音清晰、保密性好、接通率高受到全国各地消费者的好评。联通新时空CDMA在技术上和服务上都取得了显著的成绩。新用户增长速度快，预计2003年中国大陆市场用户数量将超过4......
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中国结酒全程营销策划方案... 2007.12.22
中国结酒全程营销策划方案 中国结酒背景的产生及其简介 一、背景的产生 l 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人，年 生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业。 l1995年至2000年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受 市场冲击的影响，20......
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中国经济管理大学-市场营销基础... 2007.12.22
中国经济管理大学《市场营销基础教程》 1. 市 场 营 销 导 论 第一节 市场营销学与市场营销 一、市场营销学的性质与研究对象 市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费 者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。 市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为......
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中国管理咨询业及其市场营销研究... 2007.12.22
中国管理咨询业及其市场营销研究Ⅰ论文研究的理由和意义 有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿，大......
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中国移动通信公司与中国联合通信公司营销比较分析报告... 2007.12.22
《营销管理》课程报告 中国移动通信公司与中国联合通信公司 营销比较分析报告 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：PMBA 002——第16组 陈峰（009282） 吴志雄（009255） 黄晓霞（009286） 韩劲红 刘艳霞（009284） 执笔：刘艳霞（009284） 2000．4． 前 言 ......
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中国电信校灵通项目营销管理方案... 2007.12.22
中国电信集团湖北省电信公司武汉市分公司校灵通项目 产品/服务分销运营管理方案暨项目创业招商商业计划书 项 目 名称：首届武汉电信杯校灵通产品/服务渠道分销武汉大学......
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中国电信市场营销的思考... 2007.12.22
中国电信市场营销的思考1. 电信市场营销的内涵 1、电信市场营销的定义 世界发达国家的企业家普遍认为，作为企业的决策层，不懂市场营销，就无法领导和 维持企业的生存和发展。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实 现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、 ......
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中国汽车产业销售市场与营销模式... 2007.12.22
中国汽车产业销售市场与营销模式 关键词：研究、汽车产业、市场营销模式、产业房地产 【本文按】 如果说，YX国际汽车港（中国）发展有限公司，将进行一项前无古人的事业，那么，我们所从事的这项事业，因其客观上跨越了产业房地产和汽车产业市场营销两大产业领域，势必要求我们：既要从产业房地产开发的角度，去研究......
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中国房地产广告营销秘史... 2007.12.22
中国房地产广告营销秘史 显然在易受影响的童年时代，许多管理人员对一则经典童话印象过深：英俊王子被囚禁在蟾蜍的身体里，美丽的公主给了他一个吻，使王子变回人形。由此出发，他们确信自己的广告之吻能够为目标公司创造奇迹。 广告这一词最初表示记录或者思考。到了18世纪，意思变化了。这个词表示说服。如果不仅仅......
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中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度... 2007.12.22
中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度 二○○二年五月 目 录 营销战略管理制度 5 第一章 总则 5 第二章 营销战略组织管理 5 第三章 营销战略制定方法 5 第四章 营销战略制定 6 第五章 营销战略实施 7 第六章 营销战略评估 8 第七章 附则 ......
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中国啤酒业的营销模式及发展趋势... 2007.12.22
中国啤酒业的营销模式及发展趋势 近年来，随着社会经济的快速发展和科学技术的不断进步，市场竞争也越来越激烈。作为与广大消费者息息相关的快消产业，中国啤酒业的营销模式开始受到越来越多的啤酒厂商的高度关注，业内人士亦为之投入相当大的精力。近日，笔者就中国啤酒业的营销模式及发展趋势拜访了四川HL啤酒的丁总。......
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中国制药企业的营销渠道... 2007.12.22
中国制药企业的营销渠道 模式与评价 行业背景情况 1. 我国目前药品市场情况 中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度（《中国医药报》）。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场（Busi......
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中国会展业的发展趋势和营销理念的创新... 2007.12.22
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新主题会展，是以特定消费者群体的生活方式为依据，确立会展的核心思想，提出鲜明的主题，并按照相关性原则，打破行业界限，围绕主题组合展品、开展活动、延伸经营的一种会展营销理念。 本讲座探讨的范围，仅限于商业性的、以商品交易为目的的会展。 实证研究篇 提出......
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中国企业营销竞争力评价体系的构建及运行... 2007.12.22
专题演讲：曾 路 华侨大学经管学院市场营销系主任、教授 |曾路：中国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 ||[pic] || 各位来......
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中国OTC药品营销管理培训教程... 2007.12.22
中国OTC药品营销管理培训教程 【内部培训讲义】 一、中国与世界OTC药品市场分析 二、OTC药品市场营销策略分析 三、OTC品牌建设 四、OTC销售队伍的建设与管理 五、OTC商业政策与分销渠道 六、OTC区域市场开发与终端运作实务1 七、OTC营销案例 一、中国与世界OTC药品市场分析 ·非处......
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中冠家园整合营销策划报告... 2007.12.22
目 录 第一部分、项目研究背景 第二部分、市场概况了解 第三部分、区域市场分析 第四部分、地块SWOT分析 第五部分、价格定位 第六部分、产品定位 第七部分、产品规划建议 第八部分、营销推广建议 第九部分、广告推广建议 第十部分、销售及合作方式建议 第一部分、项目研究背景 为准确市场定位......
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业务员销售训练... 2007.12.22
业 务 员 销 售 训 练 销售作战训练 1. 目的 1. 学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。 2. 透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目 标。2. 学习方式 1. 焦点在于学习，确实体会要诀。 2. 不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究......
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业务员培训教材--销售是什么... 2007.12.22
专题一：销售是什么 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足......
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世贸国际公寓营销策划方案... 2007.12.22
世贸国际公寓营销策划方案 第一章 世贸国际公寓营销环境分析一、2001至2002 年上半年北京市租售市场分析2001年公寓市场供应、需求都表现出增加势头，租售价格缓步回升，空置率下降。但有效供给、需求依然不足，市场竞争仍然激烈。销售市场分析：（一）供应分析总体来看，供给量大副......
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世联房地产最新最全的销售培训资料... 2007.12.22
-- 世联房地产最新最全的销售培训资料 东方花都200问基本纲要 说明：200问由双方按此纲要共同确定。 一、 概况 1、 小区名称、组团名称、以及各栋？ 东方花都；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层 2、 楼盘所在地理位置？ 花桥北、后湖片区、竹叶山钢材市场旁 3、......
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专卖店营销... 2007.12.22
店面销售的意义与顾客心理 【本讲重点】 店面销售的意义与机能 顾客的购物心理 店面销售的意义与机能 店面销售的意义 [pic] 店面销售的目标是获得最大的销售业绩，对一般消费者所作的广告宣传及各种促销方案都是为了吸引更多顾客，有关店面环境、维持店内秩序、注意待客礼貌等都能给予顾客好感，并且提高销售......
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专业销售表达技巧--演示与说服... 2007.12.22
专业销售表达技巧--演示与说服 □内容提要 第一讲 销售工作的步骤与流程 1、 传统的销售过程 2、 新的销售环境 3、 以客户为中心的销售 第二讲 专业销售表达技巧 1、 销售表达的目的 2、 专业的形象 3、 如何克服紧张情绪 4、 有效的开场白 5、 膨体语言的......
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专业销售表达技巧--演示与说服 ... 2007.12.22
专业销售表达技巧--演示与说服（节选）【课程名称】 专业销售表达技巧--演示与说服【所属体系】 营销类【主讲专家】 柳青 □内容提要 第一讲 销售工作的步骤与流程 1、 传统的销售过程 2、 新的销售环境 3、 以客户为中心的销售 第二讲 专业销售表达技巧 1、 销售表达的目的 ......
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专业销售拜访技巧... 2007.12.22
专业销售拜访技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。2、 档案建......
80详情
专业销售技巧... 2007.12.22
专业销售技巧 □内容提要 第一讲 E.K Strong销售技巧（上） 销售员的素养 E.K Strong销售技巧之一 -- 建立联系 第二讲 E.K Strong销售技巧（下） 销售技巧之二-- 概述产品益处 销售技巧之三-- 了解客户需求 销售技巧之四-- 重述客户需求 销售技巧之五-- 详述产品......
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专业销售培训... 2007.12.22
《专业销售技巧》内容摘要 【主讲专家】柳青 【出版单位】北京大学出版社【内含产品】课程6讲，VCD光盘3张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套【全套定价】 400元 【赠送】600元公开培训课入场券 【课程提纲】 第一讲 E.K Strong销售技巧（上） 销售员的素养 E.......
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上海松江九亭别墅项目研究和营销推广思考... 2007.12.22
上海松江九亭别墅项目研究和营销推广思考 【第一章 上海房地产市场整体情况】 一、宏观经济与上海房地产市场1、上海宏观经济的趋好，为上海房地产行业高速发展创造俱佳条件上海市统计局年度统计显示：2001年，上海市国民经济持续、快速、健康发展，经济运行质量和效益不断改善，实现了“十五”计划的良好开局。20......
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上海新家坡园景苑营销策划方案... 2007.12.22
上海新家坡园景苑营销策划方案 上海新家坡解析 如果有人问：上海什么样的住宅最难卖？答案是：一般来讲就是高层住宅。环视今日申城市区，高层住宅鳞次栉比，而销售却普遍停滞不前。上海人似乎一直对多层住宅情有独钟，市中心的房子，只要是多层，几乎都不用担心销售业绩。然而，在寸土寸金、土地资源日益匮乏的上海，......
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上海市××商业大厦营销策划方案... 2007.12.22
上海市××商业大厦营销策划方案 目录 前言 一、上海市写字楼市场分析 二、本项目周边区域市场概述 三、本项目市场定位 四、本项目产品建议 五、销售策略 六、形象策划 七、财务分析 前言 在市场需求日趋严谨的今天，一家经验丰富、素养良好的专业行销顾问公司为贵司服务，是迎接挑战、实现商业目标的必要条件......
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三株公司营销体制的优劣谈... 2007.12.22
三株公司营销体制的优劣谈 中国流通经济 王爱武,田志龙,邬国俊 1998.06 三株公司在短短的几年里取得令人瞩目的成就，从很大程度上说这种成功应归给于其独有的营销体制，研究三株现象就应主要研究其营销体制。但是，这种体制也有明显的缺陷，这种体制的缺陷是三株公司目前陷于困境的主要原因。正确的......
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三星打印机中国销售渠道调研报告... 2007.12.22
三星打印机中国销售渠道调研报告 三星的显示器、手机和数码产品在我国可谓是家喻户晓，三星打印机虽然进入中国市场较晚，在2001年8月三星激光打印机、多功能一体机才开始进入我国市场，但是有目共睹的销售业绩已使三星打印机迅速成为我国激光打印机市场的主流品牌。三星是世界上第二大激光生产企业，是韩国最大的企......
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三四级市场营销[1]... 2007.12.22
在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个......
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三四级市场营销... 2007.12.22
在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个......
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- 2安全生产事故案例分析(ppt 16695
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- 7问卷调查表(范例) 16695
- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
