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市场与销售类... 2007.12.22

市场与销售类岗位职责描述 o 销售经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任： 1. 对外沟通、展演、讲演； 2. 配合技术人员进行售前技术咨询； 3. 作实施计划建议书； 4. 进行商务谈判； 5. 监督售后技术支持服务； ......

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市场、销售类... 2007.12.22

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市场、销售... 2007.12.22

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小店销售管理... 2007.12.22

pg小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系统3.5.1仓库管......

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小企业市场进入与营销战略的选择... 2007.12.22

小企业市场进入与营销战略的选择无论是小本起家的小企业还是财大气粗的大企业，在市场进入、市场营销策略选择时一定要考虑如下几个因素：一、本企业自身的情况；二、现有的竞争对手的状况；三、所经营产品的生命周期；四、市场的状况；五、企业的经营环境。但与大企业不同之处小企业往往在市场竞争当中处于跟随者的地位......

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完整的市场营销教程2... 2007.12.22

第十一章市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常......

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完整的市场营销教程1... 2007.12.22

第一章绪论 1. 市场营销的涵义与作用一、市场营销的涵义在市场经济条件下，市场是一切经济活动的集中体现。从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。市场是所有企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是不同国家、地区、行业的生产者相互联系和竞争的载体。市场营销是企业整体活动的中心环节......

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学生宿舍财产保险营销策划方案... 2007.12.22

学生宿舍财产保险营销策划方案第一部分目录一、保险市场宏观环境分析中国保险业概况与中国保险市场特征分析近期发展状况和趋势预测：外资发展情况：二、消费者定位分析政策改变带来的消费群目标市场细分、锁定：消费市场的特征以及市场潜量三、竞争对手分析大量涌入的外资企业其他数目众......

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学林雅苑营销推广整合方案... 2007.12.22

学林雅苑营销推广整合方案前言通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而......

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娃哈哈销售资料... 2007.12.22

杭州娃哈哈集团有限公司目录第1章销售经理的岗位职责—————————————————————4省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5客户经理岗位职责—————————————......

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如何销售消费者不易接受的产品... 2007.12.22

如何销售消费者不易接受的产品？[pic] 中国营销传播网， 2004-11-30，作者: 范云峰，访问人数: 2869 |目　录 ||[pic]第 1 页 ||[pic]第 2 页 | 　　很多企业都有这样的困惑：自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受，在......

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如何通过广告进行营销推广... 2007.12.22

如何通过广告进行营销推广作者：陈木年|内容简介： | | 现代竞争中，广告是企业进行营销推广的重要手段。本书按照广告营销活||动的内在过程，向经理人系统讲授了市场定位、广告调研、广告管理与评 ......

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如何评估销售机会... 2007.12.22

如何评估销售机会一、是否有机会？ 1、客户项目的内容和要求□明确 □不明确 —客户的要求是什么？ —对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？ —谁发起的项目？谁会参与此项目？ —此项目与客户的策略有何关系？ —客户的产品和服务是什么？X —其主要针对的市场？X —其主要客户和竞争对手？X —......

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如何让销售队伍“有意识”地行动... 2007.12.22

如何让销售队伍“有意识”地行动用“有意识”、“下意识”、“无意识”这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。“有意识”——自觉地行动；“下意识”——自发地行动；“无意识”——不会去行动。企业销售人员有三种类型：其一，“有意识”地行动，知道如何去做，并付诸于行动；其二，“下意识”地行动，不知道行......

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如何提升医药商务主管的销售管理技能... 2007.12.22

如何提升医药商务主管的销售管理技能 2005-5-25[pic]|如何提升医药商务主管的销售管理技能 ||第1讲医药商务主管的角色认知 ......

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如何打造无敌的销售团队... 2007.12.22

如何打造无敌的销售团队下面介绍的12个步骤能帮助你和你的团队创造出应对最普通和最艰难的客户拒绝时最有效的回应。这样的销售会议只占用你2个小时。　　1、开会的前三天，通知所有与会者，让他们写下5个最经常听到、最刁钻的客户拒绝理由。把你的目的告诉你的销售员：大家群策群力想出更好更有效的方法来回应客户拒......

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如何成为优秀的销售经理... 2007.12.22

如何成为优秀的销售经理　　专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍，专业的营销队伍中需要有一批专业的销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的销售经理是当今房地产专业代理公司赢得市场的法宝。一、销售经理的标准1、忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权......

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如何建设与管理销售队伍... 2007.12.22

如何建设与管理销售队伍□内容提要第一讲　销售队伍的现状问题及分析第二讲　销售模式对管理网络的要求第三讲　设计和分解销售指标第四讲　市场区域划分与内部组织设计第五讲　销售人员的薪酬设计第六讲　销售人员的甄选第七讲　“放单飞”前的专项训练第八讲　销售队伍的控制要点第九讲　管理表格的设计与推行第十讲　......

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如何建设与管理销售网络... 2007.12.22

如何建设与管理销售网络 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？第一讲如何设计销售网络1. 前言2. 设计你的销售网络3. 销售网络机构的职责第二讲怎样建立伙伴式销售网络1. 开发销售网络2. 销售网络开发策略第三讲销......

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如何建立能征善战的销售团队DOC-45P... 2007.12.22

如何建立能征善战的销售团队销售人员的招聘销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业......

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如何实现低成本营销... 2007.12.22

如何实现低成本营销面对目前竞争日趋激烈的啤酒市场，面对“零利润”甚至是“负利润”的啤酒经营状况，如何实现低成本营销减少不必要的费用开支是每个企业都在认真思索的问题。新成立的安徽金太阳啤酒有限责任公司在市场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅缓解了强大的市场竞争压力，而且在市场拓展方......

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如何培训与激励销售队伍讲义... 2007.12.22

　如何培训与激励销售队伍讲义商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。而做为这只先头部队的核心——销售经理们更是责任重大，因为这只先头部队是否能够发挥其作用，是否具备较高的战斗力并在市场上攻城略地，关键是看销售经理能否通过科学的管理方式有效的提高销售队伍的作战能力和水平。今天我们所要讨论是......

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如何写营销策划方案？... 2007.12.22

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太湖·金色水岸营销方案... 2007.12.22

太湖·金色水岸营销方案一、市场环境分析1、市场基本面无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚：项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商品房销售金额空置住宅......

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太极集团销售管理系统建设规划... 2007.12.22

太极集团销售管理系统建设规划太极集团是一家享有盛誉的大型制药企业，分支机构遍布全国各地，具有庞大的生产销售体系，建立一套完善的产供销管理体系将为整个太极集团的经营发展带来极大的完善和良好的机遇。建设现代化的产供销管理系统的方式也是多种多样的，在此我们将为用户提出建议供用户参考。一、系统功能概述 ......

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太子奶集团营销人员手册... 2007.12.22

太子奶集团营销人员手册董事长欢迎词 3第一章集团公司及各子公司介绍 4 一、太子奶集团简介 4 二、企业发展历程 4 三、湖南太子奶生物科技发展有限责任公司 7 四、北京太子奶生物科技发展有限责任公司简介 7 五、北京太子童装有限公司 8 六、湖南太子奶湘味食品有限责任公司 ......

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天纵营销管理系统简介... 2007.12.22

天纵营销管理系统简介==前言== 新经济时代的销售是一个动态、渐进的过程，在这个过程中，管理者如何把握业务的中心？如何区分创造最大利润的客户和消耗收益的客户？如何实现客户利益和企业利润的最大化的双赢策略呢？应对市场的变化，CRM作为一种崭新的营销策略应运而生。卡尔松营销公司给出了CRM的准确定义......

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天泰名居项目营销策划报告... 2007.12.22

天泰名居项目营销策划报告前言针对天泰名居项目的实际情况，从整体市场环境入手，在对该项目及所在区域深度了解和分析基础上，制定出以下方案，目的在于此项目入市后能够尽快的与市场接轨，取得最佳的销售业绩，使贵司取得最大的投资效益。第一部分市场分析 1. 区域市场实态分析 1、整体市场概况 ......

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天富花园营销策划方案... 2007.12.22

前言盐田城建开发有限公司：承蒙贵司厚爱及信任，使我司荣幸地得以再次参与“天富花园二期”的营销策划跟进工作，在此，我司谨对贵司致以诚挚的谢意。关于“天富花园二期”的营销策划工作，我司早在2000年即已展开，并于2001年1月给贵司提交了营销策划报告，随后我司一直密切地关注着盐田房地产市场......

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天富花园第二期整合营销策划报告doc57... 2007.12.22

天富花园第二期整合营销策划报告目录一、项目分析 1、项目概况位置：沙头角公园与金融路的交汇处的7号小区内规模：总建筑面积29238平方米，单体一栋33层的高层项目，地下两层停车场、地上两层商场和写字楼，三层以上为住宅，总刻户数224户。地下停车位：38个发展商：深圳盐田区城......

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天和销售员手册... 2007.12.22

天和销售员手册目录 o 手册说明 o 公司简介 o 产品介绍 o 日历、邮编、区号 o 开启档 o 工作管理规定 o 营销人员职责 o 通讯录 o 销售员日记及附表手册说明 1. 本手册将作为天和销售员工作质量的重要指标；出差时请随身携带，每天如实填写。 2. 销售员在每......

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天下青城销售海报方案重点... 2007.12.22

天下青城销售海报方案重点 1. 唯一：山脚与山上夏季温差至少在4以上，天下青城，唯一建筑在青城半山上的森林别墅，拥有不同的高度，不同的风景。 2. 纯粹：100纯粹别墅社区，高级产品形态，高尚生活方式。 3. ......

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夕阳美整合直接营销模式概述... 2007.12.22

夕阳美整合直接营销模式概述目录 1. 直接营销 1. 定义 2. 直接营销与传统大众营销之间的区别 3. 直接营销媒介的种类 4. 传统大众营销与直接营销的媒体传播策略的区别 5. 健康产品品牌营销之路――整合直接营销 6. 数据库营销――二十一世纪行销大趋势二、“夕阳美”整合直接营销模式......

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夏新手机南宁市场整体营销方案案... 2007.12.22

夏新手机南宁市场整体营销方案 1. 前言随着我国WTO的加入，南博会的召开，使中国的IT产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，特别是广西，IT产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。做影碟机起家的夏新电子公司，于1981......

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夏商阳光雅苑营销推广策划书... 2007.12.22

夏商阳光雅苑营销推广策划书目录一、漳州房地产市场分析二、项目概况三、项目SWOT分析四、项目企划思路五、项目客群分析六、本案来访客群分析七、项目市场定位八、价格定位策略九、营销推广策略十、整体销售策略十一、项目整合营销推广策略十二、分阶段营销推广策略十三、项目物业管理模式分析提要十四、......

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壹、销售策略... 2007.12.22

一、价值的概念　　1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。　　软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）　　软体：物业管理　　　　　 2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）　　　◆短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广 b、销售通路 c、销......

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在巨人的肩上－－国际花园榕苑借势营销策划实录... 2007.12.22

在巨人的肩上－－国际花园榕苑借势营销策划实录　　春节前后是房地产界公认的市场淡季，但就在2002年春节刚过半个月的3月2日，昆明一个名为国际花园榕苑的楼盘逆市开盘。开盘的当天，不仅吸引了近千名购房者光临售楼现场，更促使了40余位购房者现场认购。对这个仅有218套房屋的楼盘而言，也就是说在开盘当天便......

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四、电话销售技能培训... 2007.12.22

营销人员培训（四） ————电话销售技能培训电话销售是企业整体销售工作的窗口，也是体现企业形象和销售人员素质的窗口。尤其是开拓新客户时的初次电话访问，其效果的好坏将直接决定了是否有进一步合作的可能性。所以，电话访问本身就是一种无形的商品与服务。销售人员应根据不同的情况，灵活运用各种礼貌用语，清晰明......

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四、宏观营销环境... 2007.12.22

四、宏观营销环境 -------------------------------------------------------------------------------- 　　宏观环境包括六大因素，即，人口、经济、物质、技术、政治-法律和社会-文化等因素。　　（一）人口环境　　人口是构......