市管部销售科负责人
岗位责任书 1. 岗位名称：销售科经理/副经理/主管 2. 隶属单位：市场管理部销售科 3. 岗位职级：部门经理/主管 4. 直接上级：市场管理部总经理 5. 直接下级：终端主管、市场联络员、统计员、客户经理/客户主管/客户代表 6. 岗位职责 1. 负责销售科的团队建设。 2. 负责销售指标的分解。 3. 负责市管部所辖直供市场和非直供市场的业务管理。 4. 负责市场费用的控制与审核。 5. 负责各项销售政策的下达、跟踪和落实。 6. 负责销售科的日常行政工作。 7. 负责经销商的管理工作。 8. 负责本部门所属员工的考核工作。 9. 负责超市渠道的终端建设及销量达标。 10. 负责超市渠道的产品分销及网络开发。 11. 负责超市渠道终端日常管理的监督。 12. 负责超市渠道报表及信息管理。 13. 负责超市渠道促销活动的准备、执行、控制及反馈。 14. 负责超市渠道客户的产品库存的监督。 15. 负责本渠道临时促销活动的策划、审核、申报。 16. 负责超市系统工作人员的指导与培训。 17. 负责年度合作协议的执行及费用控制。 18. 积极协助配合其他部门的工作开展。 19. 负责上级交办的其它工作。 10. 工作内容与要求： 1. 建立一个积极向上、互相信任、彼此尊重，良好沟通、密切协作的工作氛围。对于 团队内部的各种不良风气要及时进行纠正。 2. 定期对下属员工进行各种有效的培训（产品知识、业务技能等），明确各个岗位的 工作职责、工作内容及工作标准，做到职责明确，分工具体。 3. 对销售人员进行及时有效的业务培训与指导。 4. 依照公司市场发展规划，对工作目标进行合理分解，明确各直供市场及分渠道工作 任务及责任人，报总经理审批后组织实施。 定期检查计划执行实施结果，提出调整方案，报总经理审批后组织实施。 5. 督导超市渠道的合作，确保KA、KC超市合作率、产品分销、陈列达到公司要求。 督导市场超市专柜的建设与达标工作。 6. 定期对促销品进行对帐，确保促销品安全。 10. 及时处理市场的来电、来函，不得积压。对函件的批复要遵守公司有关原则，做到 措辞谨慎、批复合理。对函件不越权批复，防止发生不必要的损失。 11. 详细分析市场情况，认真总结工作经验，准确向市场传达公司各项政策，及时处理 工作中的异常情况。 12. 按公司的标准落实并监督与经销商购销合同的签定。 13. 定期走访经销商，对配合较差、影响市场工作的经销商要及时提出调整方案，报总 经理审批后，采取相应的措施。 14. 认真审核市场要货申请，确保库存品种与数量的合理性，防止断货或库存积压。核 对铺底额度，坚决杜绝超铺底发货。 15. 认真审核市场费用报销单据及其它各项单据，确保单据填报的规范性、准确性，确 保费用的使用符合公司的规定。 16. 及时做好市场人员的相关报表的审核工作，确保报表填报的规范与准确，确保按公 司规定时间上报。 17. 认真、及时审核美容护肤顾问工资申报表，确保填写的完整、清晰，销售数据的真 实、准确。 18. 遵照公司的考核管理规定，每月按时组织销售科所属人员进行考核。 19. 及时反馈市场方面的异常信息，主动寻求解决办法。 制定区域内各市场的工作计划（月/周），督导超市渠道员工完成渠道整体工作，并协调 部门间的合作。 20. 及时跟进超市各项工作的执行情况，并针对实际情况做出调整。 21. 随时向营销中心反馈市场信息、建议，参与KA、KC超市业务管理、促销管理、突发 事件、客户管理等日常事务。 22. 组织市管部相关人员进行超市业务管理培训，不断提升相关人员的超市业务及管理 水平。 不断调整区域内超市渠道的终端工作范围和侧重点，提高我司产品在超市渠道的市场份 额。 23. 定期对各市场超市渠道的终端工作进行检查，评价各市场产品生动化陈列工作、台 帐设置、销售状况，对发现的问题及时给予指导，并跟踪处理情况。 24. 严格审核超市渠道各类终端函件，确保费用支出的合理。 25. 透彻理解公司下发的促销活动方案，及时做好方案的传达及相关的培训工作，并督 导方案的执行。及时对促销活动做出评估，并反馈营销中心。 26. 根据各市场实际需要，有针对性地策划临时促销活动，经市管部审核后上报营销中 心，获得审批后组织实施。 27. 合理分配促销品、宣传品、终端用品，并监督各市场的使用。 28. 建立超市渠道客户档案，及时将更新的最新资料知会营销中心。 29. 按公司要求及时对超市渠道数据进行统计、分析，并组织各类报表及报告的填报、 审核工作，确保数据的真实性、准确性。 30. 对所辖市场深入调查，制定阶段性的超市渠道客户开发计划，并迅速落实，及时完 成产品及特殊包装进场工作。 31. 按上级要求，分解渠道的销售指标 ，并确保落实各项分解指标。 32. 协助市场与经销商及重点超市沟通，调整并维护好本市场的价格体系，同公司要求 相一致。 33. 制定所辖市场超市渠道客户的拜访计划，按计划对其进行定期拜访。 34. 协助市场检查促销活动的执行情况，对促销活动中的异常情况应及时反馈主管负责 人，并跟踪处理结果，确保活动的顺利执行，关注所辖市场的竞品情况，及时反 馈相关信息。 35. 按公司要求时间反馈《超市销售月报表》、《超市促销活动信息反馈表》，并保证数据 的真实准确。 36. 建立详细准确的零售商客户档案，及时更新，不断完善，确保客户档案的准确性与 完整性。 40保质、保量完成上级交办的各项工作任务。
市管部销售科负责人