销售技巧(新员工1)
联谊会销售技巧 联谊会销售技巧 联谊会销售技巧主要包括以下几个步骤: 档案收集：寻找潜在顾客 会前准备技巧 档案归类：寻找目标顾客 档案使用：与目标顾客沟通 销售准备 销售导入 会中销售技巧 销售开启 销售话述 销售达成 巩固销售成果 会后跟进技巧 拓展销售成果 培养忠诚顾客 一 会前准备 会前准备工作,主要包括: 档案收集：寻找潜在顾客 档案归类：寻找目标顾客 档案使用：与目标顾客沟通 1档案收集：寻找潜在顾客 档案收集的主要方法就是要深入社区，对社区的顾客资源进行有序开发。 如：近期通过开展“夕阳美”关爱老年人健康行动启动社区开发工作，通过深入社区进行 科普讲座的方式收集档案。 例一： 其它一些辅助方法： （1）晨练点 （2）公园 （3）赞助老年活动 （4）店铺 （5）养老院 （6）医院 (7）户籍警 （8）邮局 （9）夹报发行 （10）联谊会、联欢会、茶话会上没有购买的顾客 （11）家、居委会、助老协会、干休所、老干处 （12）社区开发 （13）以老带新、如郑州市场的创新 （14）生活中寻找、发掘 （15）有奖知识竞赛 （16）其它老人集中地 (1)晨练点 a准备：踩点、准备物品（包括横幅、赠书卡、绶带、科技日报、桌子、椅子、桌布、笔 、胶带、包装带、书籍－双螺旋结构、员工统一着装、夕阳美衬衫、领带、工作证） b集合：按时集合，点名分工 c布置场地：按照分工布置场地 d活动内容：
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