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营销资料

深度营销系列培训-零售商定位与发展... 2007.07.04

目录国内化妆品市场分析整体市场概述中低档化妆品发展趋势外资品牌的经验可能的竞争战略未来的营销要点目录传统零售商的困境与出路零售业的回顾与现状1 零售业的回顾与现状2 零售业发展趋势专业化时代的百货店专业化时代的百货店(续) 超市网络商店三种业态特征对比零售商经营管理......

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零售大店拜访步骤... 2007.07.04

常见的价格表示错误没有任何价格标识　低级管理错误货架上的产品标识错位　零售商不能够正确处理缺货后的陈列窨空间所造成的问题标识内容错误价格错误－内部系统错误规格描述错误－内部系统错误正常货架价格标识同促销陈列价格标识不符忘记更改货架上的正常产品标识产品上有若干新旧价格标签新旧价格......

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联华公司标准型超市商品销售... 2007.07.04

基于商品分类的协同管理模式进行货架陈列管理利用商品配置表方式进行货架陈列管理货架陈列管理是商品销售管理的重要内容，因而对商品销售的管理的总体分析是必要的。商品销售管理包括新品的引进，滞销商品的淘汰，营促销的规划以及货架陈列的管理。 Seven-eleven的商品开发管理团队MD(team M......

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联合行销... 2007.07.04

联合行销联合行销概述在联合行销中，IION 提供：联合行销新概念在 IION 中提交要求事先批准的广告提交创意提交媒体投放提交无需事先批准的新广告重要术语创意 - 素材板、脚本、艺术作品、视频、横幅、广告目标页等广告 - 有关创意的信息媒体投放 - 按国家和月份估计的预......

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浪莎袜业网络营销推广策略... 2007.07.04

浪莎产品网络营销推广方案背景介绍提起袜子，人们就会想到浪莎，就如西服，人们就会想起金利来、皮尔卡丹。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、......

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昆明玄武业务员推销实战技巧培训... 2007.07.04

昆明玄武工贸有限公司推销的定义对推销的误解进行个性磨练精于知识要素要有专业精神推销家的任务企业：理光主角：田中道信时间：1965年事件：开发重氮复印纸开发大阪市场三田垄断2/3市场途径：勤勉mdash;mdash;10次见真佛营销中介：中间商、分配实体、营销服务机构、金......

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快速消费品企业的营销思路与模式... 2007.07.04

国内快速消费品企业的营销现状基础建设层级：具体表现： 1品牌现状：盲目运作品牌VS忽略运作品牌。 2分销现状：产品制造商+广告发布商。 3人力资源现状：空降高管+流水业代。 4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩下后果。国内快速消费品企业的营销现状 5物流管理现状：粗放、高成本......

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客户关系管理和数据库营销... 2007.07.04

营销概念的演进 mdash;mdash;己所不欲勿施于人！己所欲施于人！ 4PS与4CS比较重视产品导向消费者请注意；由厂商向消费者传播信息；，宣传产品的特性和功能、产品的自身特点；多采用大众传播媒介。客户（消费者）导向请注意消费者；传播和良好沟通为基础，建立长久的一对一关系；注意......

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科尔尼的项目建议书-建立乳品成功的营销及销售战略... 2007.07.04

目录对中国乳制品行业的见解亚华目前的境遇和挑战项目目标、范围和建议的实施流程科尔尼公司团队附录科尔尼公司介绍科尔尼公司资质摘选中国的乳制品行业在2002年已经达到340亿人民币的规模，并将以年均27的速度增长至2005年与各国的比较显示，中国的人均牛奶消耗量仅为每年11公斤，增长潜......

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竞争对手分析方法论... 2007.07.04

一、竞争对手的选择： 1、选择目前重要的竞争对手； 2、预测潜在的竞争对手：不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；进入本行业便可获得协同效应的公司；其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；可能前向整合或后向整合的客户或经销商。 3、被收购的弱小企业。竞争对手反映概貌：竞争......

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竞争... 2007.07.04

竞争销售 Human Resource Dept. 竞争是必然的 Objectives目标 To awareness of the level of lsquo;competitivenessrsquo; displayed by competitors. 清醒地认识竞争对手所显示的竞争程度。 T......

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精信品牌未来---建立强大的品牌... 2007.07.04

精信品牌未来建立强大的品牌今天品牌历史品牌真相审视竞争地图快照：品牌今天的位置何处？收集和运用所有可能的资讯，特别是： #157; 客户的、外界的以及精信研究的资讯 #157; 商场调研、沟通检测、客户座谈有效的工具 #157; 品牌历史：发现品牌历史上的主要里程碑或转折点 #15......

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精细化营销策略... 2007.07.04

营销策略mdash;mdash;可以保证 Do right thingsmdash;mdash; 做正确的事追求的是营销的效果mdash;mdash; 目标顾客满意设计制定恰当的营销策略的含义是：企业要满足哪些顾客的哪些需求，用什么东西去满足？营销过程管理控制： Do things right......

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经销商管理-A... 2007.07.04

一、选择对的经销商 A、选择要素 B、选择经销商的步骤 C、技巧判断 D、我们需要的经销商二、经销商日常管理要点 A、日常二阶牌价的维护 B、促销时段的资源及价格管理 2、在与客户交谈时要注意客户对配送利润问题的态度是否务实，对自身的不足是否坦诚而对。倘若该客户对利润不甚关心，且对自身的服务、......

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经销商管理... 2007.07.04

经销商管理 2003/10/10 目标与介绍业务的拓展经销商管理模式经销商的挑选执行阶段目标与介绍业务的拓展渠道的确定在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时，以下的因素能帮我们作出明智的选择因素请选择一项产品的应用套餐、全方案 □ 个体式 □ 价格策略灵活性高 □ 固定......

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进阶策略销售训练... 2007.07.04

关于TST1008...... TST1008进阶策略销售培训，它主要是针对复杂的销售环境所设计，是一个框架型的课。比如在针对银行、电信、政府等行业所进行的销售，它是一个长期、复杂、竞争多样化的过程。在这种复杂环境下，需要建立起一套严谨的、科学的「销售管理模式」，指导并贯穿整个过程。 TST100......

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金融行业机构客户与大户营销技巧培训... 2007.07.04

金融行业机构客户与大户营销技巧培训诚迅联丰许国庆思考题模拟案例：如果俄罗斯股市现在可以坐庄、用IPO圈钱，你会去那里做投资吗？如果你是外资金融机构，你会考虑和俄罗斯的金融机构合资吗？如果你需要金融人才，会考虑从俄罗斯引进人才吗？上市、增资扩股能否帮助证券公司解围？如果能，能坚持多久？如果不......

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健力宝营销体系中央计划系统流程... 2007.07.04

健力宝营销体系中央计划系统流程健力宝销售公司 2002年8月28日背景：饮料行业的迅速发展，经济环境发生了变化、供求关系发生了变化、流通体系发生了变化、消费市场发生了变化，对营销体系提出了更高的要求；营于思而销于行；健力宝销售公司于2002年4月重组后：强调中央计划系统的分析能力和计划......

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建立品牌的10大步骤... 2007.07.04

建立品牌的10大步骤 Ten Step to Brand Building 步骤1 Step1 了解产业环境确认自己的强弱点，决定核心生意 Understand the industry environment Identify your strengths and weaknesses Deci......

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建立高绩效的市场营销及销售组织体系-A... 2007.07.04

建立高绩效的市场营销及销售组织体系本项目的范围及主要成果项目目的：设计能够支持集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一：评价现有营销及销售体系项目小组阶段二主要活动及事件主要结论对本报告会及文件的几点......

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建立高绩效的市场营销及销售组织体系... 2007.07.04

建立高绩效的市场营销及销售组织体系项目启动会议议程时间项目启动会议议程时间实达历年销售增长及业务发展概况实达集团2000年发展目标及战略实达集团现有销售/服务组织结构本项目的背景实达领导层意识到现有销售体系存在的问题，如：缺乏市场及目标客户导向考核管理体系不顺畅实达尤其缺乏有......

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嘉信御庭苑整合市场攻击策略... 2007.07.04

嘉信-御庭苑整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 市场攻击构架第一部分：市场的突破点在哪里？深圳攻击高点在哪里？重庆目前的攻击现状？第二部分：嘉信御庭苑市场攻击策略市场攻击线索 1、只有1年： ◆ 重庆市场将会在2-3年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们的时......

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集团分销... 2007.07.04

集团分销 mdash;mdash;概述产品功能概况新增功能列表集团分销一：工商业基础资料互传分支机构分支机构分支机构分支机构物料/商品物料/商品物料/商品物料/商品建立工商业物料/商品对应关系（多对一）建立物料/商品对应关系建立物料/商品对应关系建立物料/商品对应关系 ......

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基于知识营销的4Is营销策略... 2007.07.03

基于知识营销的4Is营销策略个性化的产品和服务基于协商下的价格约定基于网络的信息技术平台知识的交流 4Is营销策略组合应用的基础个性化的产品和服务（Individual product and service）　知识经济极大的改变了人们的生活方式，消费者需求日趋个性化，情感化，人们更......

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基于品牌的战略... 2007.07.03

基于品牌的战略 July 3, 2007 流行的传播品牌是产品的标识体现产品的五个层次核心利益休息有形产品房子期望产品整洁附加产品鲜花生日蛋糕潜在产品俱乐部会员制订票品牌，只有和事实上的产品和服务相分离而存在时，才具有自身的生命力。品牌是顾客对产品的认知品牌是顾......

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基金的业绩与营销... 2007.07.03

基金的业绩与营销秦红基金的投资业绩与营销在现阶段，开展持续营销与新基金的发行都是基金营销体系建设的重要过程；优异的投资业绩是产品销售活动的催化剂，但销售的最终成果由营销体系的优劣决定；基金业绩的影响――博时的实践：业绩影响的特殊案例：基金业绩与基金份额、基金持有人数量的负相关；良好的业......

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基本销售技巧... 2007.07.03

创造与我公司有关的客户活动（包括商店、超市、批发商或分销商等）将有助于产品通过其送到消费者手中。获得新的销售渠道增加分销渠道改善首要空间获得第二空间生动化管理主要职责：计划销售理货区域管理mdash;mdash;管理/组织评估计划：分析资料对客户的每一个销售拜访要有计划 ......

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会展与节事营销... 2007.07.03

目录目录什么叫节事营销（EM）？什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则什么叫节事营销（EM）？－－EM的5P要素什么叫节事营销（EM）？－－产品（Product）什么叫节事营销（EM）？－－价格（Price）什么叫节事营销（EM）？－－地点（Place）什么叫节事营销（EM）？－......

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会议营销流程图... 2007.07.03

会议营销标准规范培训流程崔峻天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监会议营销流程图会议营销推广模式分析 ●会议营销的目的 1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4......

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汇源集团新产品营销全案... 2007.07.03

篇首语：好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长hellip;hellip;好的名字本身就是传播的利器。体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。三、特别说明：作为......

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华美芦荟市场营销策划... 2007.07.03

根据我们对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制定企业对于产品的营销战略。企业目前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为激烈，所以相对应的市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公......

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和客户一起销售... 2007.07.03

一个专业的寿险销售人员从以上的过程中，应该得出一个关乎我们职业生涯和专业成长的重要结论：销售之所以成功，根本的原因是客户要买，而不是你要卖，专业人士在销售过程中要做的事情是，千方百计使自己的销售理由与客户的概念趋同，而千万不要将自以为是的理由强加给客户。下面这两句话有助于我们理解......

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和君諮詅ZY程紹珊的工~I品營銷... 2007.07.03

产业市场基本认识产业市场含义组织市场是由各组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和：产业市场、转卖者市场和政府市场又称工业品市场或生产资料市场系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场主要组成是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业......

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和光-營銷管理-B... 2007.07.03

储运管理章程制定了集团储运部及其下属的各地集团库的人员管理、仓库管理、库存管理及运输管理所需遵循的各类规章制度，目的在于通过改善内部管理，从而提高储运部门对其它部门的服务能力。在过去的两个月里，北京集团库根据储运管理章程进行了试点，取得了明显的效果，但也反应出目前北京集团库潜在的一些问题，有待进一......

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和光--營銷管理... 2007.07.03

如果不考虑货品的呆滞缓移，和光目前的平均库存就是产品的安全库存加上为了满足日常销售而存放的平均周转库存。以IBM产品为例：在计算机的分销行业，库存的存置成本较订货成本要高的多，所以制定订货计划时应以努力降低存置成本为主。而减少平均库存是降低存置成本的最直接方法。理论上，订货频率提高一倍，平均库存可......

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汉普营销新概念... 2007.07.03

经济环境的变化特点营销理念的最新演变新经济环境下所倡导的营销理念新经济下的营销决策与策划未来营销体系的系统支撑优秀企业的营销实践经济大环境发生了巨大的转变: 供求关系发生根本变化，短缺经济已经结束全球经济一体化，竞争不分国界信息技术迅速发展，企业生存数字化客户、竞争与变化，3C成为......

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海尔迈克冷柜促销活动策略... 2007.07.03

迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。迈克冷柜凭借其独特的上开盖冷冻，下抽屉冷藏人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。迈克冷柜作为国际划......

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广东联通2002年整合营销建议... 2007.07.03

联通业务界定市场背景联通品牌认知现状品牌规划关键点目标消费群分析联通品牌核心价值联通品牌远景联通品牌定位品牌DNA描述品牌诉求策略品牌所处市场背景消费心理分析联通品牌体现与消费创造主诉求关键点广告目标受众广告诉求策略广告主题诉求点支持媒介策略促销方案-联通CDM......

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广州华艺-长双鹿业2003品牌战略思考... 2007.07.03

尽管消费者自己的知识有限，但是消费者更习惯自己或听从他人建议后来加强营养。因为：营养物品是看得见（如人参、当归、鹿茸等都是实在物）。从市场发展态势来看，消费者更愿意通过食物的方式来增加营养，这一点越年轻的消费者越明显。保健品本身具备很强的科技性、一些新技术、新工艺、新原料的运用的确......

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整合营消传播系统与媒体选择战略... 2007.07.03

目录关于 MediaChina.Net 关于本人整合营销传播系统媒体选择战略消费者导向 1、关于 MediaChina.Net 中华传媒网：MediaChina.Net 简历：由美国Media World Information Group与中华广告集团、部分中国电视广告部门主管合资，在香......