竞争对手分析方法论
一、竞争对手的选择：
1、选择目前重要的竞争对手；
2、预测潜在的竞争对手：
不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；
进入本行业便可获得协同效应的公司；
其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；
可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
3、被收购的弱小企业。
竞争对手反映概貌：
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？
什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
业务单位的目标：
竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手如何权衡目标的？
竞争对手对于风险的态度如何？
竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么？公司倾向什么？
竞争对手的组织运行规则（结构）是什么？关键绩效领域是什么？
竞争对手的激励机制是什么？他们如何从回报的角度考虑对事件的反应？
竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？
竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如何？权力斗争情况如何？
公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选择余地多大？
业务单位的母公司的目标（当该业务在母子公司体制中时）
母公司竞争情况如何？对该业务短期的经营要求是什么？
母公司公司的总目标是什么？母公司要求该业务单位做什么？将业务单位的定位是什么（基础业务还是边缘业务）；
母公司为什么要经营这项业务（剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力量）；
该业务在业务组合中的地位如何（纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等；
母公司高层领导持有何种价值观？
母公司对该业务的基本战略是什么？
母公司对该项业务的限制是什么？（制度、操作程序）
母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地位和目标？
母公司对于该业务的管理政策是什么？（考核激励、人员任免、法律规范）
母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。
业务组合分析和竞争对手的目标：（当竞争对手是多角
化的公司时）
该公司是如何划分业务体系的？划分标准是什么？
哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？
哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？
哪些是最有前途的领域？
业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营的好坏对整个公司的稳定性、收益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用？

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